Деловой Омск

Деловой Омск

18 июня 2017 07.00Бизнес

История стартапа: Анна Косьяненко и Наталья Ткаченко — о скамейках да лавочках

Анна Косьяненко и Наталья Ткаченко ушли из журналистики и сколотили мебельный бизнес. Как хрупкие девушки решили делать скамейки и лавочки и почему они считают неправильным начинать свое дело с грантов? Об этом предпринимательницы рассказали «ДО».

История стартапа: Анна Косьяненко и Наталья Ткаченко — о скамейках да лавочках

Александр Румянцев

Бизнес-идея проросла в «Огороде». Это фестиваль местной еды, который летом 2015 года устроили экс-журналистка Анна Косьяненко, известная своими экологическими инициативами, и экономист с творческой жилкой Наталья Ткаченко. Они загорелись мыслью объединить на одной площадке качественные омские бренды местных производителей натуральных продуктов. Организаторы подошли концептуально не только к наполнению ярмарки, но и к оформлению мероприятия. Сами разработали прилавки из дерева и профинансировали их изготовление.

«В парке «Зеленый остров», где проходил фестиваль, мы установили десять ларечков и пять огромных столов с лавочками, — рассказывает Анна. — Пространство сразу поменялось: благодаря мебели из натуральных материалов, территория ожила. С «Огорода», по сути, и стартовал наш совместный мебельный стартап».

«Идея экомебели нас тогда захватила, — добавляет Наталья. — Мы задумались, какой мебели не хватает в Омске, и решили продвигать стиль лофт. Хотя нас отговаривали: зачем?! Мол, Омск никогда не поймет ее».

Желание создавать простые вещи из деревянного массива и металла вылилось в мастерскую «Тишь». Девушки нашли мастеров по дереву в третьем поколении, материалы закупали у местных компаний. За дизайн отвечала Наталья, она искала новые способы обработки, экспериментировала с обжигом, покраской, брашированием. Развитие проекта и продажи легло на плечи Анны.

Сцена для «Авангарда»

Ассортимент производства практически не ограничивали: делали стеллажи, табуретки, столы, разделочные доски, подарочные наборы, различные деревянные аксессуары. Говорят, что без труда нашли свою аудиторию — на лофтовую мебель хорошо откликалась молодежь.

Соцсети позволили найти рынок сбыта и за пределами Омска. Самый большой доход обеспечили заказы из Москвы и Новосибирска. А в Омске наиболее крупный объект делали для «Авангарда». Работавших с хоккейным клубом рекламщиков так впечатлили ярмарки, которые проводили Анна и Наталья, что они заказали у «Тиши» оформление для своего мероприятия. И предпринимательский тандем снова с удовольствием окунулся в средовой дизайн: была смонтирована временная сцена, установлены лавочки, таблички, навигация — полное зрительское наполнение пространства.

«Некоторые заказы нам подкинули по дружбе, — вспоминает Анна. — В малом бизнесе очень многое строится на знакомствах, хороших отношениях, чем он и хорош. Я могу в кафе оставить ключи от квартиры, и они никуда не денутся. Это вопрос доверия. Чем больше малого бизнеса, тем больше в городе доверия».

«Нам тогда хотелось объединить ребят, близких по духу, — добавляет Наталья. — Мы даже делали совместные проекты с предпринимателями — наборы-подарки «Тишь» с омскими хорошими продуктами: арахисовая паста Kawa-Kawa, варенье из шишек «Шишки-Мишки», кофе от Skuratov, «Иван-чай» от «Чайной юрты»...»

«Это те бренды, которые делают город живым и уникальным. То, что обязательно посоветуешь гостям, приезжающим в Омск. Нам приятно стоять в этом плане рядом, вместе», — говорит Анна.

Нужны ли стартаперам гранты?

Свой первый коммерческий опыт предпринимательницы называют романтическим. «Сейчас понимаем, что делать производство в Омске — это титанический труд и огромные денежные затраты», — говорит Наталья Ткаченко.

Немало средств требовалось на оборудование. Как и многие стартаперы, попытались воспользоваться поддержкой от властей, но не прошли по конкурсу.

«Конечно, нам бы очень пригодились эти деньги на дорогие станки, печи. Но, к сожалению, правила грантового конкурса не очевидны, и вместо того, чтобы еще раз тратить время на бумаги и бюрократию, мы посчитали, что лучше этот потенциал вложить в реальное дело», — утверждают бизнес-партнеры.

Сейчас девушки понимают, что начинать дело в расчете только на собственные деньги и возможности было эффективнее. «Когда возникает тема грантов, я вспоминаю слова своей знакомой, владелицы IT-бизнеса, — говорит Анна Косьяненко. — Она выступает резко против любой грантовой поддержки бизнеса. Потому что стартовать, рассчитывая на свои силы, — это правильное качество для молодого предпринимателя. Нужно выкручиваться с нулем в кармане».

С нуля и начали. А точнее, с десяти тысяч рублей, которые пошли на материалы. А в остальном спасала схема, которой пользуются многие начинающие бизнесмены: работать по предоплате. «Не знаю, насколько справедлив такой способ работы, но омские стартапы, как правило, так и развиваются», — замечает Анна.

Опора на лавочки

Основательницы мастерской брались за любой частный заказ, даже небольшие дизайнерские вещицы делать было интересно и увлекательно. В итоге это и подкосило «Тишь».

«Беда в том, что ориентируясь на молодежь и зная финансовые возможности своего клиента, мы старались снизить ценник по максимуму. Но при высоком качестве это невозможно. А индивидуальные заказы — это вообще работа в убыток. Тогда мы поняли, что нужно переформатироваться», — рассказывает Анна.

Несколько месяцев назад предпринимательницы объединились с крупным предприятием по металлообработке «Железный мастер». И поменяли направление. «Мы больше не занимаемся лофтовой мебелью. Сейчас у нас другой продукт, да и вообще другой проект. «Тишь» переродилась в «Лавочную», — пояснила Наталья.

«Сейчас мы хотим привлечь аудиторию постарше — владельцев коттеджей, дач, усадеб, — рассказывает Анна. —

А значит, ориентируемся на их вкусы и интересы. Нашим флагманским продуктом станут классического вида лавочки, как в питерском сквере. И все остальное, что нужно для сада: подставки для цветов, мангальные зоны, беседки».

Меняются и каналы продвижения: в поисках более возрастных потребителей предпринимательницы переключаются с молодежной сети «ВКонтакте» на платформы Facebook и Instagram.

Уже выполнены первые образцы. Средняя стоимость дизайнерской лавочки составит 25 тысяч рублей. А полностью проект планируют запустить в июне.

Оценив прежний опыт, отказались от индивидуальных заказов: они хоть и заманчивы в творческом плане, но совершенно не рентабельны. «Поиск творческих форм и дизайнерские метания были, скорее, от неопытности.

Теперь мы от молодых дизайнеров переходим к молодым предпринимателям», — говорят Анна и Наталья.

Девушки говорят, что, по сути, вернулись к средовому дизайну, с которого и начинали. Кстати, деревянные ларечки с их первого совместного проекта «Огород» до сих пор «живут» и работают. «Омичи их часто видят на мероприятиях: они не раз бывали на выставке «АгроОмск», их арендовали на «Свое лето» в кафе Skuratov, на День города, на концерт певицы Елки. Они путешественники! И если бы был заказ на городское пространство, мы бы с удовольствием сделали — мы это умеем».

Текст опубликован в газете «Деловой Омск» № 23 (177) от 13 июня 2017 года

Добавить комментарий

Комментарии пользователей (всего 1):

Sieger
Девчонки молодцы! Всегда приятно читать, что кто-то делает дело, а не ноет о том, как все пропало.
19 июня, 05:50 | Ответить
Симфония рока: программа третьего музыкального опен-эйра от филармонии

Симфония рока: программа третьего музыкального опен-эйра от филармонии

Каким будет первосентябрьский рок-фестиваль — в нашем материале.

Омские пенсионерки стали серебряными волонтерами

Омские пенсионерки стали серебряными волонтерами

Они помогают при проведении значимых мероприятий по всей стране

Ведущий шоу «Напролом» Тимофей Баженов: «Я едва не погиб на съемках»

Ведущий шоу «Напролом» Тимофей Баженов: «Я едва не погиб на съемках»

Телеведущий рассказал о своей новой программе.

«Сезон бабочек» в Омске

«Сезон бабочек» в Омске

Премьера по новелле японской писательницы. 

Новичок омского «Авангарда» Дмитрий Кугрышев: «Федор Смолов будет болеть за нашу команду»

Новичок омского «Авангарда» Дмитрий Кугрышев: «Федор Смолов будет болеть за нашу команду»

«Ястреб» рассказал о своем переходе и о дружбе с известным футболистом.

Игрушечное путешествие: знаковая премьера в омском «Арлекине»

Игрушечное путешествие: знаковая премьера в омском «Арлекине»

Спустя четыре года в репертуар театра вернулся спектакль о куклах разных стран.

Алексей Матвеев, замдиректора Музея имени Врубеля: «Для успешной работы важен грамотный выставочный план и способности конкретных кураторов»

Алексей Матвеев, замдиректора Музея имени Врубеля: «Для успешной работы важен грамотный выставочный план и способности конкретных кураторов»

Молодые, перспективные омские культличности — о том, как прививать и умножать культурные коды, а также удерживать региональные театры и музеи на плаву.

Заклятие «Заклятия»: рецензия на фильм ужасов «Проклятие Аннабель: Зарождение зла»

Заклятие «Заклятия»: рецензия на фильм ужасов «Проклятие Аннабель: Зарождение зла»

«Класс» побывал на премьере фильма, с истории которого начинался знаменитый хоррор «Заклятие» и теперь точно знает, почему опасно держать связь с умершими.

А ты танцуй, Любочка, танцуй: в Омске ожили скульптурыФото

А ты танцуй, Любочка, танцуй: в Омске ожили скульптуры

Оригинальный подарок ко Дню рождения города — премьеру постановки с участием Омского хора — преподнесла омская филармония.

Шаг в новый век: куда пойти в 301-й день рождения Омска

Шаг в новый век: куда пойти в 301-й день рождения Омска

От марафона до Бабкиной, от реконструкторов до гончаров. Подборка для тех, кто хочет успеть везде, не прибегая к клонированию.

Екатерина Лущ, начальник комплекса концертных залов филармонии: «Старые технологии перестают работать. Не только в культуре и не только в Омске»

Екатерина Лущ, начальник комплекса концертных залов филармонии: «Старые технологии перестают работать. Не только в культуре и не только в Омске»

Молодые, перспективные омские культличности — о том, как прививать и умножать культурные коды, а также удерживать региональные театры и музеи на плаву.

Секс, наркотики и обналичка: 10 громких уголовных дел с участниками «Дома-2»

Секс, наркотики и обналичка: 10 громких уголовных дел с участниками «Дома-2»

Преступления и наказания героев бесконечного телешоу о построении отношений.