Деловой Омск

Деловой Омск

20 марта 2014 06.23Статьи

Паша Омский

Директор информационного агентства «Омскпресс» Павел Поминов научился делать деньги на качестве аудитории и теперь активно продвигает эту идею в другие регионы.

Паша Омский

В 2009 году Павлу Поминову, тогда пятикурснику филфака, знакомые предложили сделать независимый новостной коммерческий сайт. Рынок омской интернет-медийки на тот момент выглядел довольно скудно — новостные сайты были либо недостаточно независимыми, либо недостаточно коммерческими.

Павел до этого времени чем только ни занимался: был совладельцем СТО, выпускал компактные диски с песнями об Омске, с грехом пополам разбирался в договорах, счетах и актах, немного пересекался с рекламной сферой и даже делал детскую страничку для газеты «Труд-7».

— Я попал в этот проект благодаря старой российской традиции... Это когда ключевой фактор приема на работу — доверие, а не профессионализм.

На СТО я зарабатывал до 50 тысяч рублей в месяц, здесь же зарплата была в два раза ниже. Однако работа руками — это некий тупик. Можно и сегодня пойти на стройку, класть кирпичи и получать больше «сот-ки», но если у тебя рука отсохнет, ты не сможешь ничего делать. Эти размышления и подтолкнули меня заняться «Омскпрессом».

Спустя пять лет Павел выкупил долю в компании, которая охватывает 15-20% омского рынка рекламы в этом сегменте, имеет годовой оборот 6-7 млн руб., работает в восьми крупных городах России и готовится развивать франшизную сеть по стране.

This is Спарта
На первом этапе учредители не ставили никаких четких целей, не было ключевых показателей эффективности проекта. Его бросили в воду, как ребенка в Спарте — выплывет, нет.

— Сейчас я понимаю, как системно заниматься развитием сайта, а тогда мы тыкали пальцем в небо в поисках своего пути. Хотели создать площадку, где бы читатель мог узнавать все новости в одном месте, не разрываясь между газетами. Так появился дайджест СМИ и новостная лента, — говорит Поминов.

Первым редактором «Омскпресса» стал известный в Омске журналист — «Коммерсантъ»-стайл — Александр Корнев. Ребята сняли небольшой закуток в офисном здании на ул. Маяковского и принялись за работу.

— Сайт мы сделали за 10 тыс. руб. Саша занимался контентом, а я продвижением. Открывал справочник «ДубльГис» и отправлял по адресам омских СМИ письма, мол, мы, новый сайт, готовы к сотрудничеству и так далее... Штук 300 разослал. Выхлоп, с точки зрения сотрудничества, был, конечно, нулевой, но зато люди о нас узнали. Профессиональное сообщество ревностно относится к новым проектам, естественно, стали интересоваться. Пошла движуха... 30 посетителей в сутки, 40-50-100... Сейчас можно сказать, что это был правильный ход, хотя и чисто интуитивный, — рассказывает Павел.

Первый рубль дядюшки Скруджа
Тысяча посещений в сутки — рубеж, который ребята приближали, как могли.

— Мы думали: «Ну, все — теперь мы боги!» Взяли на работу менеджера. Предложили ей 30% от рек-
ламы, но без оклада. Я не знаю, на что она жила первые месяцы, — говорит Поминов.

По стоимости размещения рекламы начинающие предприниматели ориентировались на омские сайты и порталы — «Омскинформ», «Город55», сделав наценку в пределах 15-20% за качество аудитории.

Первую проданную рекламу Павел помнит до сих пор. Произошло это спустя три месяца после запуска проекта.

— У нас разместилась одна из медицинских клиник. Они сказали: «Мы вас не знаем, но за 3 тыс. руб. в месяц готовы поставить маленький баннер внизу ленты». Сегодня я вынужден признать, что эта реклама была катастрофически неэффективной. Это стало для нас уроком. Первое впечатление клиента — важный критерий. Сейчас, когда компания хочет купить у нас такую неработающую ерунду за 3 тыс., я рекомендую: «Возьмите лучше более дорогую, но эффективную рекламу или просто расстанемся друзьями». В таком случае клиент не разочаруется и, возможно, еще придет к нам со своим материалом. А если втюхать ему неработающий продукт — не придет никогда, даже к конкурентам. Я это называю «вытаптыванием рынка». В Омске этим сильно грешат, — сетует Павел.

Через полтора года проект зарабатывал на рекламе около 100 тыс. руб. в месяц.

Болезнь роста
Со временем появилась необходимость расширить штат. Численность коллектива доходила в разные периоды до 20 человек. Проблема кадров, в которую уперся Поминов, сделала из вчерашнего студента прагматичного управленца.

— Я даже толком не знал, как правильно проводить собеседование... Взял на работу вторую девушку-менеджера, однако вскоре пришлось ее уволить. Очень переживал по этому поводу — раньше я такого опыта не имел. Несколько лет назад упали рекламные сборы, и чтобы элементарно выжить, пришлось сократить 15 из 20 сотрудников. У нас была такая маленькая комнатка в офисе, куда я вызывал коллег по одному и говорил: «Вася, ты уволен, Маша, ты уволена...» После этого на неделю слег с жесточайшей температурой. Сегодня с улыбкой вспоминаю прошлые терзания. По сути, это нормальный рабочий процесс, — считает Поминов.

Со временем пришлось расстаться и с продажником, который заработал сайту первые деньги. Система ее мотивации не менялась со временем: от заметно увеличившегося объема рекламы она по-прежнему имела 30%. Имея в своей базе основных рекламодателей сайта, девушка скорее почивала на лаврах, нежели искала новые источники дохода. Неудивительно, что после предложения изменить систему мотивации, при которой она теряла половину зарплаты, сотрудница покинула проект.

— Это типичная болезнь роста, — уверен Поминов, — бизнес растет, как дерево, и в какой-то момент ты собираешься с духом и обстригаешь разросшиеся ветки в аккуратный кубик.

«Омскпресс» расправил плечи
Когда омские показатели стали демонстрировать стабильность, было решено продвигать бизнес-модель в другие регионы. Начали с Новосибирска, далее везде — Йошкар-Ола, Казань, Томск, Кемерово, Киров, Новая Москва, Тюмень...

— Я побывал в разных регионах и могу сказать, что Омск, увы, не лучший город для ведения бизнеса. Это как сажать картофель в песочную почву, расти-то будет, но потребует слишком много затрат, — считает Павел. — Когда продаешь рекламу в других городах, диву даешься — там работает принципиально иная система. Ты общаешься с рекламодателем, говоришь, у нас трафик такой, аудитория такая, мы предлагаем вам разместиться здесь и это даст такой эффект. Мне отвечают: у нас бизнес такой, маржа такая, нам нужен такой показатель эффективности, поэтому один посетитель должен обходиться во столько-то рублей, сможете обеспечить? Если можем — то работаем. Интернет, по сравнению с традиционными форматами, продавать легче. На каждом этапе можно вычислить конверсию от посетителя к звонку. Однако в Омске это почти не работает, возможно, это заслуга наших собратьев по рынку.

В каждом регионе у омичей свои местные партнеры. Однако у этой системы со временем обнаружились недостатки.

— Занимаясь проектами в других городах, мы осознали, что динамика продаж в Омске начала падать. Нам просто не хватает рук, чтобы обеспечивать развитие сайта в каждом городе. Я не верю людям, которые говорят: «Я выстроил систему бизнеса, а теперь сижу и получаю прибыль».

Так не бывает. Процессы нужно постоянно контролировать, иначе все начнет рассыпаться, — говорит управленец.

Так возникла идея работать по принципу франшизы. Ушло немало времени на то, чтобы разработать цивилизованный пакет франшизного предложения. Желающие воспользоваться им вскоре нашлись.

— Появились партнеры в Приволжском федеральном округе. У нас были общие знакомые в Москве, и они посоветовали этим ребятам, мол, есть такой Паша омский, авторитет в сфере интернета, обратитесь к нему. Это единственный наш франчайзи, который платил паушальный взнос, в дальнейшем мы планируем разработать иную систему, основанную на роялти, — делится планами Поминов.

Впрочем, в медиа-бизнесе с этим могут возникнуть проблемы. Как контро-лировать объемы рекламы? Следить за выписками со счета?

Неэффективно — будут брать деньги наличными. Отслеживать каждый баннер на сайте тоже не получится, поскольку франчайзи может занизить официальный прайс, продавая рекламу в реале по более высокой цене. В любом случае, в этой ситуации будет складываться атмосфера взаимного напряжения и недоверия.

— Мы сейчас разрабатываем централизованную систему, через которую будет проходить вся реклама у наших партнеров, работающих по франшизе. Загрузил баннер в систему и платишь с него роялти — очень удобно. Я думаю, что роялти составит примерно 5%. Наша бизнес-модель способна зарабатывать в регионах примерно 800 тыс. руб. в месяц, получается, 40 тыс. руб. будем получать мы. С десяти партнеров, соответственно, уже 400 тыс.

Омский же проект на сегодня собирает от 400 до 600 тыс. рекламных рублей ежемесячно. От общего объема рынка в 2-3 млн руб. в месяц (если брать в расчет только омского рекламодателя, размещающегося на омских площадках) доля «Омскпресса» составляет примерно 15-20%. Чистая прибыль оценивается в 150-200 тыс. руб. в месяц.

— Недавно я выкупил долю в проекте. Мы посчитали маржу за два года и, исходя из нее, определили мой вклад. Теперь имею небольшую долю — менее 25%. Это не столько приносит мне дивиденды, сколько позволяет реально наравне с другими собственниками участвовать в принятии решений, касающихся развития проекта. Большую часть своих ресурсов я также вкладываю в него. Рынок динамично растет, мы не можем позволить себе стабильность. Здесь, чтобы оставаться на месте, нужно, как на беговой дорожке, очень быстро двигаться вперед, — улыбается Павел.

Станислав Жоглик

Текст опубликован в газете «Деловой Омск» №10(014) 18 марта

Добавить комментарий
Диляра Вагапова, «Мураками»: «Мужчина пахнет бергамотом»

Диляра Вагапова, «Мураками»: «Мужчина пахнет бергамотом»

О татарском гостеприимстве, чемоданах таблеток и посылках из Мичуринска — в нашем интервью.

Трагедия авангарда: отголоски эпохи конструктивизма в Омске

Трагедия авангарда: отголоски эпохи конструктивизма в Омске

Первые десятилетия двадцатого века — краткий период рассвета архитектуры русского авангарда. Время, когда люди пытались построить новый мир: элегантный, функциональный, экспериментальный.

А нужен ли мальчик: кто вы в мире без мужчин

А нужен ли мальчик: кто вы в мире без мужчин

Тест для женщин в День защитника Отечества. 

Люди и рыбаФото

Люди и рыба

«Новый Омск» запускает новый фотопроект. В рамках него мы планируем показывать серии фотографий известных омичей, объединенные каким-либо общим элементом, идеей, деталью.

Плавим снег: арт-проект о зимне-весенних проблемах Омска

Плавим снег: арт-проект о зимне-весенних проблемах Омска

Команда «Нового Омска» помогла, чем смогла, весне, городским властям и, как говорится, другим хозяйствующим субъектам.

Игорь Коротаев, омский актер: «Ради театра готов побрить ноги»

Игорь Коротаев, омский актер: «Ради театра готов побрить ноги»

Один из ведущих актеров Лицейского театра отмечает день рождения.

Герои нашего времени: 15 омских мужчин, достойных книжной обложкиФото

Герои нашего времени: 15 омских мужчин, достойных книжной обложки

«Класс» изучил список литературы и пофантазировал, кто из известных омичей мог бы попасть на обложки выбранных произведений.

Пореченков, Гинсбург и Крюков — о фильме «Вурдалаки»Фото

Пореченков, Гинсбург и Крюков — о фильме «Вурдалаки»

Лента, снятая по мотивам рассказа Алексея Толстого, выйдет в прокат 22 февраля.

Константин Румянцев, фронтмен «Тролль Гнет Ель»: «В год мы даем по 90 концертов»

Константин Румянцев, фронтмен «Тролль Гнет Ель»: «В год мы даем по 90 концертов»

Об отношениях группы с лейблом, разношерстной публике и «Оркестре Тролля» — в интервью с питерским коллективом «ТГЕ».

В Омске открылась уникальная фотовыставка

В Омске открылась уникальная фотовыставка

Горожане могут увидеть более 100 снимков Гималаев.

Первый раз в первый класс: все о документах в омских школах, поборах и т. д.

Первый раз в первый класс: все о документах в омских школах, поборах и т. д.

Рассказываем, как подать заявление и сколько денег нужно сдавать.

Театр четырнадцати особенных актеров

Театр четырнадцати особенных актеров

В Омске уже пять лет успешно работает и развивается необычный театр «Параллельный мир», актеры которого в основном люди с синдромом Дауна. Кто придумал такой проект и зачем он нужен, разбирался ...

Любви нет: 10 героев живописи, которые не будут отмечать 14 февраля

Любви нет: 10 героев живописи, которые не будут отмечать 14 февраля

Если вы устали от розовых соплей, наша фантазия на тему «Мне плевать на День всех Влюбленных» — к вашим услугам.

Пять историй любви от участников «АнтиЗАГС»

Пять историй любви от участников «АнтиЗАГС»

«Новый Омск» раздал свидетельства о влюбленности пяти омским парам и узнал, как начинались их романтические отношения.

Тест: какой из вас тролль?

Тест: какой из вас тролль?

Интернет дал нам многое, включая возможность высказывать свое мнение, когда об этом не просят, безнаказанно хамить и «с ученым видом знатока» давать советы космического масштаба специалистам всех ...