Деловой Омск

Деловой Омск

01 апреля 2015 13.46Статьи

«Риелторы вышли в интернет»

«С 1997 года компания «Миэль» работала на омском рынке. За это время она завоевала самую большую его долю — 20%. Несколько лет назад из-за разности интересов произошел ребрендинг компании, которая превратилась в омский «Миард». После этого мы выкупили франшизу и с августа продолжаем деятельность этого агентства. 

«Риелторы вышли в интернет»

На рентабельность мы вышли со второго месяца. На данный момент она составляет 28%. Ежемесячный оборот — 600 тыс. руб. и увеличивается на 8% ежемесячно.

Заново запуская франшизу, мы решили использовать новую для местного рынка технологию ведения бизнеса. Ставка была сделана на работу call-центра, который генерирует поток клиентов, после чего специалисты по недвижимости заключают договоры с этими клиентами и проводят сделку. Ранее технология была иной: специалисты по недвижимости занимались и поиском клиентов, и всеми дальнейшими операциями. Основные наши риски связаны сегодня с политическими и экономическими событиями в стране. Также есть риск, что конкуренты выберут схожий метод работы.

Без дополнительного финансирования на конец 2015 года мы планируем нанять около 50 специалистов и увеличить оборот до 1,7 млн руб. Для более динамичного развития нам требуются инвестиции в размере 6 млн руб.

Привлекать клиентов сегодня выгодней при помощи интернет-продвижения. Второй источник — эксклюзивная работа с застройщиками.

Основной поток в случае работы в интернете можно генерировать самостоятельно, а не ждать, пока клиент придет в агентство сам. Специалисты звонят собственникам квартир, которые пытаются продать их в интернете. Практика показывает, что продать квартиру без специалистов собственникам бывает сложно. Вместо звонков от прямых покупателей их ждет череда обращений агентств недвижимости. Через время они либо снимают недвижимость с продажи, либо обращаются к риелторам. Мы вкладываем большие средства в рекламу, поэтому скорость продажи увеличивается. Этот метод намного эффективней.

Сложность этого метода работы состоит в том, чтобы обучить персонал. В нашем случае оказалось, что готовые и опытные специалисты чаще всего не способны работать в непривычном для них формате. На их переподготовку тратится гораздо больше времени и усилий, нежели на привлечение людей без опыта. Из-за этого перестроить свою работу не могут старые омские агентства.

Штат их сотрудников переваливает за сотню, при таком количестве работников вводить непривычные новые методы крайне тяжело. Нужна очень большая ротация кадров для того, чтобы наладить работу. Проще в этом случае начинать открывать компанию с нуля».

Текст опубликован в газете «Деловой Омск» № 12 (065) 31 марта

Теги: риелторы

Добавить комментарий
Игрушечное путешествие: знаковая премьера в омском «Арлекине»

Игрушечное путешествие: знаковая премьера в омском «Арлекине»

Спустя четыре года в репертуар театра вернулся спектакль о куклах разных стран.

Алексей Матвеев, замдиректора Музея имени Врубеля: «Для успешной работы важен грамотный выставочный план и способности конкретных кураторов»

Алексей Матвеев, замдиректора Музея имени Врубеля: «Для успешной работы важен грамотный выставочный план и способности конкретных кураторов»

Молодые, перспективные омские культличности — о том, как прививать и умножать культурные коды, а также удерживать региональные театры и музеи на плаву.

Заклятие «Заклятия»: рецензия на фильм ужасов «Проклятие Аннабель: Зарождение зла»

Заклятие «Заклятия»: рецензия на фильм ужасов «Проклятие Аннабель: Зарождение зла»

«Класс» побывал на премьере фильма, с истории которого начинался знаменитый хоррор «Заклятие» и теперь точно знает, почему опасно держать связь с умершими.

А ты танцуй, Любочка, танцуй: в Омске ожили скульптурыФото

А ты танцуй, Любочка, танцуй: в Омске ожили скульптуры

Оригинальный подарок ко Дню рождения города — премьеру постановки с участием Омского хора — преподнесла омская филармония.

Шаг в новый век: куда пойти в 301-й день рождения Омска

Шаг в новый век: куда пойти в 301-й день рождения Омска

От марафона до Бабкиной, от реконструкторов до гончаров. Подборка для тех, кто хочет успеть везде, не прибегая к клонированию.

Екатерина Лущ, начальник комплекса концертных залов филармонии: «Старые технологии перестают работать. Не только в культуре и не только в Омске»

Екатерина Лущ, начальник комплекса концертных залов филармонии: «Старые технологии перестают работать. Не только в культуре и не только в Омске»

Молодые, перспективные омские культличности — о том, как прививать и умножать культурные коды, а также удерживать региональные театры и музеи на плаву.

Секс, наркотики и обналичка: 10 громких уголовных дел с участниками «Дома-2»

Секс, наркотики и обналичка: 10 громких уголовных дел с участниками «Дома-2»

Преступления и наказания героев бесконечного телешоу о построении отношений.

 Анджей Неупокоев, директор Тарского драмтеатра: «Культурная сфера не торговля пирожками. Хорошего менеджера мало»

Анджей Неупокоев, директор Тарского драмтеатра: «Культурная сфера не торговля пирожками. Хорошего менеджера мало»

Молодые, перспективные омские культличности — о том, как прививать и умножать культурные коды, а также удерживать региональные театры и музеи на плаву.

Евгений Лисенков, музыкант: «Не играю на гитаре принципиально. Не хочу быть героем подъездов»

Евгений Лисенков, музыкант: «Не играю на гитаре принципиально. Не хочу быть героем подъездов»

Об омском зрителе, сутках, в которых нет места восьмичасовому сну, и о мечте — в нашем интервью с человеком-оркестром.

Что омичи могут увидеть в «Старине Сибирской»?

Что омичи могут увидеть в «Старине Сибирской»?

Репортаж о посещении музея-заповедника.

Айболит родом из Питера: премьера для маленьких омичей

Айболит родом из Питера: премьера для маленьких омичей

В «Пятом театре» показали спектакль по мотивам сказки Корнея Чуковского.