Деловой Омск

Деловой Омск

01 апреля 2015 13.46Статьи

«Риелторы вышли в интернет»

«С 1997 года компания «Миэль» работала на омском рынке. За это время она завоевала самую большую его долю — 20%. Несколько лет назад из-за разности интересов произошел ребрендинг компании, которая превратилась в омский «Миард». После этого мы выкупили франшизу и с августа продолжаем деятельность этого агентства. 

«Риелторы вышли в интернет»

На рентабельность мы вышли со второго месяца. На данный момент она составляет 28%. Ежемесячный оборот — 600 тыс. руб. и увеличивается на 8% ежемесячно.

Заново запуская франшизу, мы решили использовать новую для местного рынка технологию ведения бизнеса. Ставка была сделана на работу call-центра, который генерирует поток клиентов, после чего специалисты по недвижимости заключают договоры с этими клиентами и проводят сделку. Ранее технология была иной: специалисты по недвижимости занимались и поиском клиентов, и всеми дальнейшими операциями. Основные наши риски связаны сегодня с политическими и экономическими событиями в стране. Также есть риск, что конкуренты выберут схожий метод работы.

Без дополнительного финансирования на конец 2015 года мы планируем нанять около 50 специалистов и увеличить оборот до 1,7 млн руб. Для более динамичного развития нам требуются инвестиции в размере 6 млн руб.

Привлекать клиентов сегодня выгодней при помощи интернет-продвижения. Второй источник — эксклюзивная работа с застройщиками.

Основной поток в случае работы в интернете можно генерировать самостоятельно, а не ждать, пока клиент придет в агентство сам. Специалисты звонят собственникам квартир, которые пытаются продать их в интернете. Практика показывает, что продать квартиру без специалистов собственникам бывает сложно. Вместо звонков от прямых покупателей их ждет череда обращений агентств недвижимости. Через время они либо снимают недвижимость с продажи, либо обращаются к риелторам. Мы вкладываем большие средства в рекламу, поэтому скорость продажи увеличивается. Этот метод намного эффективней.

Сложность этого метода работы состоит в том, чтобы обучить персонал. В нашем случае оказалось, что готовые и опытные специалисты чаще всего не способны работать в непривычном для них формате. На их переподготовку тратится гораздо больше времени и усилий, нежели на привлечение людей без опыта. Из-за этого перестроить свою работу не могут старые омские агентства.

Штат их сотрудников переваливает за сотню, при таком количестве работников вводить непривычные новые методы крайне тяжело. Нужна очень большая ротация кадров для того, чтобы наладить работу. Проще в этом случае начинать открывать компанию с нуля».

Текст опубликован в газете «Деловой Омск» № 12 (065) 31 марта

Теги: риелторы

Добавить комментарий
«Новый Омск» собрал лучших маркетологов на StandUp-конференции #Чистый_маркетинг

«Новый Омск» собрал лучших маркетологов на StandUp-конференции #Чистый_маркетинг

Информационный портал «Новый Омск» собрал сильнейших омских маркетологов для соревнований в создании рекламных кампаний. 

Омский ИнстаЗвонок: модные «бантики»-2017

Омский ИнстаЗвонок: модные «бантики»-2017

Белые рубашки, накрученные хвосты, губки «пю», мужские стрижки в стиле «гранж» и сотни селфи.

Пушкину не снилось: самая полная программа омской «Библионочи»

Пушкину не снилось: самая полная программа омской «Библионочи»

Десятки мастер-классов, выставок, театральных постановок, экскурсий и фотозон. Что, где, когда — в нашем путеводителе по библиотеке. И да, все бесплатно.

Календарь

О букетах без глянца, модных «рубашках» и цветочных трендах

О букетах без глянца, модных «рубашках» и цветочных трендах

Флористы из «Алой розы» раскрыли секреты выбора самого трогательного подарка.

ВЕС_ИМЕЕМ: Cемь дней!

ВЕС_ИМЕЕМ: Cемь дней!

В нашем предпоследнем материале — о динамике веса и народного голосования, способе похудеть быстро и о том, чем займутся участники после окончания проекта.

«С этими детьми нужно делать не журнал, а революцию»: стартовал проект «Школа и журналистика»

«С этими детьми нужно делать не журнал, а революцию»: стартовал проект «Школа и журналистика»

«Новый Омск» запускает совместный проект с Российским движением школьников «Школа и журналистика». Будем учить ребят делать подростковый журнал. Что из этого получится — кто ж его ...

Самостоятельные походы по Омской области: лайфхаки от Анны Статвы

Самостоятельные походы по Омской области: лайфхаки от Анны Статвы

Турист с 20-летним стажем Анна Статва рассказала, какими маршрутами омичи могут пройти без посторонней помощи и что стоит взять с собой в мини-приключение.

Культурный отдых

Культурный отдых

В эту субботу корреспонденты «Класса» посетили омскую «Ночь музеев». О том, где заканчивается массовый и начинается «культурный» отдых, — в итогах прогулки по бульварам.

К лету готовы?

К лету готовы?

19 мая в рамках пресс-тура журналисты посетили три городских парка, чтобы узнать об их готовности к летнему сезону. Как это было — в нашем репортаже.

В Омске живет самая сильная женщина планеты

В Омске живет самая сильная женщина планеты

Рассказываем, чем она занимается и как завоевала это звание.

Ну что вы, право: как взять iPhone в кредит и не питаться «дошираками»

Ну что вы, право: как взять iPhone в кредит и не питаться «дошираками»

Просто о сложном в новом проекте с гендиректором «Мастер Права» Андреем Дудко. Плюсы, минусы, подводные камни покупки «айфона» или еще чего-либо особо ценного в кредит — в первом ...

ВЕС_ИМЕЕМ: Быть легче

ВЕС_ИМЕЕМ: Быть легче

О вкусных перекусах, промежуточных итогах и финишной прямой.

Алишер Хамидходжаев, кинооператор: «В наше время надо бы оценивать уровень свободы, а не следование канонам»

Алишер Хамидходжаев, кинооператор: «В наше время надо бы оценивать уровень свободы, а не следование канонам»

О цвете кино, любви к актерам и необходимости экспериментов — в нашем интервью.