Деловой Омск

Деловой Омск

01 апреля 2015 13.46Статьи

«Риелторы вышли в интернет»

«С 1997 года компания «Миэль» работала на омском рынке. За это время она завоевала самую большую его долю — 20%. Несколько лет назад из-за разности интересов произошел ребрендинг компании, которая превратилась в омский «Миард». После этого мы выкупили франшизу и с августа продолжаем деятельность этого агентства. 

«Риелторы вышли в интернет»

На рентабельность мы вышли со второго месяца. На данный момент она составляет 28%. Ежемесячный оборот — 600 тыс. руб. и увеличивается на 8% ежемесячно.

Заново запуская франшизу, мы решили использовать новую для местного рынка технологию ведения бизнеса. Ставка была сделана на работу call-центра, который генерирует поток клиентов, после чего специалисты по недвижимости заключают договоры с этими клиентами и проводят сделку. Ранее технология была иной: специалисты по недвижимости занимались и поиском клиентов, и всеми дальнейшими операциями. Основные наши риски связаны сегодня с политическими и экономическими событиями в стране. Также есть риск, что конкуренты выберут схожий метод работы.

Без дополнительного финансирования на конец 2015 года мы планируем нанять около 50 специалистов и увеличить оборот до 1,7 млн руб. Для более динамичного развития нам требуются инвестиции в размере 6 млн руб.

Привлекать клиентов сегодня выгодней при помощи интернет-продвижения. Второй источник — эксклюзивная работа с застройщиками.

Основной поток в случае работы в интернете можно генерировать самостоятельно, а не ждать, пока клиент придет в агентство сам. Специалисты звонят собственникам квартир, которые пытаются продать их в интернете. Практика показывает, что продать квартиру без специалистов собственникам бывает сложно. Вместо звонков от прямых покупателей их ждет череда обращений агентств недвижимости. Через время они либо снимают недвижимость с продажи, либо обращаются к риелторам. Мы вкладываем большие средства в рекламу, поэтому скорость продажи увеличивается. Этот метод намного эффективней.

Сложность этого метода работы состоит в том, чтобы обучить персонал. В нашем случае оказалось, что готовые и опытные специалисты чаще всего не способны работать в непривычном для них формате. На их переподготовку тратится гораздо больше времени и усилий, нежели на привлечение людей без опыта. Из-за этого перестроить свою работу не могут старые омские агентства.

Штат их сотрудников переваливает за сотню, при таком количестве работников вводить непривычные новые методы крайне тяжело. Нужна очень большая ротация кадров для того, чтобы наладить работу. Проще в этом случае начинать открывать компанию с нуля».

Текст опубликован в газете «Деловой Омск» № 12 (065) 31 марта

Теги: риелторы

Добавить комментарий
А нужен ли мальчик: кто вы в мире без мужчин

А нужен ли мальчик: кто вы в мире без мужчин

Тест для женщин в День защитника Отечества. 

Где омичам погулять на Масленицу?

Где омичам погулять на Масленицу?

Даем расписание мероприятий.

Плавим снег: арт-проект о зимне-весенних проблемах Омска

Плавим снег: арт-проект о зимне-весенних проблемах Омска

Команда «Нового Омска» помогла, чем смогла, весне, городским властям и, как говорится, другим хозяйствующим субъектам.

Люди и рыбаФото

Люди и рыба

«Новый Омск» запускает новый фотопроект. В рамках него мы планируем показывать серии фотографий известных омичей, объединенные каким-либо общим элементом, идеей, деталью.

Игорь Коротаев, омский актер: «Ради театра готов побрить ноги»

Игорь Коротаев, омский актер: «Ради театра готов побрить ноги»

Один из ведущих актеров Лицейского театра отмечает день рождения.

Герои нашего времени: 15 омских мужчин, достойных книжной обложкиФото

Герои нашего времени: 15 омских мужчин, достойных книжной обложки

«Класс» изучил список литературы и пофантазировал, кто из известных омичей мог бы попасть на обложки выбранных произведений.

Пореченков, Гинсбург и Крюков — о фильме «Вурдалаки»Фото

Пореченков, Гинсбург и Крюков — о фильме «Вурдалаки»

Лента, снятая по мотивам рассказа Алексея Толстого, выйдет в прокат 22 февраля.

Константин Румянцев, фронтмен «Тролль Гнет Ель»: «В год мы даем по 90 концертов»

Константин Румянцев, фронтмен «Тролль Гнет Ель»: «В год мы даем по 90 концертов»

Об отношениях группы с лейблом, разношерстной публике и «Оркестре Тролля» — в интервью с питерским коллективом «ТГЕ».

В Омске открылась уникальная фотовыставка

В Омске открылась уникальная фотовыставка

Горожане могут увидеть более 100 снимков Гималаев.

Первый раз в первый класс: все о документах в омских школах, поборах и т. д.

Первый раз в первый класс: все о документах в омских школах, поборах и т. д.

Рассказываем, как подать заявление и сколько денег нужно сдавать.

Театр четырнадцати особенных актеров

Театр четырнадцати особенных актеров

В Омске уже пять лет успешно работает и развивается необычный театр «Параллельный мир», актеры которого в основном люди с синдромом Дауна. Кто придумал такой проект и зачем он нужен, разбирался ...

Любви нет: 10 героев живописи, которые не будут отмечать 14 февраля

Любви нет: 10 героев живописи, которые не будут отмечать 14 февраля

Если вы устали от розовых соплей, наша фантазия на тему «Мне плевать на День всех Влюбленных» — к вашим услугам.

Пять историй любви от участников «АнтиЗАГС»

Пять историй любви от участников «АнтиЗАГС»

«Новый Омск» раздал свидетельства о влюбленности пяти омским парам и узнал, как начинались их романтические отношения.

Тест: какой из вас тролль?

Тест: какой из вас тролль?

Интернет дал нам многое, включая возможность высказывать свое мнение, когда об этом не просят, безнаказанно хамить и «с ученым видом знатока» давать советы космического масштаба специалистам всех ...

Омичка выиграла в конкурсе от Союза художников России

Омичка выиграла в конкурсе от Союза художников России

В интервью «Вашему ОРЕОЛУ» Зоя Минеева рассказала о своем творчестве.