Деловой Омск

Деловой Омск

01 апреля 2015 13.46Статьи

«Риелторы вышли в интернет»

«С 1997 года компания «Миэль» работала на омском рынке. За это время она завоевала самую большую его долю — 20%. Несколько лет назад из-за разности интересов произошел ребрендинг компании, которая превратилась в омский «Миард». После этого мы выкупили франшизу и с августа продолжаем деятельность этого агентства. 

«Риелторы вышли в интернет»

На рентабельность мы вышли со второго месяца. На данный момент она составляет 28%. Ежемесячный оборот — 600 тыс. руб. и увеличивается на 8% ежемесячно.

Заново запуская франшизу, мы решили использовать новую для местного рынка технологию ведения бизнеса. Ставка была сделана на работу call-центра, который генерирует поток клиентов, после чего специалисты по недвижимости заключают договоры с этими клиентами и проводят сделку. Ранее технология была иной: специалисты по недвижимости занимались и поиском клиентов, и всеми дальнейшими операциями. Основные наши риски связаны сегодня с политическими и экономическими событиями в стране. Также есть риск, что конкуренты выберут схожий метод работы.

Без дополнительного финансирования на конец 2015 года мы планируем нанять около 50 специалистов и увеличить оборот до 1,7 млн руб. Для более динамичного развития нам требуются инвестиции в размере 6 млн руб.

Привлекать клиентов сегодня выгодней при помощи интернет-продвижения. Второй источник — эксклюзивная работа с застройщиками.

Основной поток в случае работы в интернете можно генерировать самостоятельно, а не ждать, пока клиент придет в агентство сам. Специалисты звонят собственникам квартир, которые пытаются продать их в интернете. Практика показывает, что продать квартиру без специалистов собственникам бывает сложно. Вместо звонков от прямых покупателей их ждет череда обращений агентств недвижимости. Через время они либо снимают недвижимость с продажи, либо обращаются к риелторам. Мы вкладываем большие средства в рекламу, поэтому скорость продажи увеличивается. Этот метод намного эффективней.

Сложность этого метода работы состоит в том, чтобы обучить персонал. В нашем случае оказалось, что готовые и опытные специалисты чаще всего не способны работать в непривычном для них формате. На их переподготовку тратится гораздо больше времени и усилий, нежели на привлечение людей без опыта. Из-за этого перестроить свою работу не могут старые омские агентства.

Штат их сотрудников переваливает за сотню, при таком количестве работников вводить непривычные новые методы крайне тяжело. Нужна очень большая ротация кадров для того, чтобы наладить работу. Проще в этом случае начинать открывать компанию с нуля».

Текст опубликован в газете «Деловой Омск» № 12 (065) 31 марта

Теги: риелторы

Добавить комментарий
Нападающий омского «Авангарда»  Дэвид Бут: «В детстве я равнялся на русскую пятерку»

Нападающий омского «Авангарда» Дэвид Бут: «В детстве я равнялся на русскую пятерку»

Хоккеист рассказал о своих увлечениях и о том, как часто не может уснуть после матчей.

Объяли необъятное: как обнимаются омские представители власти и бизнеса (ФОТОРЕПОРТАЖ)Фото

Объяли необъятное: как обнимаются омские представители власти и бизнеса (ФОТОРЕПОРТАЖ)

Сегодня, 21 января, мир отмечает день объятий. Воодушевленные этим событием, мы собрали фотографии медийных персон Омска, которые дружелюбно обнимаются с коллегами.

Мольер по-русски

Мольер по-русски

В «Пятом театре» состоялась премьера спектакля «Мнимый больной».

ФасАД: 10 самых некрасивых зданий Омска

ФасАД: 10 самых некрасивых зданий Омска

«Деловой Омск» представляет «темную сторону» рейтинга омских строений, формирующих лицо города.

Мороз по коже: планы омских ВИПов на Крещение-2017

Мороз по коже: планы омских ВИПов на Крещение-2017

Кокорин, Морозов, Каракоз, Шлеменко и другие представители политической, деловой, спортивной и творческой элиты — о погружениях в купели.

А ты житель омской «Атлантиды»?

А ты житель омской «Атлантиды»?

С тоской вспоминая закончившуюся в Омске клубную эпоху, «Класс» создал тест на знание «Атлантиды».

Закрой глаза и не дыши: рецензия на русский фильм ужасов «Невеста»

Закрой глаза и не дыши: рецензия на русский фильм ужасов «Невеста»

За два дня до официальной премьеры «Класс» посмотрел мистическую картину от создателей «Битвы экстрасенсов» и теперь точно знает, почему секс до свадьбы — всегда хорошая идея.

Моментальная редакция: модная камера в руках посленовогоднего «Класса»

Моментальная редакция: модная камера в руках посленовогоднего «Класса»

«Класс» протестировал Fujifilm Instax Wide 300. Фоточки, улыбки, гирлянды — вот это все.

Семь памятников The Beatles на территории бывшего СССР

Семь памятников The Beatles на территории бывшего СССР

Если отдать дань великолепной четверке хочется, а возможности улететь на другую часть света не представляется, к вашем услугам карта ближайших к Омску монументов, посвященных «битлам».

Пять фактов о Старом Новом годе, который растерял праздничный авторитет

Пять фактов о Старом Новом годе, который растерял праздничный авторитет

«Новый Омск» решил узнать побольше о празднике, который, по самым смелым подсчетам, отмечает каждый второй россиянин.

«Викинг»: дорого-богато, но плоско

«Викинг»: дорого-богато, но плоско

Несмотря на критику, фильм уже побил российский рекорд по сборам за неделю проката.

Не надо ла-ла, или Пять причин не смотреть лучший мюзикл года

Не надо ла-ла, или Пять причин не смотреть лучший мюзикл года

Осторожно, заголовок не соответствует содержанию рецензии!

«Новый Омск» утопил iPhone 7 (ВИДЕО)

«Новый Омск» утопил iPhone 7 (ВИДЕО)

К юбилею культового бренда мы выяснили, чем отличается новая модель от ставшего допотопным iPnone 6.

Тест: Получился ли бы из вас хороший чиновник?

Тест: Получился ли бы из вас хороший чиновник?

Областное правительство недавно отпраздновало 13 лет. Все мы любим критиковать власть, давать ей советы, как нужно работать. А давайте проверим, присущи ли вам качества среднестатистического чиновника.

Буква к букве: Топ-10 популярных омских блогеров

Буква к букве: Топ-10 популярных омских блогеров

Десять омичей на десяти разных интернет-платформах.