Деловой Омск

Деловой Омск

01 апреля 2015 13.46Статьи

«Риелторы вышли в интернет»

«С 1997 года компания «Миэль» работала на омском рынке. За это время она завоевала самую большую его долю — 20%. Несколько лет назад из-за разности интересов произошел ребрендинг компании, которая превратилась в омский «Миард». После этого мы выкупили франшизу и с августа продолжаем деятельность этого агентства. 

«Риелторы вышли в интернет»

На рентабельность мы вышли со второго месяца. На данный момент она составляет 28%. Ежемесячный оборот — 600 тыс. руб. и увеличивается на 8% ежемесячно.

Заново запуская франшизу, мы решили использовать новую для местного рынка технологию ведения бизнеса. Ставка была сделана на работу call-центра, который генерирует поток клиентов, после чего специалисты по недвижимости заключают договоры с этими клиентами и проводят сделку. Ранее технология была иной: специалисты по недвижимости занимались и поиском клиентов, и всеми дальнейшими операциями. Основные наши риски связаны сегодня с политическими и экономическими событиями в стране. Также есть риск, что конкуренты выберут схожий метод работы.

Без дополнительного финансирования на конец 2015 года мы планируем нанять около 50 специалистов и увеличить оборот до 1,7 млн руб. Для более динамичного развития нам требуются инвестиции в размере 6 млн руб.

Привлекать клиентов сегодня выгодней при помощи интернет-продвижения. Второй источник — эксклюзивная работа с застройщиками.

Основной поток в случае работы в интернете можно генерировать самостоятельно, а не ждать, пока клиент придет в агентство сам. Специалисты звонят собственникам квартир, которые пытаются продать их в интернете. Практика показывает, что продать квартиру без специалистов собственникам бывает сложно. Вместо звонков от прямых покупателей их ждет череда обращений агентств недвижимости. Через время они либо снимают недвижимость с продажи, либо обращаются к риелторам. Мы вкладываем большие средства в рекламу, поэтому скорость продажи увеличивается. Этот метод намного эффективней.

Сложность этого метода работы состоит в том, чтобы обучить персонал. В нашем случае оказалось, что готовые и опытные специалисты чаще всего не способны работать в непривычном для них формате. На их переподготовку тратится гораздо больше времени и усилий, нежели на привлечение людей без опыта. Из-за этого перестроить свою работу не могут старые омские агентства.

Штат их сотрудников переваливает за сотню, при таком количестве работников вводить непривычные новые методы крайне тяжело. Нужна очень большая ротация кадров для того, чтобы наладить работу. Проще в этом случае начинать открывать компанию с нуля».

Текст опубликован в газете «Деловой Омск» № 12 (065) 31 марта

Теги: риелторы

Добавить комментарий
Алексей Степочкин-Тищенков: «Вожатые омской школы получают до 24 тысяч в месяц»

Алексей Степочкин-Тищенков: «Вожатые омской школы получают до 24 тысяч в месяц»

О мире детей и вожатых, саморазвитии и немного о деньгах — в нашем интервью с создателем школы вожатых в Омске.

Двадцать дорог: первый экскурсионный флешмоб в Омске

Двадцать дорог: первый экскурсионный флешмоб в Омске

24 сентября в Омске пройдет экскурсионный флешмоб, в рамках которого омичи смогут посетить более двадцати экскурсий. Все они будут бесплатные.

Омичи будут отдыхать треть следующего года (КАЛЕНДАРЬ)Инфографика

Омичи будут отдыхать треть следующего года (КАЛЕНДАРЬ)

Из 365 дней 118 будут выходными, в том числе 27 — праздничными.

Красота без жертвФото

Красота без жертв

Участники проекта «За подарками» отправились исследовать салон красоты «Нимфа».

Энтеровирусная инфекция в Омске: как не заболеть и не заразить другихИнфографика

Энтеровирусная инфекция в Омске: как не заболеть и не заразить других

«Новый Омск» приводит рекомендации министра здравоохранения, врача и специалиста Роспотребнадзора.

Начало по-французски в омском ТЮЗе

Начало по-французски в омском ТЮЗе

Новый сезон театр откроет премьерой спектакля по мотивам пьесы Жана Батиста Мольера.

Преображение: Марина Хариби и Андрей Маслов на пути к идеалу

Преображение: Марина Хариби и Андрей Маслов на пути к идеалу

Один месяц, два героя, четыре этапа, один победитель. Вашему вниманию — очередной преобразующий проект «Нового Омска». Поехали!

Тысячи омичей вместе с LВидео

Тысячи омичей вместе с L'ONE танцевали локтями под первым снегом (ВИДЕО)

Несмотря на дождь и, по сообщениям очевидцев, даже снег, — омичи дождались артиста и отстояли концерт. Как это было — в нашей подборке.

Говорит и показывает: на три дня омские улицы станут площадкой для арт-экспериментов

Говорит и показывает: на три дня омские улицы станут площадкой для арт-экспериментов

С 8 по 10 сентября в рамках фестиваля современного искусства «Экспериментальные выходные» омичей приглашают на программы «Смотри!», «Говори!» и «Слушай!»

Александр Могилев, хореограф: «Мы оторвали у «запорожца» аккумулятор, раскидали ДВП у кинотеатра и стали танцевать на шапку»

Александр Могилев, хореограф: «Мы оторвали у «запорожца» аккумулятор, раскидали ДВП у кинотеатра и стали танцевать на шапку»

Топовый хореограф России рассказал «Классу» о столичных провинциалах и закулисье шоу «Танцы».

Все возрасты покорны: в Омске прошел первый «СимфоРокПарк»Видео

Все возрасты покорны: в Омске прошел первый «СимфоРокПарк»

О том, каким был третий open-air Омской филармонии — в нашем репортаже.

От Бразилии до Японии: в Омске пройдет кукольный фестиваль

От Бразилии до Японии: в Омске пройдет кукольный фестиваль

С 22 по 27 сентября в нашем городе состоится международный фестиваль « В гостях у Арлекина».

Омская предпринимательница Марина Хариби спорила с Тарасом Бульбой, а Виктору Скуратову понравился только первый день в школеФото

Омская предпринимательница Марина Хариби спорила с Тарасом Бульбой, а Виктору Скуратову понравился только первый день в школе

Представители бизнеса и власти поделились воспоминаниями о своих школьных годах и провели сегодняшний день в компании первоклассников.

Как я провел лето: омские ВИПы сели за парты «Класса»

Как я провел лето: омские ВИПы сели за парты «Класса»

Сочинения Малькевича, Сумарокова, Деменского и Семикиной оценил учитель русского языка.