Деловой Омск

Деловой Омск

27 апреля 2015 13.20Статьи

B2B не подвержен рискам

Омский рынок фиксированного интернета для бизнес-сегмента достиг насыщения. Участники и наблюдатели не ожидают больших потрясений, хотя каждая компания заявляет об амбициозных планах наращивания доли абонентов.

B2B не подвержен рискам

Отсрочка для развития

Аналитик ИХ «Финам» Тимур Нигматуллин оценил объем сегмента рынка фиксированного интернета для бизнеса в Омской области в 600-750 млн рублей. Основные игроки, по данным эксперта — это «Ростелеком», «Эр-Телеком», «ВымпелКом» и ТТК в порядке убывания доли. Среди остальных значимых компаний, предлагающих корпоративный доступ к сети, выделим «Мегафон», федеральную компанию «Энфорта», а также местных провайдеров: «Омские кабельные сети», «Смартком», «Трансфер», «Городскую электронную связь».

Эксперты одного из участников рынка подчеркнули, что совокупная выручка омских операторов от работы с бизнес-клиентами в прошлом году составила чуть больше 300 млн рублей. Руководители опрошенных компаний почти единодушно отмечают, что в ближайшем будущем значительного роста подключений новых компаний не предвидится. Стабилизировались и цены на услуги связи, что обещает спокойное существование в рамках экономических трудностей на ближайшие годы. Такая временная отсрочка позволит игрокам задуматься о создании и развитии дополнительных услуг для бизнес-сегмента, что даст им возможность увеличить доходность на стабильном рынке, а также провести сокращение операционных затрат.

LTE — не конкурент

Большинство опрошенных компаний скрыли информацию о количестве подключенных юридических лиц в Омске, о выручке от этого бизнеса и о количестве менеджеров по работе с корпоративными клиентами, сославшись на коммерческую тайну. Некоторые участники рынка корпоративного доступа к сети прислали данные федеральной статистики, которые вряд ли можно назвать наглядными при оценке именно местного сегмента интернета для корпоративных клиентов. В частности, по данным компании «Финам», во всероссийском пироге рынка фиксированного интернета для бизнеса иные лидеры, чем в Омске: по выручке и абонентам впереди «Ростелеком» (44% — доля по абонентам и 30% — по выручке). Далее следует МТС (9% и 12%), «ВымпелКом» (6% по выручке), «Мегафон» и «Эр-Телеком» (провайдер «Дом.ru Бизнес»). Тимур Нигматуллин оценил объем сегмента B2B российского предложения ШПД в 2014 году на уровне 60 млрд руб.

«В последнее время как на федеральном так и на региональных рынках наметилась тенденция по переводу клиентов на оптический доступ. Широкое развитие получают специальные защищенные решения для B2B- и B2G-клиентов в национальном масштабе. Таким образом, можно сказать, что размер оператора играет все большее значение. Компаниям приходится активно инвестировать в развитие магистральных сетей, ведь трафик ежегодно растет на 20%», — подчеркнул аналитик ИХ «Финам».

Эксперт уточняет, что, несмотря на ухудшение экономической конъюнктуры и геополитические потрясения, фиксированный телеком для бизнеса чувствует себя комфортно. Из-за меньшей импортной составляющей структура капитальных расходов ШПД-провайдеров менее зависима от курсовых рисков, чем у операторов мобильной связи. В целом денежные потоки и конкурентная ситуация в телеком-бизнесе отличаются своей стабильностью.

Не слишком большое влияние на ситуацию оказывает и появление скоростного мобильного интернета.

По мнению аналитика рынка, мобильное подключение вряд ли может привести к потере монополизма провайдеров проводного интернета в B2B-сегменте. В работе с юридическими лицами большое значение имеет качество соединения, а стоимость скоростного фиксированного ШПД обычно ниже, чем мобильного.

Комментарии

Цены стабилизировались

Андрей Плотников, начальник коммерческого отдела группы компаний ЗАО «Смартком»

Сейчас B2B-рынок телекоммуникаций в Омске достиг насыщения. Все, кто хотели, уже подключились к тому или иному оператору связи. В частности, нашими услугами пользуется около 2000 юридических лиц, из них 400 используют услуги телефонии. Падение средней стоимости порта практически прекратилось, и цены стабилизировались. Во второй половине года они могут даже повыситься на фоне общего роста цен. Для повышения конкурентоспособности в 2015 году мы намерены улучшать качество текущих услуг связи и ввести ряд новых продуктов для удобства наших клиентов.

Услуги в комплексе

Дмитрий Васильев, первый заместитель генерального директора, руководитель блока «Доступ» «ТТК-Западная Сибирь»

Рынок Омска близок к насыщению, в ближайшие два года операторы связи в городе, скорее всего, сохранят свои текущие позиции. Наблюдается стабильный спрос на услуги связи в новых бизнес- и торговых центрах. Большинством арендаторов востребованы комплексные телекоммуникационные решения. «ТТК-Западная Сибирь» активно работает в этом сегменте. Вообще по итогам 2014 года интернетом от «ТТК-Западная Сибирь» в регионах присутствия пользуются 5150 компаний, телефонией — более 2000. Выручка «ТТК-Западная Сибирь» от продаж услуг связи юридическим лицам, не считая операторов связи, в 2014 году превысила 455 млн руб.

Решения особой сложности

Кирилл Рязанов, директор Омского филиала ОАО «ВымпелКом»

Многие компании взяли курс на сокращение операционных затрат, включая расходы на телекоммуникационные услуги. После 2009 года мы хорошо понимаем потребности клиентов в сложных экономических условиях. Наша задача — дать им возможность сэкономить, но при этом не сокращать объем потребляемых сервисов. В этих условиях партнеры начинают использовать более сложные телекоммуникационные решения, которые позволяют повысить эффективность коммуникации при оптимизации затрат. Это и М2М-сервисы для оптимизации логистики («КОМПАС», «ПОИСК»), и сервис для объединения в единую сеть стационарных и мобильных телефонов («Единая сеть офисных и мобильных»), и частичная передача IT-поддержки на аутсорсинг. Особую актуальность приобретают тарифы с предсказуемыми и контролируемыми расходами. В 2015 году мы хотим стать лидерами в корпоративном сегменте. Наши действия будут сфокусированы на работе со средним и малым бизнесом. Планируется развитие новых информационно-коммуникационных технологий, партнерских решений, решений в области мобильной передачи данных, а также развития направления М2М.

Захват рынка

Станислав Сумароков, пресс-секретарь Омского филиала «Ростелеком»

«Ростелеком» демонстрирует амбициозные планы. В компании принята программа «Захват рынка интернета». Предполагаем в течение ближайших 3 лет на 100% охватить как физических лиц (программа устранения цифрового неравенства, которая реализуется в почти 250 селах Омской области), так и юридических лиц в городе Омске, предлагая новые сервисы и услуги. Так, на протяжении двух лет омский филиал оказывает комплексную услугу по обеспечению видеосъемки, видеозаписи и видеотрансляции проведения государственной итоговой аттестации школьников. Усиливается взаимодействие с госструктурами. Заключен контракт с Управлением Федеральной миграционной службы по Омской области на 2015 год по оказанию услуг сети «Интернет» в межрайонных отделах управления (41 точка: 10 городских, 31 районная, сумма контракта — 8 млн руб.).

Приоритет в Wi-Fi

Татьяна Маркс, директор по B2B филиала телеком-оператора «Дом.ru Бизнес» в Омске

В настоящее время база клиентов «Дом.ru Бизнес» в Омске насчитывает более 2000 компаний, и мы постоянно работаем над увеличением этой цифры. Среди наших клиентов есть как крупные предприятия, так и небольшие компании. Учитывая рост популярности беспроводного доступа в интернет, нашими партнерами становятся образовательные и медицинские учреждения, парки города, где все желающие могут бесплатно воспользоваться Wi-Fi. По итогам 2014 года темпы роста годовой выручки омского филиала компании составили более 10%. Одним из значимых факторов роста является качественная подготовка сотрудников. Сейчас продажами по B2B занимаются 10 менеджеров. В планах развития компании на 2015 год — увеличение доли рынка за счет разработки комплексных предложений для бизнеса, персонализированного сервиса и развития облачных услуг, в которые входит видеонаблюдение и ОАТС.

Александр Набатов

Фото: Петр Ковалев

Текст опубликован в газете «Деловой Омск» № 15 (068) 21 апреля

Добавить комментарий
Евгений Лисенков, музыкант: «Не играю на гитаре принципиально. Не хочу быть героем подъездов»

Евгений Лисенков, музыкант: «Не играю на гитаре принципиально. Не хочу быть героем подъездов»

Об омском зрителе, сутках, в которых нет места восьмичасовому сну, и о мечте — в нашем интервью с человеком-оркестром.

Что омичи могут увидеть в «Старине Сибирской?

Что омичи могут увидеть в «Старине Сибирской?

Репортаж о посещении музея-заповедника.

Айболит родом из Питера: премьера для маленьких омичей

Айболит родом из Питера: премьера для маленьких омичей

В «Пятом театре» показали спектакль по мотивам сказки Корнея Чуковского.

Хороводы муз в омской «Пушкинке»

Хороводы муз в омской «Пушкинке»

Продолжаем серию публикаций о главной библиотеке региона.

Екатерина Солуня, певица: «Оперу ни на что не променяю. Там все вживую и по-настоящему!»

Екатерина Солуня, певица: «Оперу ни на что не променяю. Там все вживую и по-настоящему!»

Восходящая звезда родом из Омска, студентка Гнесинки, оперная певица рассказала «Классу» о первых шагах на пути к успеху.

Михаил Мальцев, директор омского ТЮЗа: «Мы зарабатываем. Но на самообеспечении культура не выживет»

Михаил Мальцев, директор омского ТЮЗа: «Мы зарабатываем. Но на самообеспечении культура не выживет»

Молодые, перспективные омские культличности — о том, как прививать и умножать культурные коды, а также удерживать муниципальные театры и музеи на плаву.

Секс, смерть или попойка: тест на знание «Игры престолов»

Секс, смерть или попойка: тест на знание «Игры престолов»

В свет вышла первая серия седьмого сезона легендарного сериала «Игра престолов». «Новый Омск» проанализировал все предыдущие сезоны и узнал, как часто здесь убивали, занимались сексом и ...

Проверено на себе: омская экскурсия по следам Колчака

Проверено на себе: омская экскурсия по следам Колчака

Рассказываем, что на ней можно увидеть интересного.

Мгновение — финиш: воскресные скачки на омском ипподроме

Мгновение — финиш: воскресные скачки на омском ипподроме

Кони, люди, ставки и пыль столбом — в нашем репортаже.

Как омский Шторм в автошколу пошел

Как омский Шторм в автошколу пошел

Александр Шлеменко прошел весь процесс обучения, а «Новый Омск» заснял брутального бойца за рулем.

Три колеса, пуд соли и тонны силы воли

Три колеса, пуд соли и тонны силы воли

Как известно, для человека нет ничего невозможного. Недавно посетивший Омск путешественник с ограниченными возможностями здоровья Алексей Костюченко — тому подтверждение.

Тест: Какой из вас Двораковский?

Тест: Какой из вас Двораковский?

Ровно пять лет назад Вячеслав Двораковский официально вступил в должность мэра. За это время омичи так преуспели в его критике и дали ему столько советов, что им впору уже самим сесть в его кресло и показать всем, ...

Есть или не есть: в Омске прошел второй VegFest

Есть или не есть: в Омске прошел второй VegFest

Только вегетарианская еда, спортивные мероприятия, йога, танцы, полезные лектории.

Омская золушка: Эпизод IV

Омская золушка: Эпизод IV

В «Арлекине» состоялась премьера спектакля для детей.