14 января 2014 07.40Бизнес

Ультразвук довел до «Сколково»

Омское НПО «Ультразвуковые системы» — одна из двух компаний реального сектора региональной экономики, ставшая резидентом «Сколково». Омичи производят инновационные установки для очистки деталей, будь то двигатели судов или хоккейное снаряжение. Так же они готовятся к открытию своего первого сервисного центра ультразвуковой очистки.

Ультразвук довел до «Сколково»

Ультразвуковой очисткой Яков и Наталья Вельц занялись давно. Разработки велись еще в структуре министерства путей сообщения РФ для нужд железной дороги. Яков Вельц защитил диссертацию по этой теме. Однако после преобразования министерства в ОАО «РЖД» от некогда огромной государственной структуры отпочковалось множество мелких научных частных компаний. Инновационные знания позволили Вельцам открыть свое дело. А кризис 2008 года оказался хорошим толчком для работы: желание выжить заставило думать интенсивнее. Тогда-то и пришла идея переориентироваться и предложить свои разработки промышленным предприятиям различных отраслей, а не только железнодорожному гиганту. Как показала практика, не прогадали: тяжелая промышленность стала золотой жилой для инноваторов. На любом промышленном предприятии всегда есть сервис произведенного оборудования и деталей. А ультразвуковая обработка позволяет не только до блеска очистить деталь от масла, нагара и грязи, но и устранить мелкие металлические заусеницы, которые обычным способом убрать невозможно. При этом конструктивные недостатки влияют на эффективность работы произведенного продукта.


Омские предприятия как раз характеризуются наукоемкими технологическими разработками, особенно в оборонном комплексе. Очистить сложные конструктивные детали старыми дедовскими способами практически невозможно, а у ультра-звука есть важная особенность: он может помочь чистящему раствору проникать в микронные отверстия. Щеткой такой чистоты не добиться, а химическая очистка значительно вредит экологии. К тому же после химобработки металл может потерять ряд своих свойств. 

Химики и физики

С началом работы стало понятно — пробиваться на рынок очень сложно.

На ультразвуковую очистку, несмотря на то, что ее применяют в мире уже довольно давно, в Омске смотрели со скепсисом. У создателей технологичного производства до сих пор много времени уходит только на то, чтобы убедить клиентов в эффективности ультразвуковых установок.

Совсем недавно в адрес омской компании пришло письмо от руководства «Сургутнефтегаза», которое планирует закупить омское оборудование. Это солидное достижение для малого предприятия, ведь, как рассказывает Наталья Вельц, кропотливая работа длится годами, прежде чем сами установки будут отгружены заказчику. Сначала нужно, чтобы потенциальный покупатель узнал о продукте, посмотрел своеобразную «промоакцию».

В свое время, когда встал вопрос внедрения на рынок новых разработок, к семейному бизнесу подключился и сын четы Вельц. Он создал компанию «Ультрасист», которая и занялась технологиями очистки.

— Разработчику нереально заниматься технологией. Образно говоря, мы физики, а тут речь идет о химических процессах. И эта новая компания как раз и стала вплотную работать с омскими химпредприятиями. Благодаря чему удалось подобрать самые эффективные и экологически чистые моющие средства для разработанных установок, — рассказывает Наталья Вельц.

Взаимовыгодное сотрудничество с химическими предприятиями привело к тому, что сейчас удается с помощью ультразвука и моющих средств для пищевой промышленности вычищать сложные промышленные загрязнения и нагар на деталях. Тем более, что крупные компании стараются внимательно относиться к экологии.
— У нас много совместной работы с химическими компаниями малого бизнеса. Мы проводим много экспериментов. Они нам что-то советуют по конструктивным процессам, мы им по свойствам моющих средств. В итоге получается совместный продукт, с которым проще выйти на рынок. Если ты производишь только оборудование, то продать его большим компаниям будет сложнее, — рассказывает Вельц.

Об обороте организации Наталья Вельц говорит неохотно. По ее словам, молодая компания зарабатывает немного. Пять лет — слишком маленький срок для того, чтобы разработать инновацию. Но уже сейчас на предприятиях в России и за рубежом работает несколько десятков установок омского производства.
В среднем на создание установки уходит 3-4 месяца. Таков технологический процесс: есть комплектующие, которые по технологии делаются 2 месяца.

Прогрессивный нефтезавод

Закрепиться на рынке омичам помог и первый крупный заказ омского нефтезавода. По словам Вельц, в нефтяной сфере работают прогрессивные предприятия, которые знают, как работает ультразвук. У омских нефтяников ранее была уже английская ультра-звуковая установка, которая вышла из строя, и они искали замену. Правда, иностранное оборудование было небольшим, литров на 8-10. А омской фирме руководители нефтезавода заказали собрать сразу три прибора большего объема для очистки крупных деталей. В итоге «Ультразвуковым системам» удалось разработать одну установку сложной формы, в которой можно мыть изделия разного объема, тем самым сэкономив средства заказчика на расходные материалы.

Омичи отмечают, что нефтезавод предпочел сотрудничать именно с малым бизнесом, поскольку модель удалось сделать под заказ. Флагманские иностранные компании, также развивающие технологию ультразвуковой очистки, менее поворотливы и могут предоставить только стандартные серийные образцы. К тому же большинство предприятий реализует установки в основном маленького объема: 8-10-15 литров. Омичи взяли себе другой сегмент и вышли на рынок с образцами вместительностью от 50 до 800 литров. Бывают «ванны» и на 1000 литров, что позволяет мыть в частности двигатели судов не разбирая их.

Но не только более габаритный объем продукции позволяет омичам завоевывать свою нишу на рынке ультразвуковой очистки. Есть и другие особенности. В частности, во всех установках других производителей, по словам Натальи Вельц, излучатели ультразвука работают от одного генератора. И обычно они либо крепятся ко дну и не выходят в саму емкость, либо устанавливаются в специальные коробочки, которые опускаются в ванну. У омского предприятия все излучатели расположены на поверхности и выходят внутрь ванны. За счет того, что каждый излучатель работает от своего генератора, система сама настраивается под форму детали и объем моющей жидкости. В установках других производителей объем моющей жидкости всегда фиксируется: внутри даже ставятся метки. Независимо от того, маленькая или крупная деталь помещена в ванну для очистки. В омском изобретении допускается любой объем жидкости, главное, чтобы он покрывал деталь хотя бы на 3 сантиметра. Это также позволяет экономить на расходниках. Вторая важная инновация у омичей — это движение ультразвукового поля. Европейские разработчики при тяжелом загрязнении и сложной конструкции очищаемой детали производят механическое вращение детали внутри ванны. А в установках омичей электроникой задается движение раствора. Такое новшество повышает эффективность очистки на 20 процентов.

В перспективе Вельцы собираются расширять свое дело. Понимая потенциал ультразвуковой очистки, они задумываются о сервисной службе, которая будет предлагать свои услуги малым предприятиям и физическим лицам, которые в отличие от крупных промышленников не могут себе позволить потратить от 150 тыс. до 2 млн рублей на покупку оборудования или не имеют постоянной потребности в таком агрегате.

Созданием сервисного центра «Ультраочистка» займется компания «Ультрасист». На первом этапе планируется предлагать свои услуги автосервисам. Золотой жилой для бизнеса может стать и сфера ЖКХ. Свое-временная очистка приборов учета позволит изделиям безошибочно работать значительно дольше, экономя деньги омичей на их покупку. К примеру, ультра-звуковой расходомер, который стоит 12-15 тыс. рублей, в процессе эксплуатации может загрязниться, и погрешность его работы из-за этого вырастет с нормативных 1-2% до 20-30%. А при очистке ультразвуком рублей за 500-700 можно избежать поломки прибора и дополнительных трат на его замену.

Нужно отметить, что ультразвуковая очистка применяется не только для металлических изделий. Подобной технологией можно очищать керамику, пластмассу и сложные материалы. Недавно клиентами омской инновационной компании стали хоккеисты, которые предложили супругам обработать сложную экипировку, которую не так-то просто отстирать в обычных машинах. В частности, вратарские щитки и ловушки после погружения в ванну с моющим средством и ультразвуком стали сиять чистотой.

Доросли до «Сколково»

За 5 лет работы удалось совершить большой рывок в технологиях. Важным толчком для обновления являются пожелания тех предприятий, которые заинтересованы в покупке установок. При этом оборудование омичей делается по ГОСТу, что тоже является преимуществом для крупных компаний. Еще одним конкурентным плюсом можно считать добровольную сертификацию ультразвуковой продукции, которую омичи прошли на российском и европейском уровнях.

Еще одним имиджевым шагом стала и заявка в «Сколково». Присоединение к российскому инновационному центру произошло летом этого года. Как говорит Наталья Вельц, без продукта мирового уровня в «Сколково» делать нечего. Омичи представили проект по сверхвысокой ультразвуковой очистке. В НПО «Ультразвуковые системы» на-деются, что благодаря работе в «Сколково» им станет проще работать с крупными предприятиями.

— Малому бизнесу очень сложно заинтересовать «тяжеловесов». Но когда они узнают, насколько серьезны наши разработки, барьеров в общении становится меньше, — подчеркивает Наталья Вельц.

Александр Набатов

Добавить комментарий
#За_подарками: Фабрициус и Дорогова выяснили, где лучше отдохнуть этим летом

#За_подарками: Фабрициус и Дорогова выяснили, где лучше отдохнуть этим летом

В новой рубрике гости «Нового Омска» узнали, куда можно поехать из Омска в этом сезоне, и поделились впечатлениями от своих лучших поездок.

Идем на взлет: летнее расписание омского аэропорта (карта)Инфографика

Идем на взлет: летнее расписание омского аэропорта (карта)

Этим летом и осенью омичам будут доступны прямые рейсы в 27 российских и зарубежных городов.

Омский «Авангард» больше не топ-клуб

Омский «Авангард» больше не топ-клуб

Наш колумнист подводит итоги выступления «ястребов» в сезоне.

В авангарде страстей: топ-10 событий омского хоккейного сезона

В авангарде страстей: топ-10 событий омского хоккейного сезона '16-17

Пока четыре клуба КХЛ продолжают битву за Кубок Гагарина, «Класс» решил вспомнить, какими новостями и слухами веяло в информпространстве хоккейного Омска.

Почти чеховская история: в «Галерке» прошла премьера спектакля «В поисках радости»

Почти чеховская история: в «Галерке» прошла премьера спектакля «В поисках радости»

Ее поставил главный режиссер и художественный руководитель театра Владимир Витько.

Тест:  Вы гопник или нет?

Тест: Вы гопник или нет?

Приближается весна, которая выведет на улицы Омска не только женщин в миниюбках и любителей субботников, но и истосковавшихся за зиму по свежему воздуху представителей гоп-культуры.

Куда #НеВзяли омских ВИПов

Куда #НеВзяли омских ВИПов

В связи с популярностью флешмоба #меняневзяли, «Класс» узнал, какие дороги не открылись перед известными омичами.

Арсений Попов, актер шоу «Импровизация»: «Уезжать из Омска было тяжело. Но иначе вы бы не брали у меня интервью»

Арсений Попов, актер шоу «Импровизация»: «Уезжать из Омска было тяжело. Но иначе вы бы не брали у меня интервью»

Участник популярного шоу на ТНТ рассказал «Классу» об омской театральной школе, хейтерах и шутках под разрядом тока.

Оля Слово, основатель школы стилистов Self Made Studio: «Мода современна — стиль вечен»Фото

Оля Слово, основатель школы стилистов Self Made Studio: «Мода современна — стиль вечен»

Оля побывала в Омске в рамках образовательного проекта GTOUR-2017 и рассказала, как создала школу стилистов и персональных шоперов, а затем запустила альтернативное печатное издание о моде и культуре.

Вес_имеем: Дневники худеющих

Вес_имеем: Дневники худеющих

О мотивации, правильных привычках и о том, каково это — ходить в гости к Шлеменко по утрам.

Георгий Яшин, создатель бренда Ziq & Yoni и первой сникер-химчистки: «Мы не хотели работать на дядь, мы сами стали дядями»

Георгий Яшин, создатель бренда Ziq & Yoni и первой сникер-химчистки: «Мы не хотели работать на дядь, мы сами стали дядями»

Москвич без высшего образования, но с двумя работающими бизнес-проектами рассказал, как искать, находить и реализовывать идеи для организации и раскрутки своего дела.

Бикини по весне: в Омске прошел кубок по бодибилдингу и фитнесу

Бикини по весне: в Омске прошел кубок по бодибилдингу и фитнесу

18 марта в «Химике» состоялись соревнования по бодибилдингу, бодифитнесу, фитнесу и фитнес-бикини. Жители Омска, Новосибирска, Екатеринбурга, Тюмени, Красноярска выступили в 13 номинациях, а ...

«Обрехтить» Ремарка: «Три товарища» на омской сцене

«Обрехтить» Ремарка: «Три товарища» на омской сцене

В омском драмтеатре состоялась премьера спектакля по культовому произведению Эриха Марии Ремарка.

Из Америки в Омск: Велоtrip 19 века

Из Америки в Омск: Велоtrip 19 века

Какой увидел Сибирь путешественник Томас Ален.

Омские реликвии: 10 самых дорогих коллекционных вещей на продажу

Омские реликвии: 10 самых дорогих коллекционных вещей на продажу

«Класс» узнал, что и за какие деньги выставляют местные коллекционеры.