Класс

Класс

20 марта 2014 14.28Интервью

Паша Омский

Директор информационного агентства «Омскпресс» Павел Поминов научился делать деньги на качестве аудитории и теперь активно продвигает эту идею в другие регионы.
Паша Омский


Директор информационного агентства «Омскпресс» Павел Поминов научился делать деньги на качестве аудитории и теперь активно продвигает эту идею в другие регионы.

В 2009 году Павлу Поминову, тогда пятикурснику филфака, знакомые предложили сделать независимый новостной коммерческий сайт. Рынок омской интернет-медийки на тот момент выглядел довольно скудно — новостные сайты были либо недостаточно независимыми, либо недостаточно коммерческими.
Павел до этого времени чем только ни занимался: был совладельцем СТО, выпускал компактные диски с песнями об Омске, с грехом пополам разбирался в договорах, счетах и актах, немного пересекался с рекламной сферой и даже делал детскую страничку для газеты «Труд-7».

— Я попал в этот проект благодаря старой российской традиции... Это когда ключевой фактор приема на работу — доверие, а не профессионализм.
На СТО я зарабатывал до 50 тысяч рублей в месяц, здесь же зарплата была в два раза ниже. Однако работа руками — это некий тупик. Можно и сегодня пойти на стройку, класть кирпичи и получать больше «сот-ки», но если у тебя рука отсохнет, ты не сможешь ничего делать. Эти размышления и подтолкнули меня заняться «Омскпрессом».
Спустя пять лет Павел выкупил долю в компании, которая охватывает 15-20% омского рынка рекламы в этом сегменте, имеет годовой оборот 6-7 млн руб., работает в восьми крупных городах России и готовится развивать франшизную сеть по стране.

This is Спарта

На первом этапе учредители не ставили никаких четких целей, не было ключевых показателей эффективности проекта. Его бросили в воду, как ребенка в Спарте — выплывет, нет.

— Сейчас я понимаю, как системно заниматься развитием сайта, а тогда мы тыкали пальцем в небо в поисках своего пути. Хотели создать площадку, где бы читатель мог узнавать все новости в одном месте, не разрываясь между газетами. Так появился дайджест СМИ и новостная лента, — говорит Поминов.
Первым редактором «Омскпресса» стал известный в Омске журналист — «Коммерсантъ»-стайл — Александр Корнев. Ребята сняли небольшой закуток в офисном здании на ул. Маяковского и принялись за работу.

— Сайт мы сделали за 10 тыс. руб. Саша занимался контентом, а я продвижением. Открывал справочник «ДубльГис» и отправлял по адресам омских СМИ письма, мол, мы, новый сайт, готовы к сотрудничеству и так далее... Штук 300 разослал. Выхлоп, с точки зрения сотрудничества, был, конечно, нулевой, но зато люди о нас узнали. Профессиональное сообщество ревностно относится к новым проектам, естественно, стали интересоваться. Пошла движуха... 30 посетителей в сутки, 40-50-100... Сейчас можно сказать, что это был правильный ход, хотя и чисто интуитивный, — рассказывает Павел.

Первый рубль дядюшки Скруджа

Тысяча посещений в сутки — рубеж, который ребята приближали, как могли.

— Мы думали: «Ну, все — теперь мы боги!» Взяли на работу менеджера. Предложили ей 30% от рек-
ламы, но без оклада. Я не знаю, на что она жила первые месяцы, — говорит Поминов.
По стоимости размещения рекламы начинающие предприниматели ориентировались на омские сайты и порталы — «Омскинформ», «Город55», сделав наценку в пределах 15-20% за качество аудитории.

Первую проданную рекламу Павел помнит до сих пор. Произошло это спустя три месяца после запуска проекта.

— У нас разместилась одна из медицинских клиник. Они сказали: «Мы вас не знаем, но за 3 тыс. руб. в месяц готовы поставить маленький баннер внизу ленты». Сегодня я вынужден признать, что эта реклама была катастрофически неэффективной. Это стало для нас уроком. Первое впечатление клиента — важный критерий. Сейчас, когда компания хочет купить у нас такую неработающую ерунду за 3 тыс., я рекомендую: «Возьмите лучше более дорогую, но эффективную рекламу или просто расстанемся друзьями». В таком случае клиент не разочаруется и, возможно, еще придет к нам со своим материалом. А если втюхать ему неработающий продукт — не придет никогда, даже к конкурентам. Я это называю «вытаптыванием рынка». В Омске этим сильно грешат, — сетует Павел.

Через полтора года проект зарабатывал на рекламе около 100 тыс. руб. в месяц.

Болезнь роста
Со временем появилась необходимость расширить штат. Численность коллектива доходила в разные периоды до 20 человек. Проблема кадров, в которую уперся Поминов, сделала из вчерашнего студента прагматичного управленца.

— Я даже толком не знал, как правильно проводить собеседование... Взял на работу вторую девушку-менеджера, однако вскоре пришлось ее уволить. Очень переживал по этому поводу — раньше я такого опыта не имел. Несколько лет назад упали рекламные сборы, и чтобы элементарно выжить, пришлось сократить 15 из 20 сотрудников. У нас была такая маленькая комнатка в офисе, куда я вызывал коллег по одному и говорил: «Вася, ты уволен, Маша, ты уволена...». После этого на неделю слег с жесточайшей температурой. Сегодня с улыбкой вспоминаю прошлые терзания. По сути, это нормальный рабочий процесс, — считает Поминов.
Со временем пришлось расстаться и с продажником, который заработал сайту первые деньги. Система ее мотивации не менялась со временем: от заметно увеличившегося объема рекламы она по-прежнему имела 30%. Имея в своей базе основных рекламодателей сайта, девушка скорее почивала на лаврах, нежели искала новые источники дохода. Неудивительно, что после предложения изменить систему мотивации, при которой она теряла половину зарплаты, сотрудница покинула проект.

— Это типичная болезнь роста, — уверен Поминов, — бизнес растет, как дерево, и в какой-то момент ты собираешься с духом и обстригаешь разросшиеся ветки в аккуратный кубик.

«Омскпресс» расправил плечи
Когда омские показатели стали демонстрировать стабильность, было решено продвигать бизнес-модель в другие регионы. Начали с Новосибирска, далее везде — Йошкар-Ола, Казань, Томск, Кемерово, Киров, Новая Москва, Тюмень...

— Я побывал в разных регионах и могу сказать, что Омск, увы, не лучший город для ведения бизнеса. Это как сажать картофель в песочную почву, расти-то будет, но потребует слишком много затрат, — считает Павел. — Когда продаешь рекламу в других городах, диву даешься — там работает принципиально иная система. Ты общаешься с рекламодателем, говоришь, у нас трафик такой, аудитория такая, мы предлагаем вам разместиться здесь и это даст такой эффект. Мне отвечают: у нас бизнес такой, маржа такая, нам нужен такой показатель эффективности, поэтому один посетитель должен обходиться во столько-то рублей, сможете обеспечить? Если можем — то работаем. Интернет, по сравнению с традиционными форматами, продавать легче. На каждом этапе можно вычислить конверсию от посетителя к звонку. Однако в Омске это почти не работает, возможно, это заслуга наших собратьев по рынку.

В каждом регионе у омичей свои местные партнеры. Однако у этой системы со временем обнаружились недостатки.

— Занимаясь проектами в других городах, мы осознали, что динамика продаж в Омске начала падать. Нам просто не хватает рук, чтобы обеспечивать развитие сайта в каждом городе. Я не верю людям, которые говорят: «Я выстроил систему бизнеса, а теперь сижу и получаю прибыль».
Так не бывает. Процессы нужно постоянно контролировать, иначе все начнет рассыпаться, — говорит управленец.
Так возникла идея работать по принципу франшизы. Ушло немало времени на то, чтобы разработать цивилизованный пакет франшизного предложения. Желающие воспользоваться им вскоре нашлись.

— Появились партнеры в Приволжском федеральном округе. У нас были общие знакомые в Москве, и они посоветовали этим ребятам, мол, есть такой Паша омский, авторитет в сфере интернета, обратитесь к нему. Это единственный наш франчайзи, который платил паушальный взнос, в дальнейшем мы планируем разработать иную систему, основанную на роялти, — делится планами Поминов.

Впрочем, в медиа-бизнесе с этим могут возникнуть проблемы. Как контролировать объемы рекламы? Следить за выписками со счета?
Неэффективно — будут брать деньги наличными. Отслеживать каждый баннер на сайте тоже не получится, поскольку франчайзи может занизить официальный прайс, продавая рекламу в реале по более высокой цене. В любом случае, в этой ситуации будет складываться атмосфера взаимного напряжения и недоверия.

— Мы сейчас разрабатываем централизованную систему, через которую будет проходить вся реклама у наших партнеров, работающих по франшизе. Загрузил баннер в систему и платишь с него роялти — очень удобно. Я думаю, что роялти составит примерно 5%. Наша бизнес-модель способна зарабатывать в регионах примерно 800 тыс. руб. в месяц, получается, 40 тыс. руб. будем получать мы. С десяти партнеров, соответственно, уже 400 тыс.
Омский же проект на сегодня собирает от 400 до 600 тыс. рекламных рублей ежемесячно. От общего объема рынка в 2-3 млн руб. в месяц (если брать в расчет только омского рекламодателя, размещающегося на омских площадках) доля «Омскпресса» составляет примерно 15-20%. Чистая прибыль оценивается в 150-200 тыс. руб. в месяц.

— Недавно я выкупил долю в проекте. Мы посчитали маржу за два года и, исходя из нее, определили мой вклад. Теперь имею небольшую долю — менее 25%. Это не столько приносит мне дивиденды, сколько позволяет реально наравне с другими собственниками участвовать в принятии решений, касающихся развития проекта. Большую часть своих ресурсов я также вкладываю в него. Рынок динамично растет, мы не можем позволить себе стабильность. Здесь, чтобы оставаться на месте, нужно, как на беговой дорожке, очень быстро двигаться вперед, — улыбается Павел.
 

Теги: интервью

Добавить комментарий
Что ждет омичей в 2018 году: Live с астрологом Наталией Талисман

Что ждет омичей в 2018 году: Live с астрологом Наталией Талисман

О Буркове, Фадиной, «Авангарде», ЧМ по футболу и многом другом. Внимание! Зрители смогут получить личный экспресс-прогноз во время стрима.

Евгений Тонких, омский художник: «Намажут краску погуще, чтоб было эффектнее, и все»

Евгений Тонких, омский художник: «Намажут краску погуще, чтоб было эффектнее, и все»

В музее «Либеров-центр» открылась выставка «Волшебные сны».

Антон Руднев: «Омский «Авангард», похоже, потерял этот сезон»

Антон Руднев: «Омский «Авангард», похоже, потерял этот сезон»

Наш колумнист рассуждает о том, что происходит в стане «ястребов».

А  вы пробовали жареных жуков?

А вы пробовали жареных жуков?

Дизайнер и модель Ирина Бумагина побывала в гостях у владельцев бренда «Эко-домик» Юлии и Андрея Перминовых.

Преображение 3.0: пока Светлана Машкова познавала счастье, Александр Стрельников полез в бочку

Преображение 3.0: пока Светлана Машкова познавала счастье, Александр Стрельников полез в бочку

Дружная компания пришла в уже полюбившийся нам салон «Мадам Ву». Что из этого вышло — в нашем новом выпуске.

Самые чудесные и добрые поступки омичей в 2017 году

Самые чудесные и добрые поступки омичей в 2017 году

В самый волшебный праздник «Новый Омск» вспомнил самые #добрые дела 2017 года.

Собака лает — корпоратив идет: как прошли вечеринки омских компаний в честь года псаФото

Собака лает — корпоратив идет: как прошли вечеринки омских компаний в честь года пса

С кем фотографировался Стас Костюшкин? Кого веселили Артем Муратов и «РУДН»? «Новый Омск» вспоминает, как прошли новогодние корпоративы в местных компаниях.

Креативный класс: топ-10 модных мест и событий с хештегом #Омск2017

Креативный класс: топ-10 модных мест и событий с хештегом #Омск2017

Второй год подряд «Класс» выбирает десять самых ярких ивентов и заведений, за которые рублем, временем и лайком голосовали хипстеры в 2017 году.

Слова 2017 года: что узнали омичиИнфографика

Слова 2017 года: что узнали омичи

Вашему вниманию — 15 слов, о существовании или значении которых омичи не догадывались до 2017 года. Сегодня все они прописались в нашем лексиконе. Просим ознакомиться, чтобы не оставаться за бортом корабля ...

Самые живые омские фотографии 2017 года: кадры, которые стоит увидеть снова

Самые живые омские фотографии 2017 года: кадры, которые стоит увидеть снова

«Новый Омск» пересмотрел все свои (и не только свои) снимки за год и собрал альбом из самых любопытных, эмоциональных и красноречивых фотографий.

Горы, коты, Gucci: как встретили Новый год успешные и известные омичи

Горы, коты, Gucci: как встретили Новый год успешные и известные омичи

В какой части земного шара входили в 18-ый год представители местного бизнеса, культуры и сферы моды?

Омский календарь на прошлый год: главные события последних 12 месяцев

Омский календарь на прошлый год: главные события последних 12 месяцев

«Новый Омск» заново пережил 2017-ый и выбрал самое важное. Если бы у региона была кожа, в подборке оказались бы следы рваных ран, шрамы от операций и любимые татуировки.

Путин на связи: глава страны подвел итоги года с «Новым Омском»

Путин на связи: глава страны подвел итоги года с «Новым Омском»

Накануне 31 декабря редакция пообщалась с российским президентом. Он дал оценку главным темам, которые волновали омичей в 2017-м.

Daniel Sheron, лидер Balto: «Вы, русские, понимаете, что политическая ситуация на моей родине, в Америке, трагическая»

Daniel Sheron, лидер Balto: «Вы, русские, понимаете, что политическая ситуация на моей родине, в Америке, трагическая»

Американец, чьи первые песни были записаны в Сибири, рассказал «Классу» о сумасбродном путешествии по России, смерти революционного рока и невозможности андеграунда.

Каждый год, 31 декабря: новогодний тест для киноманов

Каждый год, 31 декабря: новогодний тест для киноманов

До конца года остается все меньше времени, а новогоднего настроения нет? Значит, пришло время отправиться в видеопутешествие по рождественским фильмам.