Класс

Класс

14 ноября 2014 23.24Интересно

Как правильно организовать тренинг продаж: советы руководителям


Каждый руководитель компании, заказывая бизнес-тренинг, рассчитывает на его результативность. Однако в большой степени она зависит не только от специалиста, его проводящего, но и от правильных действий самого заказчика. Ниже мы дадим несколько рекомендаций по организации обучения.

 

До тренинга:

 

1. Приняв решение провести тренинг продаж, внимательно подойдите к выбору тренинговой компании и тренера.

 

2. Постарайтесь предоставить тренеру все объективные данные по вашей текущей ситуации (продажи, состав сотрудников, условия, в которых они трудятся и т. п.).

 

3. Закажите диагностику профессионального уровня продавцов.

 

4. Согласуйте с тренером, какие условия вы должны соблюдать, чтобы содержание обучения не противоречило реальной ситуации.

 

5. Поинтересуйтесь, на чем основана эффективность заявленных в программе методик. Есть ли доказательства их результативности.

 

6. Узнайте, имеет ли тренер опыт продаж, в достаточной ли степени он ориентируется в специфике продаж именно вашего продукта.

 

7. Подготовьте своих сотрудников к проведению занятия. Создайте у них нужную мотивацию, а также покажите реальные перспективы роста.

 

8. Выполните все требования, которые выдвигает лучший бизнес-тренер и консультант к организации процесса (помещение, отсутствие посторонних раздражителей и т. п.).

 

В ходе тренинга:

 

1. Освободите его участников от других обязанностей на время обучения.

 

2. Обеспечьте явку на тренинг продаж специалистов, от которых тоже будет зависеть продвижение идей и новых подходов в работе.

 

После тренинга:

 

1. Возьмите у тренера отчет о проведении работы: что изменилось, что требует поддержки со стороны руководства. Поинтересуйтесь, с какими трудностями столкнулся бизнес-тренер в ходе занятия.

 

2. Попросите рекомендации по дальнейшей организации обучения (самостоятельной или при помощи этого же бизнес-тренера).

 

3. Постарайтесь поддерживать условия, в которых продавцы смогут применять новые знания и навыки. Не загружайте работников сразу после тренинга, ожидая, что они со свежими силами быстро справятся с задачами. Отработка новых методов продаж требует времени, а форсирование может, наоборот, отбросить сотрудников назад, к старым шаблонам работы.

 

4. Отслеживайте результаты работы (прогресс и неудачи), анализируйте их совместно с продавцами.

 

Все эти требования выполнить непросто. Но руководители компаний должны помнить, что хорошо организованное обучение продавцов является лучшим видом инвестиций в увеличение объемов продаж.

 

Источник:turgunov.ru

Как правильно организовать тренинг продаж: советы руководителям
Добавить комментарий
Самостоятельные походы по Омской области: лайфхаки от Анны Статвы

Самостоятельные походы по Омской области: лайфхаки от Анны Статвы

Турист с 20-летним стажем Анна Статва рассказала, какими маршрутами омичи могут пройти без посторонней помощи и что стоит взять с собой в мини-приключение.

Культурный отдых

Культурный отдых

В эту субботу корреспонденты «Класса» посетили омскую «Ночь музеев». О том, где заканчивается массовый и начинается «культурный» отдых, — в итогах прогулки по бульварам.

К лету готовы?

К лету готовы?

19 мая в рамках пресс-тура журналисты посетили три городских парка, чтобы узнать об их готовности к летнему сезону. Как это было — в нашем репортаже.

Приведи себя в форму к лету

Приведи себя в форму к лету

«Новый Омск» вместе с приглашенными экспертами протестировал несколько крутых и зажигательных идей для презентов.

В Омске живет самая сильная женщина планеты

В Омске живет самая сильная женщина планеты

Рассказываем, чем она занимается и как завоевала это звание.

Ну что вы, право: как взять iPhone в кредит и не питаться «дошираками»

Ну что вы, право: как взять iPhone в кредит и не питаться «дошираками»

Просто о сложном в новом проекте с гендиректором «Мастер Права» Андреем Дудко. Плюсы, минусы, подводные камни покупки «айфона» или еще чего-либо особо ценного в кредит — в первом ...

ВЕС_ИМЕЕМ: Быть легче

ВЕС_ИМЕЕМ: Быть легче

О вкусных перекусах, промежуточных итогах и финишной прямой.

Алишер Хамидходжаев, кинооператор: «В наше время надо бы оценивать уровень свободы, а не следование канонам»

Алишер Хамидходжаев, кинооператор: «В наше время надо бы оценивать уровень свободы, а не следование канонам»

О цвете кино, любви к актерам и необходимости экспериментов — в нашем интервью.

ВЕС_ИМЕЕМ: игра на вылет

ВЕС_ИМЕЕМ: игра на вылет

О разбитых носах, тренировках на выживание и играх на выбывание.

Егор Корешков: «После «Горько» мне предлагали сыграть много похожих персонажей, но повторяться неинтересно»

Егор Корешков: «После «Горько» мне предлагали сыграть много похожих персонажей, но повторяться неинтересно»

Актер Егор Корешков, известный широкой публике как жених в фильмах «Горько» и «Горько-2», рассказал «Классу» о гениях, «Восьмидесятых» и «Оптимистах».

Перелет Париж — Омск был самым дальним в мире

Перелет Париж — Омск был самым дальним в мире

Рассказываем о рекорде из прошлого.

Александр Дыбаль: «Мы хотели пригласить Скабелку в «Авангард» еще год назад»

Александр Дыбаль: «Мы хотели пригласить Скабелку в «Авангард» еще год назад»

Председатель совета директоров клуба оценил прошедший сезон.