Класс

Класс

14 ноября 2014 23.24Интересно

Как правильно организовать тренинг продаж: советы руководителям


Каждый руководитель компании, заказывая бизнес-тренинг, рассчитывает на его результативность. Однако в большой степени она зависит не только от специалиста, его проводящего, но и от правильных действий самого заказчика. Ниже мы дадим несколько рекомендаций по организации обучения.

 

До тренинга:

 

1. Приняв решение провести тренинг продаж, внимательно подойдите к выбору тренинговой компании и тренера.

 

2. Постарайтесь предоставить тренеру все объективные данные по вашей текущей ситуации (продажи, состав сотрудников, условия, в которых они трудятся и т. п.).

 

3. Закажите диагностику профессионального уровня продавцов.

 

4. Согласуйте с тренером, какие условия вы должны соблюдать, чтобы содержание обучения не противоречило реальной ситуации.

 

5. Поинтересуйтесь, на чем основана эффективность заявленных в программе методик. Есть ли доказательства их результативности.

 

6. Узнайте, имеет ли тренер опыт продаж, в достаточной ли степени он ориентируется в специфике продаж именно вашего продукта.

 

7. Подготовьте своих сотрудников к проведению занятия. Создайте у них нужную мотивацию, а также покажите реальные перспективы роста.

 

8. Выполните все требования, которые выдвигает лучший бизнес-тренер и консультант к организации процесса (помещение, отсутствие посторонних раздражителей и т. п.).

 

В ходе тренинга:

 

1. Освободите его участников от других обязанностей на время обучения.

 

2. Обеспечьте явку на тренинг продаж специалистов, от которых тоже будет зависеть продвижение идей и новых подходов в работе.

 

После тренинга:

 

1. Возьмите у тренера отчет о проведении работы: что изменилось, что требует поддержки со стороны руководства. Поинтересуйтесь, с какими трудностями столкнулся бизнес-тренер в ходе занятия.

 

2. Попросите рекомендации по дальнейшей организации обучения (самостоятельной или при помощи этого же бизнес-тренера).

 

3. Постарайтесь поддерживать условия, в которых продавцы смогут применять новые знания и навыки. Не загружайте работников сразу после тренинга, ожидая, что они со свежими силами быстро справятся с задачами. Отработка новых методов продаж требует времени, а форсирование может, наоборот, отбросить сотрудников назад, к старым шаблонам работы.

 

4. Отслеживайте результаты работы (прогресс и неудачи), анализируйте их совместно с продавцами.

 

Все эти требования выполнить непросто. Но руководители компаний должны помнить, что хорошо организованное обучение продавцов является лучшим видом инвестиций в увеличение объемов продаж.

 

Источник:turgunov.ru

Как правильно организовать тренинг продаж: советы руководителям
Добавить комментарий
Арсений Попов, актер шоу «Импровизация»: «Уезжать из Омска было тяжело. Но иначе вы бы не брали у меня интервью»

Арсений Попов, актер шоу «Импровизация»: «Уезжать из Омска было тяжело. Но иначе вы бы не брали у меня интервью»

Участник популярного шоу на ТНТ рассказал «Классу» об омской театральной школе, хейтерах и шутках под разрядом тока.

Оля Слово, основатель школы стилистов Self Made Studio: «Мода современна — стиль вечен»Фото

Оля Слово, основатель школы стилистов Self Made Studio: «Мода современна — стиль вечен»

Оля побывала в Омске в рамках образовательного проекта GTOUR-2017 и рассказала, как создала школу стилистов и персональных шоперов, а затем запустила альтернативное печатное издание о моде и культуре.

Вес_имеем: Дневники худеющих

Вес_имеем: Дневники худеющих

О мотивации, правильных привычках и о том, каково это — ходить в гости к Шлеменко по утрам.

Георгий Яшин, создатель бренда Ziq & Yoni и первой сникер-химчистки: «Мы не хотели работать на дядь, мы сами стали дядями»

Георгий Яшин, создатель бренда Ziq & Yoni и первой сникер-химчистки: «Мы не хотели работать на дядь, мы сами стали дядями»

Москвич без высшего образования, но с двумя работающими бизнес-проектами рассказал, как искать, находить и реализовывать идеи для организации и раскрутки своего дела.

Бикини по весне: в Омске прошел кубок по бодибилдингу и фитнесу

Бикини по весне: в Омске прошел кубок по бодибилдингу и фитнесу

18 марта в «Химике» состоялись соревнования по бодибилдингу, бодифитнесу, фитнесу и фитнес-бикини. Жители Омска, Новосибирска, Екатеринбурга, Тюмени, Красноярска выступили в 13 номинациях, а ...

Тест:  Вы гопник или нет?

Тест: Вы гопник или нет?

Приближается весна, которая выведет на улицы Омска не только женщин в миниюбках и любителей субботников, но и истосковавшихся за зиму по свежему воздуху представителей гоп-культуры.

«Обрехтить» Ремарка: «Три товарища» на омской сцене

«Обрехтить» Ремарка: «Три товарища» на омской сцене

В омском драмтеатре состоялась премьера спектакля по культовому произведению Эриха Марии Ремарка.

Из Америки в Омск: Велоtrip 19 века

Из Америки в Омск: Велоtrip 19 века

Какой увидел Сибирь путешественник Томас Ален.

Омские реликвии: 10 самых дорогих коллекционных вещей на продажу

Омские реликвии: 10 самых дорогих коллекционных вещей на продажу

«Класс» узнал, что и за какие деньги выставляют местные коллекционеры.

Кристина Соловьева, модельер: «Магазин одежды для кукол имел оглушительный успех»

Кристина Соловьева, модельер: «Магазин одежды для кукол имел оглушительный успех»

О коллекционных моделях, модных коллекциях и хобби, переросшем в бизнес - в нашем интервью.

#ВЕС_ИМЕЕМ: Grandиозный Fitness

#ВЕС_ИМЕЕМ: Grandиозный Fitness

Кирилл Хариби, Сюзанна Егиян и Евгений Долганев на пути к идеальному телу.

Регина Тодоренко, «Орел и Решка»: «Вижу своего парня трижды в месяц»

Регина Тодоренко, «Орел и Решка»: «Вижу своего парня трижды в месяц»

Ведущая и путешественница рассказала «Классу», чему удивляться, когда объездил целый мир.

Похудение под прицелом

Похудение под прицелом

Жизнь замечательных людей, или Каково худеть под пристальными взорами любопытствующих. Часть первая.

Евгения Деник, автор проекта WEDDING FAST DATING: «Мы приглашаем на свидания уже помолвленные пары»

Евгения Деник, автор проекта WEDDING FAST DATING: «Мы приглашаем на свидания уже помолвленные пары»

Об уникальном для Омска мероприятии «Классу» рассказали свадебный организатор Евгения Деник и ведущий Алексей Куликов.

Пять курсов, полезных для карьеры

Пять курсов, полезных для карьеры

Новые навыки и знания помогают не только в поиске работы, но и дают возможность стать еще более ценным специалистом. Хотим поделиться с вами полезными онлайн-курсами «Академии» HeadHunter для разных ...