29 мая 2014 06.16Мнения

Владелец ТД «Шкуренко» и сети магазинов «Низкоцен» Виктор Шкуренко: Куда идет омский ритейл?

Оптовая и розничная торговля почувствуют проблемы в экономике позже остальных отраслей, так как потребитель консервативен и не готов сразу же отказаться от привычных вещей. Именно поэтому ритейлеры почувствуют негативные тенденции только к концу 2014 года.

Рынок для региона огромный — 300 млрд рублей. Кто-то из игроков утонет, а кто-то, наоборот, вынырнет. Пострадают в первую очередь те, у кого большая кредитная нагрузка, плохие торговые места и вообще проблемы с эффективностью. Но первыми с рынка уйдут предприниматели, работающие в старом формате маленьких магазинчиков.

Что касается нашей сети, то мы придумали, как бороться с кризисом. Нужен новый формат — нечто среднее между гипермаркетом и магазином у дома площадью примерно 2 тыс. кв. метров, — который легко разместить в микрорайоне, снабдив его при этом огромным ассортиментом. Мы и федералы как раз этот сегмент и отбираем сейчас у несовременной торговли — маленьких магазинчиков, рынков и губернских ярмарок.

До конца ликвидировать их не сможем, лавочки все равно останутся, но заметно потеснятся. В мире пропорция следующая: 80% — крупная торговля, 20% — мелкие магазинчики. У нас сейчас 60% — крупная торговля, 40% — лавочки. Примерно 20% мы и заберем. То же самое произойдет и в райцентрах области.

Я начал активно работать с местными товаропроизводителями. Ориентирую своих сотрудников на поиск тех, кто выпускает продукцию, чтобы брать у них товар и ставить на полки. Я даже сам готов выплачивать за них НДС.

Для чего? Предположим, пришел покупатель в Саргатке в магазин и видит там саргатское молоко. А в «Магните» его нет. То же самое — в Полтавке. Причем молоко крупных производителей может продаваться даже лучше, чем местное, но я формирую лояльность покупателя, которая дороже сиюминутной выручки. Покупатель, придя в мой магазин, увидит разнообразие, включая местные товары, и оценит это. Тем более, что сейчас все охотнее начинают покупать то, что сделано именно местными производителями.

Такая мысль пришла мне в голову после посещения социальных рынков с большим разнообразием товаров, в том числе и от местных производителей. Тогда я не понимал, как с этим бороться.

А оказалось, что нужно объединить организацию торговли, как в супермаркете, а подбор ассортимента сделать по принципу «как на рынке».
И теперь я вижу, что идея работает.

Текст опубликован в газете «Деловой Омск» №19 (023) 27 мая

Добавить комментарий
Нападающий омского «Авангарда»  Дэвид Бут: «В детстве я равнялся на русскую пятерку»

Нападающий омского «Авангарда» Дэвид Бут: «В детстве я равнялся на русскую пятерку»

Хоккеист рассказал о своих увлечениях и о том, как часто не может уснуть после матчей.

Объяли необъятное: как обнимаются омские представители власти и бизнеса (ФОТОРЕПОРТАЖ)Фото

Объяли необъятное: как обнимаются омские представители власти и бизнеса (ФОТОРЕПОРТАЖ)

Сегодня, 21 января, мир отмечает день объятий. Воодушевленные этим событием, мы собрали фотографии медийных персон Омска, которые дружелюбно обнимаются с коллегами.

Мольер по-русски

Мольер по-русски

В «Пятом театре» состоялась премьера спектакля «Мнимый больной».

ФасАД: 10 самых некрасивых зданий Омска

ФасАД: 10 самых некрасивых зданий Омска

«Деловой Омск» представляет «темную сторону» рейтинга омских строений, формирующих лицо города.

Мороз по коже: планы омских ВИПов на Крещение-2017

Мороз по коже: планы омских ВИПов на Крещение-2017

Кокорин, Морозов, Каракоз, Шлеменко и другие представители политической, деловой, спортивной и творческой элиты — о погружениях в купели.

А ты житель омской «Атлантиды»?

А ты житель омской «Атлантиды»?

С тоской вспоминая закончившуюся в Омске клубную эпоху, «Класс» создал тест на знание «Атлантиды».

Закрой глаза и не дыши: рецензия на русский фильм ужасов «Невеста»

Закрой глаза и не дыши: рецензия на русский фильм ужасов «Невеста»

За два дня до официальной премьеры «Класс» посмотрел мистическую картину от создателей «Битвы экстрасенсов» и теперь точно знает, почему секс до свадьбы — всегда хорошая идея.

Моментальная редакция: модная камера в руках посленовогоднего «Класса»

Моментальная редакция: модная камера в руках посленовогоднего «Класса»

«Класс» протестировал Fujifilm Instax Wide 300. Фоточки, улыбки, гирлянды — вот это все.

Семь памятников The Beatles на территории бывшего СССР

Семь памятников The Beatles на территории бывшего СССР

Если отдать дань великолепной четверке хочется, а возможности улететь на другую часть света не представляется, к вашем услугам карта ближайших к Омску монументов, посвященных «битлам».

Пять фактов о Старом Новом годе, который растерял праздничный авторитет

Пять фактов о Старом Новом годе, который растерял праздничный авторитет

«Новый Омск» решил узнать побольше о празднике, который, по самым смелым подсчетам, отмечает каждый второй россиянин.

«Викинг»: дорого-богато, но плоско

«Викинг»: дорого-богато, но плоско

Несмотря на критику, фильм уже побил российский рекорд по сборам за неделю проката.

Не надо ла-ла, или Пять причин не смотреть лучший мюзикл года

Не надо ла-ла, или Пять причин не смотреть лучший мюзикл года

Осторожно, заголовок не соответствует содержанию рецензии!

«Новый Омск» утопил iPhone 7 (ВИДЕО)

«Новый Омск» утопил iPhone 7 (ВИДЕО)

К юбилею культового бренда мы выяснили, чем отличается новая модель от ставшего допотопным iPnone 6.

Тест: Получился ли бы из вас хороший чиновник?

Тест: Получился ли бы из вас хороший чиновник?

Областное правительство недавно отпраздновало 13 лет. Все мы любим критиковать власть, давать ей советы, как нужно работать. А давайте проверим, присущи ли вам качества среднестатистического чиновника.

Буква к букве: Топ-10 популярных омских блогеров

Буква к букве: Топ-10 популярных омских блогеров

Десять омичей на десяти разных интернет-платформах.