29 мая 2014 06.16Мнения

Владелец ТД «Шкуренко» и сети магазинов «Низкоцен» Виктор Шкуренко: Куда идет омский ритейл?

Оптовая и розничная торговля почувствуют проблемы в экономике позже остальных отраслей, так как потребитель консервативен и не готов сразу же отказаться от привычных вещей. Именно поэтому ритейлеры почувствуют негативные тенденции только к концу 2014 года.

Рынок для региона огромный — 300 млрд рублей. Кто-то из игроков утонет, а кто-то, наоборот, вынырнет. Пострадают в первую очередь те, у кого большая кредитная нагрузка, плохие торговые места и вообще проблемы с эффективностью. Но первыми с рынка уйдут предприниматели, работающие в старом формате маленьких магазинчиков.

Что касается нашей сети, то мы придумали, как бороться с кризисом. Нужен новый формат — нечто среднее между гипермаркетом и магазином у дома площадью примерно 2 тыс. кв. метров, — который легко разместить в микрорайоне, снабдив его при этом огромным ассортиментом. Мы и федералы как раз этот сегмент и отбираем сейчас у несовременной торговли — маленьких магазинчиков, рынков и губернских ярмарок.

До конца ликвидировать их не сможем, лавочки все равно останутся, но заметно потеснятся. В мире пропорция следующая: 80% — крупная торговля, 20% — мелкие магазинчики. У нас сейчас 60% — крупная торговля, 40% — лавочки. Примерно 20% мы и заберем. То же самое произойдет и в райцентрах области.

Я начал активно работать с местными товаропроизводителями. Ориентирую своих сотрудников на поиск тех, кто выпускает продукцию, чтобы брать у них товар и ставить на полки. Я даже сам готов выплачивать за них НДС.

Для чего? Предположим, пришел покупатель в Саргатке в магазин и видит там саргатское молоко. А в «Магните» его нет. То же самое — в Полтавке. Причем молоко крупных производителей может продаваться даже лучше, чем местное, но я формирую лояльность покупателя, которая дороже сиюминутной выручки. Покупатель, придя в мой магазин, увидит разнообразие, включая местные товары, и оценит это. Тем более, что сейчас все охотнее начинают покупать то, что сделано именно местными производителями.

Такая мысль пришла мне в голову после посещения социальных рынков с большим разнообразием товаров, в том числе и от местных производителей. Тогда я не понимал, как с этим бороться.

А оказалось, что нужно объединить организацию торговли, как в супермаркете, а подбор ассортимента сделать по принципу «как на рынке».
И теперь я вижу, что идея работает.

Текст опубликован в газете «Деловой Омск» №19 (023) 27 мая

Добавить комментарий
А нужен ли мальчик: кто вы в мире без мужчин

А нужен ли мальчик: кто вы в мире без мужчин

Тест для женщин в День защитника Отечества. 

Где омичам погулять на Масленицу?

Где омичам погулять на Масленицу?

Даем расписание мероприятий.

Плавим снег: арт-проект о зимне-весенних проблемах Омска

Плавим снег: арт-проект о зимне-весенних проблемах Омска

Команда «Нового Омска» помогла, чем смогла, весне, городским властям и, как говорится, другим хозяйствующим субъектам.

Люди и рыбаФото

Люди и рыба

«Новый Омск» запускает новый фотопроект. В рамках него мы планируем показывать серии фотографий известных омичей, объединенные каким-либо общим элементом, идеей, деталью.

Игорь Коротаев, омский актер: «Ради театра готов побрить ноги»

Игорь Коротаев, омский актер: «Ради театра готов побрить ноги»

Один из ведущих актеров Лицейского театра отмечает день рождения.

Герои нашего времени: 15 омских мужчин, достойных книжной обложкиФото

Герои нашего времени: 15 омских мужчин, достойных книжной обложки

«Класс» изучил список литературы и пофантазировал, кто из известных омичей мог бы попасть на обложки выбранных произведений.

Пореченков, Гинсбург и Крюков — о фильме «Вурдалаки»Фото

Пореченков, Гинсбург и Крюков — о фильме «Вурдалаки»

Лента, снятая по мотивам рассказа Алексея Толстого, выйдет в прокат 22 февраля.

Константин Румянцев, фронтмен «Тролль Гнет Ель»: «В год мы даем по 90 концертов»

Константин Румянцев, фронтмен «Тролль Гнет Ель»: «В год мы даем по 90 концертов»

Об отношениях группы с лейблом, разношерстной публике и «Оркестре Тролля» — в интервью с питерским коллективом «ТГЕ».

В Омске открылась уникальная фотовыставка

В Омске открылась уникальная фотовыставка

Горожане могут увидеть более 100 снимков Гималаев.

Первый раз в первый класс: все о документах в омских школах, поборах и т. д.

Первый раз в первый класс: все о документах в омских школах, поборах и т. д.

Рассказываем, как подать заявление и сколько денег нужно сдавать.

Театр четырнадцати особенных актеров

Театр четырнадцати особенных актеров

В Омске уже пять лет успешно работает и развивается необычный театр «Параллельный мир», актеры которого в основном люди с синдромом Дауна. Кто придумал такой проект и зачем он нужен, разбирался ...

Любви нет: 10 героев живописи, которые не будут отмечать 14 февраля

Любви нет: 10 героев живописи, которые не будут отмечать 14 февраля

Если вы устали от розовых соплей, наша фантазия на тему «Мне плевать на День всех Влюбленных» — к вашим услугам.

Пять историй любви от участников «АнтиЗАГС»

Пять историй любви от участников «АнтиЗАГС»

«Новый Омск» раздал свидетельства о влюбленности пяти омским парам и узнал, как начинались их романтические отношения.

Тест: какой из вас тролль?

Тест: какой из вас тролль?

Интернет дал нам многое, включая возможность высказывать свое мнение, когда об этом не просят, безнаказанно хамить и «с ученым видом знатока» давать советы космического масштаба специалистам всех ...

Омичка выиграла в конкурсе от Союза художников России

Омичка выиграла в конкурсе от Союза художников России

В интервью «Вашему ОРЕОЛУ» Зоя Минеева рассказала о своем творчестве.