Деловой Омск

Деловой Омск

20 июня 2015 12.57Статьи

Риелтор идет по следу

Доброжелательность и порядочность — главное оружие риелтора, считает директор агентства недвижимости «Амекс» Дмитрий Бакалов. Именно эти качества, уверен молодой предприниматель, помогут всем осваивающим нелегкую бизнес-стезю не затеряться среди семи сотен омских риелторских агентств.

Риелтор идет по следу

Вадим Харламов

Риелторское агентство Дмитрий открыл за несколько месяцев до печальных событий августа 2008 года. Казалось бы, время для стартапа никак не подходящее, тем более сфера, в которой решил попробовать себя молодой человек, одна из первых приняла удар на себя.

Кризис бизнесу не помеха

«Так получается, когда у всех трудности, у меня, наоборот, — подъем, — говорит Дмитрий Бакалов. — Кризис прошли, а после основательно закрепились на рынке. Помогла выбранная стратегия. Упор делали на аренду недвижимости, казавшуюся для многих моих коллег направлением неперспективным».

Бизнес-расчет начинающего предпринимателя оказался верен. В первые дни жизни компании прошла удачная сделка, арендатором выступило одно крупное московское предприятие. На «Амекс» клиент вышел благодаря интернету, где риелтор разместил рекламу. Всемирную паутину Дмитрий Бакалов считает основным двигателем риелторского бизнеса.

«В начале деятельности, безусловно, приходилось размещаться в печатных изданиях — тогда выбора другого не было, — продолжает директор. — Интернет-рек-лама была весьма не развита. Но мы одни из первых стали использовать ее ресурсы. Работа риелтора должна максимально соответствовать веяниям времени».

Предприниматель отказался и от привычных атрибутов любого бизнеса.

У компании, к примеру, нет офиса. Логика ее руководителя проста: зачем тратить лишние деньги, когда в помощниках у тебя все тот же интернет. Через Сеть возможно получить любую информацию, обменяться документами и уже во всеоружии приехать на сделку.

Ставки сделаны на «элитку»

Для риелтора просчет всех вариантов сделки на несколько шагов вперед — свидетельство профпригодности. Техническое образование нашему герою в этом помогает. Дмитрий — инженер, окончил омский политех. Но по профессии практически не работал (хотя в бизнесе любая специальность рано или поздно пригождается). Шутя признается: разве что в Америке, куда студентом ездил по программе Work and Travel. Из-за океана, кстати, привез не только массу впечатлений, но и идеи по поводу развития будущего бизнеса. Правда, на тот момент даже не предполагал, каким направлением ему предстоит заниматься.

Попробовать себя в сфере продажи недвижимости предложили знакомые. Тогда молодой человек решил рискнуть и вскоре понял: работая на себя, добьется больших успехов.

«Многие ошибочно полагают: чем больше у агентства недвижимости сотрудников, ярче вывеска и офис, тем оно круче. В сфере — колоссальная текучесть кадров. Уверяю, через пару месяцев из огромного штата останется три-четыре человека. Кто-то найдет нового работодателя, а кто-то начнет трудиться на себя. Оценивать и расставлять акценты в этом бизнесе необходимо на других параметрах, — дает совет Дмитрий Бакалов. — Наполнение, содержание компании важно, но не только люди основные участники процесса. Важно ее техническое оснащение, применение современных технологий, наличие постоянно обновляемых баз. За счет этого компания становится конкурентоспособной».

В определенный момент директор решил заняться арендой элитной недвижимости. Сегмент непростой, но более доходный. Сумма сделок здесь выше. «Элитка» пользуется спросом.

В клиентах у «Амекса» — хоккеисты, директора крупных компаний, столичный бомонд. В Омск, кто бы что ни говорил, приезжает немало ВИП-персон. Спрос на этот вид жилья есть и у самих омичей.

«В продажах средняя комиссия агентства (у агента она меньше, так как он получает с этого процент) варьируется в пределах 50-100 тыс. рублей, в аренде заработок небольшой, но быстрый. Здесь комиссионные — порядка 50-80%. В риелторском бизнесе можно заработать деньги легко, но лишь первое время, — заявляет Дмитрий. — Дальше предстоит огромная работа, над собой в том числе».

Риелтор ищет эксклюзив

За семь лет ООО «Амекс» пережило разные времена. И взлеты, и сложности. Как уверяет ее основатель, трудности своему бизнесу создавал лишь он сам. В какой-то момент недвижимость оказалась неинтересна предпринимателю. Молодой человек пошел по пути диверсификации, параллельно пробуя себя в других направлениях.

«В определенный период жизни устал от риелторского дела. Может, это и помогло взглянуть на работу со стороны. Оставил другие проекты и с новыми силами взялся за привычное для меня дело. Говорят, прежде чем спилить дерево, необходимо заточить пилу. Сейчас я занимаюсь заточкой пилы. Бизнесу пора менять структуру. Хочу уйти от рутинной работы и заняться стратегической — непосредственным руководством агентства. Предстоит наладить систему внутри компании, — рассуждает молодой предприниматель. — Идей много, планы у меня далеко идущие».

О планах руководитель «Амекса» рассказывает охотно, а на профессиональную «кухню» предпочитает не допускать. Финансовые показатели агентства стабильны. Весьма активно развивается сфера аренды и продажи элитной недвижимости, недостатка клиентов не наблюдается. В месяц проходит несколько сделок и по продаже.

В ближайшей перспективе — выход на рынок недвижимости соседних регионов и в европейскую часть России. Если первый владельцу фирмы интересен исключительно в плане самоутверждения, то Москва — в финансовом плане. Здесь сосредоточены основные денежные потоки.

«Как журналисту интересно найти какой-то эксклюзив, так и риелтору интересно найти эксклюзивное предложение, необычный заказ от клиента. Мы, как следователи, всегда пытаемся отыскать то, что скрыто от глаз, — рассказывает Дмитрий. — Захотел, к примеру, клиент купить квартиру, которая много лет сдавалась в аренду. Владелец даже и не думал расставаться с квадратными метрами. Специалист по недвижимости нужен для того, чтобы убедить собственника в выгодности возможной сделки. В итоге, проведя ряд переговоров, продажа состоялась. Обе стороны оказались довольны».

Риелторский бизнес весьма непрозрачен. Многие обвиняют агентов по недвижимости в нечестной игре. Конкуренция сильная, попробуй выжить на омском рынке, где присутствуют порядка 700 риелторских агентств. И каждый хочет заработать. Но в конечном счете выживет тот, кто в клиенте видит не объект для извлечения собственной выгоды.

Жизнь в Соединенных Штатах все-таки наложила определенный отпечаток на бизнес-карьеру Дмитрия Бакалова. Американский подход к обслуживанию клиентов (улыбка и доброжелательность) стоит применять и к российской действительности.

«Профессионализм измеряется не только количеством удачно проведенных сделок, — резюмирует Дмитрий. — Визитная карточка специалиста в своем деле — искренность и порядочность. Благодаря им можно заслужить доверие и хорошую репутацию».

Текст опубликован в газете «Деловой Омск» № 22 (075) 16 июня

Добавить комментарий
Один день в ДПС: рейд по «запрещенке», погоня за маршруткой и житье-бытье

Один день в ДПС: рейд по «запрещенке», погоня за маршруткой и житье-бытье

Корреспондент «Нового Омска» узнал, сколько ручек инспекторы держат в рукаве, насколько выгоднее работать по ночам и как насторожить полицейского с жезлом.

Омская станица Генераловка: пчелиный релакс, пастораль с русскими борзыми и банный лайфхак от атаманаВидео

Омская станица Генераловка: пчелиный релакс, пастораль с русскими борзыми и банный лайфхак от атамана

Настоящий атаман рассказал «Новому Омску», сколько веников брать в парилку, а пчеловод объяснил, от чего у полезного насекомого портится настроение.

Инстаграм-подборка: как омские 11-классники отметили выпускной

Инстаграм-подборка: как омские 11-классники отметили выпускной

Вчера, 23 июня, состоялся общегородской выпускной вечер на Иртышской набережной. Как это было, смотрите инстаграм-подборке «Нового Омска».

Шикарный маршрут для медового месяца, мальчишник в Турции и самолет для молодоженов

Шикарный маршрут для медового месяца, мальчишник в Турции и самолет для молодоженов

Гости «Нового Омска» узнали главное о свадебных путешествиях.

Вручение ОмСКАРа: топ-10 нелепых случаев, попавших в объективы омских камерВидео

Вручение ОмСКАРа: топ-10 нелепых случаев, попавших в объективы омских камер

«Класс» выбрал самые курьезные видео последнего года, герои которых и не подозревали, что прославятся на весь честной интернет.

Школа и журналистика: сбрось кумира с корабля современности

Школа и журналистика: сбрось кумира с корабля современности

В прошлом выпуске проекта мы определились с редактором школьного журнала «ДВИЖ», и наконец настал момент представить всю детскую редакцию на суд читателя.

Тест: а вы бы смогли работать в «Новом Омске»?

Тест: а вы бы смогли работать в «Новом Омске»?

Нашему сайту уже два года. Мы много времени проводим на рабочем месте и, в принципе, считаем его достаточно удобным, а работу — интересной. Но что бы сказали вы, оказавшись на нашем месте?Пройдите тест и ...

НеГородской Пикник: 12 часов, пять площадок, десятки участников и тысячи омичей

НеГородской Пикник: 12 часов, пять площадок, десятки участников и тысячи омичей

24 июня в парке на Королева состоится пикник-2017. Музыкальные выступления, мастер-классы, лекции, конкурсы, ярмарка и другие активности под отрытым небом.

Эмоциональная редакция: набор гифок и стикеров от «Нового Омска»

Эмоциональная редакция: набор гифок и стикеров от «Нового Омска»

В честь двухлетия мы вновь решили рассказать, какой он «Новый Омск» в лицах.

Калачинск-тур: лук и тимбилдинг, кукла-сваха и песни-пляскиВидео

Калачинск-тур: лук и тимбилдинг, кукла-сваха и песни-пляски

«Новый Омск» показывает колорит нового тура на коубах.

Как «Новый Омск» уходил от новостей и пришел к свободе (ВИДЕО)

Как «Новый Омск» уходил от новостей и пришел к свободе (ВИДЕО)

Наш сайт официально изменил слоган. На смену ударному стахановскому лозунгу «Что ни день, то новости» пришел почти философский «Сайт для свободных людей».

Где лучше, чем у бабушки?Инфографика

Где лучше, чем у бабушки?

Куда отдать ребенка, пока детский сад на каникулах.

Омских волонтеров кормит принцесса-кулинар из рода арабского шейха

Омских волонтеров кормит принцесса-кулинар из рода арабского шейха

Наргиз Хакимова рассказала, почему решила стать участником акции «Десант добра».

В омской Пушкинке есть Ельцинка

В омской Пушкинке есть Ельцинка

Продолжаем рассказывать о сокровищах областной библиотеки

В цвет: в Омске состоялось масштабное гранд-дефиле арт-резиденции

В цвет: в Омске состоялось масштабное гранд-дефиле арт-резиденции

300 чашек кофе в день показа, 150 луков на сцене и втрое больше в зале, именитые гости и достойные работы участников — все это красивейшее гранд-дефиле, прошедшее в Омске в минувшие выходные.