Деловой Омск

Деловой Омск

20 июня 2015 12.57Статьи

Риелтор идет по следу

Доброжелательность и порядочность — главное оружие риелтора, считает директор агентства недвижимости «Амекс» Дмитрий Бакалов. Именно эти качества, уверен молодой предприниматель, помогут всем осваивающим нелегкую бизнес-стезю не затеряться среди семи сотен омских риелторских агентств.

Риелтор идет по следу

Вадим Харламов

Риелторское агентство Дмитрий открыл за несколько месяцев до печальных событий августа 2008 года. Казалось бы, время для стартапа никак не подходящее, тем более сфера, в которой решил попробовать себя молодой человек, одна из первых приняла удар на себя.

Кризис бизнесу не помеха

«Так получается, когда у всех трудности, у меня, наоборот, — подъем, — говорит Дмитрий Бакалов. — Кризис прошли, а после основательно закрепились на рынке. Помогла выбранная стратегия. Упор делали на аренду недвижимости, казавшуюся для многих моих коллег направлением неперспективным».

Бизнес-расчет начинающего предпринимателя оказался верен. В первые дни жизни компании прошла удачная сделка, арендатором выступило одно крупное московское предприятие. На «Амекс» клиент вышел благодаря интернету, где риелтор разместил рекламу. Всемирную паутину Дмитрий Бакалов считает основным двигателем риелторского бизнеса.

«В начале деятельности, безусловно, приходилось размещаться в печатных изданиях — тогда выбора другого не было, — продолжает директор. — Интернет-рек-лама была весьма не развита. Но мы одни из первых стали использовать ее ресурсы. Работа риелтора должна максимально соответствовать веяниям времени».

Предприниматель отказался и от привычных атрибутов любого бизнеса.

У компании, к примеру, нет офиса. Логика ее руководителя проста: зачем тратить лишние деньги, когда в помощниках у тебя все тот же интернет. Через Сеть возможно получить любую информацию, обменяться документами и уже во всеоружии приехать на сделку.

Ставки сделаны на «элитку»

Для риелтора просчет всех вариантов сделки на несколько шагов вперед — свидетельство профпригодности. Техническое образование нашему герою в этом помогает. Дмитрий — инженер, окончил омский политех. Но по профессии практически не работал (хотя в бизнесе любая специальность рано или поздно пригождается). Шутя признается: разве что в Америке, куда студентом ездил по программе Work and Travel. Из-за океана, кстати, привез не только массу впечатлений, но и идеи по поводу развития будущего бизнеса. Правда, на тот момент даже не предполагал, каким направлением ему предстоит заниматься.

Попробовать себя в сфере продажи недвижимости предложили знакомые. Тогда молодой человек решил рискнуть и вскоре понял: работая на себя, добьется больших успехов.

«Многие ошибочно полагают: чем больше у агентства недвижимости сотрудников, ярче вывеска и офис, тем оно круче. В сфере — колоссальная текучесть кадров. Уверяю, через пару месяцев из огромного штата останется три-четыре человека. Кто-то найдет нового работодателя, а кто-то начнет трудиться на себя. Оценивать и расставлять акценты в этом бизнесе необходимо на других параметрах, — дает совет Дмитрий Бакалов. — Наполнение, содержание компании важно, но не только люди основные участники процесса. Важно ее техническое оснащение, применение современных технологий, наличие постоянно обновляемых баз. За счет этого компания становится конкурентоспособной».

В определенный момент директор решил заняться арендой элитной недвижимости. Сегмент непростой, но более доходный. Сумма сделок здесь выше. «Элитка» пользуется спросом.

В клиентах у «Амекса» — хоккеисты, директора крупных компаний, столичный бомонд. В Омск, кто бы что ни говорил, приезжает немало ВИП-персон. Спрос на этот вид жилья есть и у самих омичей.

«В продажах средняя комиссия агентства (у агента она меньше, так как он получает с этого процент) варьируется в пределах 50-100 тыс. рублей, в аренде заработок небольшой, но быстрый. Здесь комиссионные — порядка 50-80%. В риелторском бизнесе можно заработать деньги легко, но лишь первое время, — заявляет Дмитрий. — Дальше предстоит огромная работа, над собой в том числе».

Риелтор ищет эксклюзив

За семь лет ООО «Амекс» пережило разные времена. И взлеты, и сложности. Как уверяет ее основатель, трудности своему бизнесу создавал лишь он сам. В какой-то момент недвижимость оказалась неинтересна предпринимателю. Молодой человек пошел по пути диверсификации, параллельно пробуя себя в других направлениях.

«В определенный период жизни устал от риелторского дела. Может, это и помогло взглянуть на работу со стороны. Оставил другие проекты и с новыми силами взялся за привычное для меня дело. Говорят, прежде чем спилить дерево, необходимо заточить пилу. Сейчас я занимаюсь заточкой пилы. Бизнесу пора менять структуру. Хочу уйти от рутинной работы и заняться стратегической — непосредственным руководством агентства. Предстоит наладить систему внутри компании, — рассуждает молодой предприниматель. — Идей много, планы у меня далеко идущие».

О планах руководитель «Амекса» рассказывает охотно, а на профессиональную «кухню» предпочитает не допускать. Финансовые показатели агентства стабильны. Весьма активно развивается сфера аренды и продажи элитной недвижимости, недостатка клиентов не наблюдается. В месяц проходит несколько сделок и по продаже.

В ближайшей перспективе — выход на рынок недвижимости соседних регионов и в европейскую часть России. Если первый владельцу фирмы интересен исключительно в плане самоутверждения, то Москва — в финансовом плане. Здесь сосредоточены основные денежные потоки.

«Как журналисту интересно найти какой-то эксклюзив, так и риелтору интересно найти эксклюзивное предложение, необычный заказ от клиента. Мы, как следователи, всегда пытаемся отыскать то, что скрыто от глаз, — рассказывает Дмитрий. — Захотел, к примеру, клиент купить квартиру, которая много лет сдавалась в аренду. Владелец даже и не думал расставаться с квадратными метрами. Специалист по недвижимости нужен для того, чтобы убедить собственника в выгодности возможной сделки. В итоге, проведя ряд переговоров, продажа состоялась. Обе стороны оказались довольны».

Риелторский бизнес весьма непрозрачен. Многие обвиняют агентов по недвижимости в нечестной игре. Конкуренция сильная, попробуй выжить на омском рынке, где присутствуют порядка 700 риелторских агентств. И каждый хочет заработать. Но в конечном счете выживет тот, кто в клиенте видит не объект для извлечения собственной выгоды.

Жизнь в Соединенных Штатах все-таки наложила определенный отпечаток на бизнес-карьеру Дмитрия Бакалова. Американский подход к обслуживанию клиентов (улыбка и доброжелательность) стоит применять и к российской действительности.

«Профессионализм измеряется не только количеством удачно проведенных сделок, — резюмирует Дмитрий. — Визитная карточка специалиста в своем деле — искренность и порядочность. Благодаря им можно заслужить доверие и хорошую репутацию».

Текст опубликован в газете «Деловой Омск» № 22 (075) 16 июня

Добавить комментарий
Омский кинофестиваль «Движение» в цифрах

Омский кинофестиваль «Движение» в цифрах

«Класс» подсчитал количество фильмов, гостей, зрителей и наград.

«Язычники» от Валерии Сурковой: Бог умер, гуляем на свои

«Язычники» от Валерии Сурковой: Бог умер, гуляем на свои

Пожалуй, один из самых любопытных фильмов, представленных на фестивале «Движение».

«Бонус» Германики: много шума из ничего

«Бонус» Германики: много шума из ничего

В субботу, в 17:00, в КЦ «Галактика» зрители смогут увидеть пилотный эпизод сериала «Бонус», который презентуют в рамках фестиваля «Движение».

«Детки»: одинокий Евгений Цыганов, шпионские страсти и стриптиз

«Детки»: одинокий Евгений Цыганов, шпионские страсти и стриптиз

В рамках фестиваля «Движение» состоялся закрытый показ пилотного эпизода сериала «Детки». Гости фестиваля смогут увидеть его в субботу, в 17:00, в киноцентре «Галактика».

«В ожидании чуда»: о простых взрослых и непростых детях

«В ожидании чуда»: о простых взрослых и непростых детях

На омском кинофестивале «Движение» дебютировал в качестве режиссера известный музыкант Александр Слободяник.

Авангард Леонтьев, народный артист РФ : «Ассистенка Михалкова Тася любила портвейн. Но утром была, как стеклышко»

Авангард Леонтьев, народный артист РФ : «Ассистенка Михалкова Тася любила портвейн. Но утром была, как стеклышко»

В рамках фестиваля «Движение» в Омск приехал советский и российский актер театра и кино Авангард Леонтьев. На творческой встрече он читал стихи и рассказывал почему-то исключительно о Михалкове.

«Костер на ветру»: якутская шкатулка с секретомВидео

«Костер на ветру»: якутская шкатулка с секретом

На кинофестивале «Движение» с большим успехом дебютировала этнодрама, снятая школьным директором.

«Три дня до весны»: любовь во время чумы

«Три дня до весны»: любовь во время чумы

В рамках кинофестиваля «Движение», за неделю до официальной премьеры, прошел новый фильм Александра Касаткина — о спасении блокадного Ленинграда от чумы.

ВЕС_ИМЕЕМ: Ода еде

ВЕС_ИМЕЕМ: Ода еде

О том, как жить, если есть некогда, и что есть, если цель — похудеть.

Омск #ВДвижении: стрим с открытия V кинофестиваля дебютов

Омск #ВДвижении: стрим с открытия V кинофестиваля дебютов

Красная дорожка, официальная часть, коридоры, фанфары и софиты. Покажем все, что видим сами.

В Омске еще больше детей стали лечить с помощью животных

В Омске еще больше детей стали лечить с помощью животных

В нашем городе открылся второй центр зоотерапии.

Must see: 10 фильмов омского фестиваля «Движение», обязательных к просмотру

Must see: 10 фильмов омского фестиваля «Движение», обязательных к просмотру

25 апреля в Омске стартует долгожданный V Национальный кинофестиваль дебютов «Движение». В пятидневном киномарафоне участвуют 32 фильма, которые может увидеть любой желающий. «Класс» выбрал ...

Макс Тесли, группа «Щенки»: «Где деньги — туда и пойдем. Как псы. На запах»

Макс Тесли, группа «Щенки»: «Где деньги — туда и пойдем. Как псы. На запах»

Стихийно-контрастный коллектив группы «Щенки» рассказал «Классу» об однообразии российских городов, перспективах развития группы и таком разном слушателе своего творчества.

Траектория «Движения»: 5 дней, 32 фильма, 3 мастер-класса

Траектория «Движения»: 5 дней, 32 фильма, 3 мастер-класса

Интерактивный путеводитель по показам и встречам Пятого кинофестиваля дебютов «Движение».

Владимир Золотарь о критике «Матильды»: «Времена жесткой цензуры возвращаются, если уже не вернулись»

Владимир Золотарь о критике «Матильды»: «Времена жесткой цензуры возвращаются, если уже не вернулись»

В социальных сетях разгорается виртуальный спор между поборниками нравственности и защитниками свободы волеизъявлений.