Деловой Омск

Деловой Омск

22 августа 2015 13.02Спецпроекты

Свое дело: бизнес в позициях йоги

Владелица йога-студии «Ишвара» Анна Чибышева утверждает, что в кризис необходимо заботиться о привлечении новых клиентов. В будущем предпринимательница планирует открыть несколько филиалов в Омске.

Свое дело: бизнес в позициях йоги

Вадим Харламов

Свой проект с годовым оборотом в 1,1 млн рублей Анна запустила 2,5 года назад. До этого предпринимательница работала преподавателем йоги в различных фитнес-центрах Омска.

От спорта к йоге

«Свое дело началось с личного увлечения. До йоги я 13 лет жизни отдала плаванию в ластах. Когда пришло время выбирать, чем заниматься, появился ступор, — вспоминает Анна. — Человеку, связанному со спортом, трудно уйти из мира соревнований. Пришла идея заняться йогой. Уже после некоторого времени решила преподавать сама. Работала сразу в нескольких фитнес-клубах Омска. Сотрудничала с «Флекс Джимом», Park Fitness, другими спортклубами. Была договоренность начать тренировки в «Гранд Фитнесс Холле», но не сложилось. Хотя и так работы хватало. Были дни, когда я вела 5 тренировок в день, включая персональные. Приходилось за полчаса перемещаться из одного заведения в другое».

Как говорит владелица проекта, работая по найму, она не могла реализовать все свои идеи. Когда поняла, что уперлась в потолок, решила открыть собственную студию. К тому времени как раз закончилось ее обучение по направлению Ишвара-йоги.

«Из всех методик и мастер-классов я выбрала именно эту. Она мне ближе всего. Мне кажется, что автор методики Анатолий Зенченко в своей интерпретации лучше всех объясняет все, что касается йоги. Кстати, я лично подошла к нему после одного из занятий и получила разрешение назвать студию «Ишвара». После этого не осталось времени на раздумья, нужно было открываться», — рассказывает Анна Чибышева.

Я раньше друзьям предлагала заниматься йогой бесплатно, после чего человек пропадал или пропускал назначенные часы. Если нет материальной подоплеки, то интерес и ответственность снижаются

Руководитель студии уверена, уникальность ее предложения заключается в том, что в Омске больше никто не использует эту методику. В первое время «Ишвара» работала в съемном зале. Аренда окупалась доходами от тренировок. На первых порах больших проблем с привлечением людей не было. Группы собрались из числа бывших клиентов из фитнес-клубов, желающих продолжить занятия. За семь лет работы тренером Анна успела заработать репутацию серьезного тренера. Накопилась база постоянных клиентов, да и сарафанное радио сделало свое дело.

Спустя два месяца после начала работы пришлось поменять адрес. В спешном порядке нужно было искать новое помещение.

«Тогда подвернулся вариант с помещением на Жукова, 78, — рассказывает предпринимательница. — Сейчас мы до сих пор здесь и работаем. Главной проблемой стало отсутствие ремонта. Когда мы только переступили порог будущего зала, мы увидели помещение с черновой отделкой. На полу лежали старая дверь и матрас. Они остались от рабочих, которые начали отделку, но в итоге сбежали. Арендодатели пошли навстречу и включили расходы на ремонт в стоимость аренды. Тогда пришлось вложить порядка 180 тысяч рублей. Большая часть первоначального капитала — средства, заработанные за время тренерской карьеры. Правда, в процессе ремонта стало понятно, что итоговая сумма раза в три превысит планируемую. Немного помогли с деньгами родственники. Обошлось без банков и заемных средств. Сейчас, когда я вижу, с какими трудностями мои знакомые открывают свой бизнес, я понимаю, как мне повезло».

Рекламные траты

Если на старте можно было обойтись без затрат на рекламу, то сейчас все усилия сосредоточены на продвижении бренда. Желание привлечь побольше клиентов связано с кризисом в стране. Плюс к этому многие люди не готовы заниматься йогой постоянно. Они пропускают занятия, потом возвращаются. Это право клиентов, но и студии необходимо обезопасить себя от финансовых провалов. При этом в кризис в йога-студии решили не повышать стоимость занятий, что стало приятным сюрпризом для клиентов.

«Энтузиазм людей, которые хотят заняться спортом, немного угасает в процессе тренировок. Человек, пришедший на занятие, уверен, что через месяц станет профессионалом. Когда это не происходит, его настроение портится. Многие остаются, а некоторые уходят. Часто бывает, что девушки заводят семью или ждут ребенка. На какое-то время йога уходит для них на второй план. Так уж сложилось, что у нас в основном женская аудитория. Нам всегда нужно быть к этому готовыми», — уверена Анна Чибышева.

Рекламный бюджет съедает солидную часть доходов студии. Первое время вкладывались в наружную рекламу. Но количество пришедших клиентов, увидевших билборд, не позволило окупить затраты. Для оптимизации расходов Анна ориентируется в первую очередь на интернет и массовые проекты в городе. Естественно, студия «Ишвара» вкладывается и в контекстную рекламу, развитие групп в соцсетях.

Успешным был опыт сотрудничества с Единой службой такси. Партнеры выпустили двухсторонние визитки с рекламой обеих организаций и распространяли среди своих клиентов. В будущем есть идея сотрудничать с кинотеатрами. Если видеореклама стоит дорого, то раздача флаеров и скидочных карт при покупке билетов в кассе может обойтись в приемлемую сумму при схожей эффективности.

Мы совмещаем обычную туристическую поездку и занятия. Людям скучно проводить весь отпуск на пляже, и мы даем им возможность разнообразить досуг.

В летнее время студия проводит промоакции под открытым небом. В частности, в этом году организовали массовые занятия «Йога в парках». Каждый желающий мог прийти и бесплатно попробовать свои силы, пообщаться с тренером. Участвует студия и в «Йога-марафоне». После таких мероприятий многие участники остаются и записываются на занятия. При этом Анна целенаправленно отказалась от бесплатных тренировок непосредственно в зале:

«У нас в студии нет такого, чтобы человек приходил на регулярные занятия бесплатно. Я считаю, что инструктор должен получать какие-то дивиденды за свою работу. К тому же то, что не имеет цены, не имеет и ценности. Я раньше друзьям предлагала заниматься йогой бесплатно, после чего человек пропадал или пропускал назначенные часы. Если нет материальной подоплеки, то интерес и ответственность снижаются».

По словам хозяйки бизнеса, продвижение в интернете все больше и больше связано с непредвиденными трудностями. Администрации соцсетей активно «перекрывают кислород» развитию коммерческих проектов и сообществ. В частности, Анна рассказала случай, что однажды в соцсети «ВКонтакте» группу «Ишвары» заблокировали на полтора месяца. Причиной стали разосланные приглашения вступить в сообщество. По мнению сотрудников соцсети, владельцы бизнеса за один раз пригласили слишком много пользователей. В итоге эту активность расценили как попытку рассылать спам. Пришлось много времени потратить на переговоры с владельцами площадки.

«Людям, которые ведут собственную страничку, наши проблемы непонятны. Но как только ты хочешь набрать масштабы, тебя начинают ограничивать в инструментарии», — сетует руководитель студии.

Тренировки в турпоездке

Анна Чибышева продолжает расширять спектр направлений собственного проекта. Помимо тренировок и мастер-классов, клиенты «Ишвары», да и все желающие, могут рассчитывать и на участие в выездных мероприятиях.

«Мы часто в выходные отправляемся на базу отдыха и проводим интенсивные тренировки. Помимо постоянных клиентов в такие выезды соглашаются ехать люди, не готовые заниматься регулярно. Кто-то уделяет много времени собственному бизнесу, у кого-то занятость в семье. Но вырваться на природу на пару дней у них получается. Более того, у нас проводятся даже йога-туры за границу. Мы совмещаем обычную туристическую поездку и занятия. Людям скучно проводить весь отпуск на пляже, и мы даем им возможность разнообразить досуг».

По словам владелицы бизнеса, таких туров за 2,5 года существования «Ишвары» было всего два. Но в планах на 2016 год первым пунктом значится развитие этого направления:

«Хотим организовать минимум три зарубежных выезда в год. К первому, который намечен на февраль, начали готовиться уже сейчас. Раньше нам не удавалось задействовать все ресурсы для организации поездки. Например, в начале этого года поездка в Индию чуть не сорвалась из-за кризиса. Наш рейс переносили, часть туристов отказалась ехать. Сейчас мы понимаем, что раннее бронирование позволит сэкономить и найти больше заинтересованных участников тура».

Подобные поездки позволяют привлечь не только омичей, но и жителей всей страны, а также ближнего зарубежья, которые увлечены именно этим направлением йоги.

Обойтись без войны

Отношения с конкурентами у «Ишвары» доброжелательные. Войн за клиентов не возникает. Школы работают каждая по своему направлению йоги, и аудитории не пересекаются. А каждый желающий имеет возможность выбрать ту школу, которая ему по душе. К тому же залы географически рассредоточены по всему городу. Поэтому клиент может выбрать место для занятий рядом с домом.

«Из конкурентов могу выделить студию «Гаутама», — продолжает Анна Чибышева. — Они много работают над продвижением, и их название на слуху в городе. Много лет существует на рынке «Садхана», благодаря чему им удалось заработать хорошую репутацию. Нужно сказать и о том, что в ряде фитнес-центров работают хорошие тренеры по йоге. Ведь в последнее время клиент выбирает не студию, а преподавателя. Но, к сожалению, на рынке йоги слишком много дилетантов и непрофессионалов. Такие тренеры, не имея должного уровня образования в сфере йоги и опыта личной практики, наносят больше вреда клиентам, чем пользы. Поэтому люди ищут того специалиста, с которым не просто комфортно работать, а кто является настоящим мастером своего дела».

Сейчас в студии «Ишвара» помимо самой Анны ведут занятия еще трое тренеров. Этого вполне достаточно для эффективной работы. Тем более что в сезон занятия в студии проходят ранним утром и вечером, чтобы не накладываться на рабочее время клиентов. При этом предусмотрены и индивидуальные тренировки, которые как раз и проходят в те часы, когда зал вынужденно пустует. Естественно, это стоит дороже, чем обычное групповое занятие (1000 рублей против 350).

«Все трое наших тренеров — это мои ученики, — говорит Анна. — Я специально не набирала людей из других направлений, чтобы не было рассогласованности в тренировках. Хотя уже сейчас есть люди, которые увлеченно следят за всеми тенденциями в нашем деле. Может быть, в будущем и придем к мысли, что для развития нужна «свежая кровь», и пригласим преподавателя со стороны».

В планах на будущее у студии значится расширение бизнеса. Чтобы приходило больше людей, нужен новый зал. Возможно, откроются и филиалы школы в разных районах города. Плюс к этому Анна подумывает разнообразить выездные мероприятия. Тот же йога-тур за рубеж можно совмещать не только с пляжным отдыхом, но и горными походами.

Текст опубликован в газете «Деловой Омск» № 31 (084) 18 августа

Добавить комментарий
Двадцать дорог: первый экскурсионный флешмоб в Омске

Двадцать дорог: первый экскурсионный флешмоб в Омске

24 сентября в Омске пройдет экскурсионный флешмоб, в рамках которого омичи смогут посетить более двадцати экскурсий. Все они будут бесплатные.

Омичи будут отдыхать треть следующего года (КАЛЕНДАРЬ)Инфографика

Омичи будут отдыхать треть следующего года (КАЛЕНДАРЬ)

Из 365 дней 118 будут выходными, в том числе 27 — праздничными.

Красота без жертвФото

Красота без жертв

Участники проекта «За подарками» отправились исследовать салон красоты «Нимфа».

Энтеровирусная инфекция в Омске: как не заболеть и не заразить другихИнфографика

Энтеровирусная инфекция в Омске: как не заболеть и не заразить других

«Новый Омск» приводит рекомендации министра здравоохранения, врача и специалиста Роспотребнадзора.

Начало по-французски в омском ТЮЗе

Начало по-французски в омском ТЮЗе

Новый сезон театр откроет премьерой спектакля по мотивам пьесы Жана Батиста Мольера.

Преображение: Марина Хариби и Андрей Маслов на пути к идеалу

Преображение: Марина Хариби и Андрей Маслов на пути к идеалу

Один месяц, два героя, четыре этапа, один победитель. Вашему вниманию — очередной преобразующий проект «Нового Омска». Поехали!

Тысячи омичей вместе с LВидео

Тысячи омичей вместе с L'ONE танцевали локтями под первым снегом (ВИДЕО)

Несмотря на дождь и, по сообщениям очевидцев, даже снег, — омичи дождались артиста и отстояли концерт. Как это было — в нашей подборке.

Говорит и показывает: на три дня омские улицы станут площадкой для арт-экспериментов

Говорит и показывает: на три дня омские улицы станут площадкой для арт-экспериментов

С 8 по 10 сентября в рамках фестиваля современного искусства «Экспериментальные выходные» омичей приглашают на программы «Смотри!», «Говори!» и «Слушай!»

Александр Могилев, хореограф: «Мы оторвали у «запорожца» аккумулятор, раскидали ДВП у кинотеатра и стали танцевать на шапку»

Александр Могилев, хореограф: «Мы оторвали у «запорожца» аккумулятор, раскидали ДВП у кинотеатра и стали танцевать на шапку»

Топовый хореограф России рассказал «Классу» о столичных провинциалах и закулисье шоу «Танцы».

Все возрасты покорны: в Омске прошел первый «СимфоРокПарк»Видео

Все возрасты покорны: в Омске прошел первый «СимфоРокПарк»

О том, каким был третий open-air Омской филармонии — в нашем репортаже.

От Бразилии до Японии: в Омске пройдет кукольный фестиваль

От Бразилии до Японии: в Омске пройдет кукольный фестиваль

С 22 по 27 сентября в нашем городе состоится международный фестиваль « В гостях у Арлекина».

Омская предпринимательница Марина Хариби спорила с Тарасом Бульбой, а Виктору Скуратову понравился только первый день в школеФото

Омская предпринимательница Марина Хариби спорила с Тарасом Бульбой, а Виктору Скуратову понравился только первый день в школе

Представители бизнеса и власти поделились воспоминаниями о своих школьных годах и провели сегодняшний день в компании первоклассников.

Как я провел лето: омские ВИПы сели за парты «Класса»

Как я провел лето: омские ВИПы сели за парты «Класса»

Сочинения Малькевича, Сумарокова, Деменского и Семикиной оценил учитель русского языка.

Поступи в пятый класс

Поступи в пятый класс

С Днем знаний, друзья! 1 сентября «Новый Омск» решил проверить, насколько хорошо вы помните программу начальной школы. Пройдите тест и узнаете, перевели бы вас в пятый класс или оставили еще прогрызть ...