Деловой Омск

Деловой Омск

26 сентября 2015 11.38Спецпроекты

Свое дело: секонд-хенд вместо свадебного путешествия

Иван и Оксана Чепурновы потратили подарочные деньги со свадьбы не на путешествие, а на открытие семейного сток-магазина Che. Уже сейчас выручка позволяет окупать расходы и реинвестировать прибыль в развитие.

Свое дело: секонд-хенд вместо свадебного путешествия

Александр Румянцев

По словам Ивана, ожидаемый годовой оборот проекта достигнет уровня в 500 тыс. рублей.

Бизнес вместо круиза

«Мы сидели на кухне и думали, как потратить подаренные деньги. Можно было бы поехать в путешествие. Но мы решили, что лучше открыть свой бизнес», — вспоминает Иван.

«Однажды я пришла в сток-магазин и мне понравилось. Там можно купить одежду, которой нет в обычных магазинах, причем по демократичной цене. Иван сначала посмеялся, но потом стал изучать информацию. В этом проекте что-то есть — решили мы и сделали упор на продажу детской одежды», — рассказывает Оксана Чепурнова.

В теории проект сулил выгоду. Дети быстро растут, и покупать новые вещи каждый сезон накладно. Тем более что детская одежда быстро приходит в негодность. Вещи, которые приходят из Европы, выглядят как новые. Практичные европейцы не любят переплачивать и привыкли бережно носить одежду, а затем сдавать в секонд-хенды. Там же они и могут прикупить обновки. На практике получилось иначе.

«Люди в Омске не готовы покупать вещи для ребенка в стоке. Они вспоминают дефицитные 90-е годы. Люди одевались в комиссионках», — сетует Оксана.

«Приходится объяснять отличие комиссионки от сток-магазина. Рассказываешь людям, что большинство нашего товара никто никогда не надевал. Тогда клиент внимательнее приглядывается к вещам», — говорит Иван.

Кризис — время для стоков

Владельцы проекта пришли к компромиссному решению: сделав акцент на детские вещи, они расширили ассортимент за счет одежды для взрослых и хендмейд-изделий от омских авторов.

Чепурновы рассказывают что молодое поколение спокойно покупает одежду в сток-магазинах.

«Мы сами ходим в секонд-хенды и не стесняемся. Недавно получили новый мешок с товаром, и я выбрал себе джинсы, а Оксана — кофточку», — говорит Иван.

Кризис стеснил россиян. Вещи в фирменных магазинах — дорогое удовольствие. Но носить хочется хорошую одежду. Супруги Чепурновы уверены, что их предложение на время финансовых трудностей заменит омичам фирменные бутики. Хотя валютные колебания сыграли и против бренда Che. Из-за дорогой валюты выросли цены поставщика. Если раньше на 40 тысяч рублей можно было купить три мешка, то сейчас только два. На реализацию закупаются только вещи категории stock и cream. Это товар с минимальным износом и без дефектов. Они и стоят подороже, зато качество европейское. Кстати, бывает даже категория «ветошь», но супруги никогда ее не заказывали, поэтому даже не смогли объяснить, как выглядит такой товар.

Расчет мешками

На стартовый капитал в 150 тыс. рублей были куплены три мешка товара, снято торговое помещение. Пришлось в помещении сделать ремонт, закупить вешалки и торговое оборудование. Потратились и на отпариватель, чтобы привести все вещи в товарный вид. Почти за полгода работы магазин уже успел сменить прописку.

«Сначала мы располагались в цокольном этаже жилого дома. Место не слишком проходимое, а сумма аренды высокая», — вспоминает Оксана.

«Через два-три месяца стали искать новое место. Удалось найти недалеко от дома. В цоколе ТД «Версаль»», — рассказывает Иван.

Одежда из Европы поступает к крупным поставщикам вагонами. А они уже мешками отгружают товар владельцам магазинов в регионах. Средний вес мешка около 30 кг. Задача молодых предпринимателей как раз и заключалась в поиске оптовика.

«Магазин — это не первый мой бизнес. Основное направление — строительство оптоволоконных сетей. Я искал оптовика в интернете. Выбрал лучшего по соотношению цены и качества», — рассказывает владелец проекта.

Чепурновы покупают не кота в мешке. Одежда тщательно оценивается по фотографиям, которые высылает продавец.

Музыка для продвижения

В рекламных целях владельцы бренда развивают группу в соцсети «ВКонтакте», самостоятельно раскидывают листовки в почтовые ящики жилых домов. Вложились в установку яркой вывески и баннеров на входах в торговый комплекс. Постоянным клиентам владельцы магазина отправляют СМС-уведомления о поступлении нового товара и распродажах. Сейчас планируют записать рекламную песню и установить штендеры на улице перед комплексом, на которой оживленный пешеходный трафик.

Сам себе продавец

Взаимоотношения с конкурентами у владельцев стартапа ровные. «В Омске много хороших магазинов формата секонд-хенд или сток. Например, были в магазине «Мега Хенд». Там выбор товара большой, но у нас ценник ниже. Пожалуй, основной конкурент — «Секонд-хенд № 1». Сеть давно работает и завоевала своего покупателя», — говорят создатели Che.

На первых порах предприниматели сами замещают должности продавцов. Чаще всего эта обязанность ложится на плечи Оксаны. Бывают дни, когда обоим владельцам нужно покинуть магазин. Например, они посещают бизнес-тренинги известных консультантов, участвуют в фотосъемках и творческих проектах.

«В будущем планируем нанять продавцов. Нам бы хотелось найти таких людей, которым сможем доверить дело», — говорит Оксана.

В планах молодых предпринимателей — расширение проекта. Хотя, по словам Ивана Чепурнова, еще нужно отладить все бизнес-процессы в существующем магазине.

«Мы не останавливаемся на одном направлении. Также мы занимаемся продвижением очков виртуальной реальности, можем попробовать и другой бизнес. У нас много сфер деятельности. Но пока мы еще в поиске того бизнеса, на котором можно сконцентрироваться и сделать главным».

Текст опубликован в газете «Деловой Омск» № 36 (089) 22 сентября

Добавить комментарий

Комментарии пользователей (всего 2):

Шопоголик
В статье изначально перепутаны понятия "сток" и "секонд-хенд". Первое – это остатки нераспроданных в сезон коллекций; новые вещи, а второе – уже ношенные кем-то шмотки.
29 сентября, 11:17 | Ответить
Иван
В нашем магазине преобладают вещи с бирками (сток) и с 0% износом (крем). Одежду выбираем только лучшего качества, сами одеваемся у себя в магазине.
У нас, кстати, новое поступление - приглашаем!
06 ноября, 12:08 | Ответить
Артем Михалков: «Жюри «Движения» не будет играть с омскими режиссерами в поддавки»

Артем Михалков: «Жюри «Движения» не будет играть с омскими режиссерами в поддавки»

О грядущем юбилейном кинофестивале дебютов, поведении творческой богемы в Омске и финансировании российского кино рассказал «Новому Омску» актер, режиссер, сценарист и продюсер Артем Михалков.

Александр Красовицкий, фронтмент «Animal ДжаZ»: «Женщины — очень высокая материя. Не заблуждайтесь»

Александр Красовицкий, фронтмент «Animal ДжаZ»: «Женщины — очень высокая материя. Не заблуждайтесь»

О жизни независимых музыкантов, ненависти к пафосным приемам и детях, зачатых под «Animal ДжаZ», — в нашем интервью с бессменным лидером группы.

История одной «школы на двух берегах»: лицей №149 отпраздновал четверть векаФото

История одной «школы на двух берегах»: лицей №149 отпраздновал четверть века

Когда британской писательнице Джоан Роулинг пришла в голову блестящая идея написать книгу о волшебнике Гарри Поттере, ей было 25 лет. Столько же лет исполнилось и Марку Цукербергу, когда социальная сеть Facebook ...

JVCR VS GBNTH: тлен к тлену

JVCR VS GBNTH: тлен к тлену

О «заброшках», гомофобии, пассивности и других общих для Омска и Санкт-Петербурга проблемах и методах борьбы с ними.

Нападающий омского «Авангарда»  Дэвид Бут: «В детстве я равнялся на русскую пятерку»

Нападающий омского «Авангарда» Дэвид Бут: «В детстве я равнялся на русскую пятерку»

Хоккеист рассказал о своих увлечениях и о том, как часто не может уснуть после матчей.

Объяли необъятное: как обнимаются омские представители власти и бизнеса (ФОТОРЕПОРТАЖ)Фото

Объяли необъятное: как обнимаются омские представители власти и бизнеса (ФОТОРЕПОРТАЖ)

Сегодня, 21 января, мир отмечает день объятий. Воодушевленные этим событием, мы собрали фотографии медийных персон Омска, которые дружелюбно обнимаются с коллегами.

Мольер по-русски

Мольер по-русски

В «Пятом театре» состоялась премьера спектакля «Мнимый больной».

ФасАД: 10 самых некрасивых зданий Омска

ФасАД: 10 самых некрасивых зданий Омска

«Деловой Омск» представляет «темную сторону» рейтинга омских строений, формирующих лицо города.

Мороз по коже: планы омских ВИПов на Крещение-2017

Мороз по коже: планы омских ВИПов на Крещение-2017

Кокорин, Морозов, Каракоз, Шлеменко и другие представители политической, деловой, спортивной и творческой элиты — о погружениях в купели.

А ты житель омской «Атлантиды»?

А ты житель омской «Атлантиды»?

С тоской вспоминая закончившуюся в Омске клубную эпоху, «Класс» создал тест на знание «Атлантиды».

Закрой глаза и не дыши: рецензия на русский фильм ужасов «Невеста»

Закрой глаза и не дыши: рецензия на русский фильм ужасов «Невеста»

За два дня до официальной премьеры «Класс» посмотрел мистическую картину от создателей «Битвы экстрасенсов» и теперь точно знает, почему секс до свадьбы — всегда хорошая идея.

Моментальная редакция: модная камера в руках посленовогоднего «Класса»

Моментальная редакция: модная камера в руках посленовогоднего «Класса»

«Класс» протестировал Fujifilm Instax Wide 300. Фоточки, улыбки, гирлянды — вот это все.

Семь памятников The Beatles на территории бывшего СССР

Семь памятников The Beatles на территории бывшего СССР

Если отдать дань великолепной четверке хочется, а возможности улететь на другую часть света не представляется, к вашем услугам карта ближайших к Омску монументов, посвященных «битлам».

Пять фактов о Старом Новом годе, который растерял праздничный авторитет

Пять фактов о Старом Новом годе, который растерял праздничный авторитет

«Новый Омск» решил узнать побольше о празднике, который, по самым смелым подсчетам, отмечает каждый второй россиянин.

«Викинг»: дорого-богато, но плоско

«Викинг»: дорого-богато, но плоско

Несмотря на критику, фильм уже побил российский рекорд по сборам за неделю проката.