Деловой Омск

Деловой Омск

11 ноября 2015 12.16Спецпроекты

Умная война за абонента

Несмотря на замедление телекома в 2015 году, эксперты верят в светлое будущее. Драйвером станет потребление видеоконтента. Клиенты готовы за него платить, особенно если сократится пиратское предложение.

Умная война за абонента

Фото: pixabay.com

Прекрасные перспективы не должны вводить в заблуждение игроков рынка. Так как в стране в целом уровень проникновения предложения приближается к потолку, а в крупных городах за клиента конкурируют с десяток провайдеров, острая фаза борьбы за абонента еще впереди. Подводные камни российского телекома обсуждали в рамках съезда медиаклуба «Рыбное место», который на минувшей неделе собрал экспертов отрасли и журналистов в Екатеринбурге. Корреспондент «ДО» выслушал разные мнения и определил основные тенденции развития технологической отрасли.

Переполненный пакет

Бурная экспансия федеральных игроков на рынки крупнейших городов страны, которая сопровождалась активными боевыми действиями, уже закончилась. В разгар этого соперничества некоторые конкуренты даже резали друг другу провода.

Когда период накопления «клиентского капитала» завершился, участники рынка выбрали менее кровожадные формы конкуренции. Теперь они обклеивают яркими рекламными предложениями подъезды, срывают чужую рекламу, а также заваливают почтовые ящики тоннами листовок. Появились в обиходе и акции с пресловутыми «звездочками», которые во многом и обвалили ARPU (средний чек) провайдеров. По данным Telecom Daily, порядка 15% клиентов, пользуясь тем, что в их подъезде расположены трубостойки 5-10 игроков рынка, постоянно переходят от одних операторов к другим ради сезонных акций.

По словам директора по маркетингу «Дом.ru» Андрея Чазова, до 2013 года операторы рассматривали свои услуги как отдельные предложения, но сейчас настало время пакетных услуг.

«В последнее время все иначе: мы предоставляем комплекс услуг, выходя на смежные рынки. Клиент избалованный, потому что вокруг него вьются все участники рынка. Рабочая формула телекома: больше за меньшие деньги. Растет качество, количество услуг и сервисов, но при этом сокращается средний чек. Где здесь бизнес, мы пока сами не понимаем, но и не уходим с рынка. Интернет-видеотрафик растет такими темпами, что не всегда инфраструктура телеком-оператора готова соответствовать аппетитам пользователя, которые мы сами разожгли. Но мы продолжаем рисовать кучу звездочек и расшифровываем их мелким шрифтом на последней странице. Это делаем мы, это делают все наши конкуренты. Это рынок», — рассказывает Чазов.

Причем в борьбе за пользователя в пакетные предложения конкуренты добавляют не только стандартный набор (интернет, телевидение, телефония), но и уникальные приложения. В частности, в регионах провайдеры занимаются обслуживанием домофона или ремонтом электроники.

Индивидуальный подход

По мнению экспертов отрасли, несмотря на экспансию федеральных игроков, судьба домашних операторов не предрешена. Да, у маленьких компаний в регионах есть существенные недостатки. Они не могут предложить серьезный выбор услуг или разработать эффективную платформу для продажи платного видеоконтента в своей сети. Зато они ближе к клиенту и могут быстрее реагировать на его обращение. Не так-то просто дозвониться до колл-центра крупного федерального игрока, а ждать сотрудников технической службы приходится несколько суток. Маленькие игроки рынка, используя свою мобильность, умудряются решить проблему в течение рабочего дня.

Наблюдатели уверены, что в борьбе за лояльность абонента победит тот, кто примет индивидуальный подход к клиенту. В телеком-отрасли, в отличие от продуктового магазина, продавец знает многое о привычках своего покупателя, о предпочитаемых продуктах и сервисах.

«Начинается умная война за клиента. Хотите получить большую скорость или смотреть один канал, который больше никто не смотрит? Провайдер сделает это для вас. Эта гибкость будет и в обслуживании. Например, если пользователь захочет, чтобы сервисный центр был открыт после 22:00, то он получит такую возможность. Для нас это дополнительная возможность для заработка», — уверен Андрей Чазов.

ОТТ-перспектива

Пиратство сильно тормозит развитие легальных ОТТ-сервисов (доставку видеосигнала на устройство пользователя по сети интернет без прямого контакта с инфраструктурой оператора связи). При этом аналитики отрицают мнение, что россияне просто не готовы платить за легальный контент. По подсчетам экспертов из ассоциации «Интернет-видео», в 2008 году наши соотечественники потратили на контент в формате DVD 3 млрд долларов. И это не считая другой атрибуции: кино и уже появившегося платного ТВ. Сейчас из-за пиратства эти показатели в разы меньше.

По данным экспертов J'son & Partners Consulting, обороты рынка ОТТ (включая всевозможные легальные видеозалы, операторские сервисы по платному просмотру, а также обороты iTunes и Google Play) на сегодняшний момент достигли всего лишь 7,4 млрд рублей в год. Причем две трети этих денег составляют обороты от рекламной модели, и ее доля будет только расти. Подписка приносит лишь 3,6% оборота. В западных странах — около 50%. Эксперты уверены, что более активная борьба государства с пиратским продуктом позволит значительно расширить возможности игроков на рынке ОТТ-услуг. Драйвером роста этого нового сегмента стало проникновение смарт-телевизоров, в которых практически исключена возможность просмотра контрафактного продукта.

Комментарии

Дмитрий КолесовДмитрий Колесов,директор департамента ТВ и контента J'son & Partners ConsultingДоля операторов снижается, с рынка уходят маленькие компании. В 2008 году около 1,5 тысяч компаний занимались предоставлением платного телевидения, а сейчас их около 500. Многие жители страны уже абоненты платного ТВ. И борьба сводится не к привлечению абонентов, а их удержанию. Для этого есть два способа. Крупные операторы делают все, чтобы абонент почувствовал «больше любви» (дополнительные сервисы, новые услуги), маленьким игрокам остается демпинг. В 2015 году впервые падают доходы в телекоме. Уменьшается средний чек операторов. По нашим прогнозам, в 2016 году доходы на телеком-рынке снова начнут расти. В ближайшем будущем количество домохозяйств, подключенных к платному телевидению, превысит 100%. То есть в одной квартире может соседствовать и кабель, и спутник, и IP-TV. Приход нескольких операторов — это дополнительная возможность для абонента выбрать контент на тех устройствах, где он хочет его потреблять. А что происходит, когда увеличивается количество абонентов любых платформ платного телевидения? То, что не хотелось бы руководству Первого канала и других «исторических лидеров» («России 1» и НТВ). Уже сейчас доля тематических каналов выросла с 10 до 13% и продолжает расти. Аудитория отбирается именно у эфирных каналов.
Алексей БырдинАлексей Бырдин,генеральный директор ассоциации «Интернет-видео»В отрасли сложилось предубеждение, что ОТТ-сервисы и провайдеры конкурируют друг с другом за внимание и деньги абонентов. Считается также, что ОТТ-трафик «забивает» интернет-канал оператора. Это не так. Во-первых, доля смотрения эфирных каналов достигает 85-87%. Их контента у ОТТ-провайдеров практически нет. Получается, что ОТТ-сервисы и эфирное телевидение не являются конкурентами, а лишь дополняют друг друга. Во-вторых, легальные ОТТ-игроки не могут парализовать «трубу», ведь до 80% всего видеотрафика приходится на пиратские сайты. В первую очередь, серый контент «ВКонтакте», а также на торренты и пиратские кинотеатры. У нас есть два легальных онлайн-кинотеатра в списке самых популярных сайтов по посещаемости: Ivi.ru и Megogo.ru. А на них приходится еще 15 пиратских ресурсов. В США средний гражданин смотрит онлайн 2,4 фильма в месяц. В России эта цифра значительно выше — 8 фильмов. Люди качают впрок. Нередко они и не смотрят этот контент. Получается, что провайдеры зазря прогнали трафик по своим проводам. Пиратство — это общий враг компаний платного телевидения и ОТТ-сервисов. Совместная борьба с этим явлением приведет к появлению легальных продуктов в интернете и дополнительных сервисов в пакете для клиента кабельного оператора.

Текст опубликован в газете «Деловой Омск» № 43 (096) 10 ноября

Добавить комментарий
Шедевры Эрмитажа в Омске

Шедевры Эрмитажа в Омске

Рассказываем, какие предметы можно увидеть на выставке в музее им. Врубеля.

Преображение 2.0: как реанимировать кожу за час

Преображение 2.0: как реанимировать кожу за час

Как Николай Рябов и Ольга Алексеева в гости к «Мадам Ву» ходили. О пилингах, масках и чудесах.

Что покажут и расскажут омичам в парке «Россия — моя история»Видео

Что покажут и расскажут омичам в парке «Россия — моя история»

«Новый Омск» приводит любопытные экспонаты и мифы, которые в музее стремятся развенчать.

Владимир Котляров, «Порнофильмы»: «Цой мотивировал, я тоже стараюсь это делать. А Бродский ныл»

Владимир Котляров, «Порнофильмы»: «Цой мотивировал, я тоже стараюсь это делать. А Бродский ныл»

Фронтмен панк-группы рассказал «Классу» о классиках и их местах на корабле современности, протестах против системы и экстремизме.

Преображение 2.0: как Ольга Алексеева и Николай Рябов от рук отбивались

Преображение 2.0: как Ольга Алексеева и Николай Рябов от рук отбивались

Впечатляющие результаты героев, выдержавших одну из самых эффективных процедур текущего сезона.

Какими судьбами: стилист Надежда Шульга в гостях у продюсера Дины Грин

Какими судьбами: стилист Надежда Шульга в гостях у продюсера Дины Грин

Новая встреча в «звездных» гостях: угощаемся венскими вафлями и алтайскими пряниками с облепиховым чаем и говорим о стильных киногероях, любви к Парижу и постельных сценах в омском кино.

Как за 15 минут сделать зубы белее?

Как за 15 минут сделать зубы белее?

Об улыбках Николая Рябова и Ольги Алексеевой — со всех сторон.

Какими судьбами: Степан Бонковский приехал в семью «Народного героя» Антона Кудрявцева

Какими судьбами: Степан Бонковский приехал в семью «Народного героя» Антона Кудрявцева

Депутат поздравил самую известную в Омске многодетную семью с прибавлением. Месяц назад у Антона и Людмилы Кудрявцевых родился десятый ребенок.

Гуша Катушкин, музыкант: «Я — бабушка, продающая пирожки. Представитель очень малого шоу-бизнеса»Видео

Гуша Катушкин, музыкант: «Я — бабушка, продающая пирожки. Представитель очень малого шоу-бизнеса»

Автор и исполнитель вирусных хитов приехал в Омск и в преддверии концерта провел неформальную встречу.

Стать звездой: советы от кастинг-директора для тех, кто желает оказаться по ту сторону экрана

Стать звездой: советы от кастинг-директора для тех, кто желает оказаться по ту сторону экрана

Экс-омичка Елизавета Николаева провела мастер-класс в родном городе.

Тест: что вы знаете о революции 1917 года

Тест: что вы знаете о революции 1917 года

Ура, товарищи! Свершилось! Сегодня отмечается 100 лет со дня Великой Октябрьской революции. Еще 30 лет назад в нашей стране любой от мала до велика знал о тех событиях практически все. «Новый Омск» ...

Не на «Жизнь», а на смерть, или Примерит ли Омск «Золотую маску» в двенадцатый раз?

Не на «Жизнь», а на смерть, или Примерит ли Омск «Золотую маску» в двенадцатый раз?

В 2018 году за престижную премию поборется спектакль «Жизнь» театра драмы. Наудачу вспоминаем всех обладателей «Золотой маски» в Омске.

Артем Шаров, фронтмен GoodTimes: «И как мы только ни выступали: и в трусах, и без трусов, и по потолку лазали»

Артем Шаров, фронтмен GoodTimes: «И как мы только ни выступали: и в трусах, и без трусов, и по потолку лазали»

Об отношениях в группе, новых клипах, фанатах и лифчиках на сцене — в нашем интервью с вокалистом эпатажной костромской группы.

Любовный четырехугольник: рецензия на «Канкун»

Любовный четырехугольник: рецензия на «Канкун»

28 октября на сцене Лицейского театра состоялась премьера спектакля «Канкун» по пьесе современного испанского драматурга Жорди Гальсерана.