Деловой Омск

Деловой Омск

12 декабря 2015 10.50Спецпроекты

Профессия побеждать

Предприниматели Никита Шилов и Антон Филев продают компьютеры и оргтехнику госорганам и коммерческим фирмам. Тендерная система не пугает молодых предпринимателей. По словам учредителей компании «Дельта-Трейд», заявку на конкурс они оформляют за 15 минут.

Профессия побеждать

Александр Румянцев

Несмотря на кризис, их бизнес показывает прирост. Если в прошлом году обороты достигли 3,5 млн рублей, то по итогам 2015 года владельцы проекта рассчитывают выйти на уровень в 7 млн.

Второй заход в бизнес

По словам Никиты Шилова, «Дельта-Трейд» не первый предпринимательский проект двух друзей.

«Когда нам было по 18-19 лет, у нас уже был небольшой бизнес. Мы организовали репетиционную базу с оборотами в 80-100 тыс. рублей в месяц. Мы были молоды и деньги не копили. Сразу тратили на себя. В какой-то момент поняли, что нужно менять образ жизни, продали проект и пошли работать по найму. Я два года работал в «Эр-Телекоме». Начинал специалистом по техподдержке, потом дорос до руководителя отдела. Мой партнер также работал в техподдержке, а потом устроился сисадмином», — вспоминает предприниматель.

Несмотря на профессиональные успехи и карьерный рост, друзья быстро заскучали по временам, когда могли управлять собственным проектом. В результате после долгих обсуждений того, чем можно было бы заниматься, молодые люди решили, что продажа компьютеров на тендерах — это то, что нужно.

«Мы перебрали много вариантов, вплоть до покупки вагончиков с мороженым. В свое время параллельно помогали знакомым оформлять заявки на тендер или технические задания для конкурсов. Разобрались в законодательстве и решили попробовать себя в этом сегменте. Стартовали в 2013 году. Два месяца готовились, читали документацию, писали устав», — рассказывает Никита Шилов.

Уставные трудности

По словам учредителя компании, рынок компьютеров для физлиц уже занят сетями. Остаются только коммерческие компании и госорганы, которые из-за больших объемов заказа и конкурсного отбора не могут пойти закупаться в обычные сетевые магазины.

«Конечный потребитель сейчас покупает технику в DNS и «ТехноПоинте», кто разбирается в ценах, выбирают «Никс», там реально дешевле. Есть и другие омские продавцы, но их не знает никто. Нас такая ситуация не устраивала».

Мы испытываем дефицит кадров. Нужны грамотные продажники, чтобы умели убеждать клиентов сделать заказ у нас.

Уже во время оформления документов предприниматели столкнулись с первыми организационными трудностями. Когда устав был написан, все приказы подготовлены, документы в налоговую сданы, стало известно, что первый экземпляр устава отклонен. В итоге пришлось исправлять некоторые детали, и регистрация прошла со второго раза. После чего еще три недели учредители проекта потратили на оформление упрощенной системы налогообложения, собирали справки, открывали расчетный счет, делали печать организации.

Уставной капитал учредители внесли не деньгами, а личной техникой, которую передали фирме. Естественно, на старте не обошлось без заемных средств. Партнеры взяли в кредит по 80 тысяч рублей.

«В тендерах участвовать не так просто. Сначала нужно вложить средства на обеспечение заявки — 1-2% от общей суммы и обеспечение контракта — еще 10%. То есть, если контакт на 600 тыс., мы должны выложить 60 тыс. до момента, пока не поставим заказчику товар. Это гарантия выполнения конкурсных условий».

Первый тендер — комом

На старте было много сложностей с оформлением заявок. В первые месяцы документация из-за различных недоработок даже не доходила до конкурса.

«Стартовые семь заявок были отклонены. На первых порах мы вели активный поиск тендеров и дистрибьюторов. Мы тогда еще пробовали на вкус наших конкурентов. Сейчас я уже знаю, в каком тендере кто из соперников заявится на конкурс. Были проблемы и с крупными поставками. Мы начинали работать на объем, на старте не думали о прибыли. Отбивались в ноль, лишь бы побольше закупить и показать объемы нашему поставщику, доказать, что сотрудничество с нами перспективно», — рассказывает предприниматель о первых трудностях проекта.

Из крупных игроков рынка можно выделить «Медиум», «Техноопт», «СибРМ». Именно эти компании стараются не пропускать интересные тендеры от госорганов.

Большая удача, что молодым предпринимателям удалось найти надежного поставщика, который помог выйти стартовавшему бизнесу на новый качественный уровень.

«Новосибирские менеджеры Treolan собрали на своей площадке всех партнеров, пригласили на встречу и нас. Это мероприятие стало хорошей школой. Удалось пообщаться с другими руководителями компаний, понять, чем живет рынок. Но главное — договорились с поставщиком, что он выделит кредитную линию в размере 20 тысяч долларов. Это нас тогда сильно продвинуло. На первых порах мы могли участвовать в небольших тендерах с суммой контракта на уровне 13-50 тысяч рублей. Но после кредита смогли побеждать в крупных конкурсах, стали зарабатывать больше, показывали хорошие объемы продаж. Получилось, что поставщик вложился на перспективу, а сейчас мы делаем им оборот. На рынке есть и другие предложения, но мы работаем только с нашими партнерами», — рассказывает Шилов.

Активные продажи

Первые полтора года работы предприниматели зарабатывали исключительно за счет выигранных конкурсов на поставку оборудования, но в последний год из-за кризиса сосредоточились на коммерческих заказах.

«В кризис участвовать в торгах рискуют только компании с большими складами, которые закупили оборудование по оптовым ценам. Наш склад не такой большой, мы не можем себе позволить купить 80 принтеров и ждать, когда выстрелит заявка. Разработка конкурсной документации — процесс долгий. От появления технического задания до определения победителя уходит два месяца. В прошлом году были случаи, когда тендер начинался при цене 52 рубля за доллар, а сам конкурс проходил, когда доллар стоил уже 70 рублей. Получалось, что победитель поставлял технику себе в убыток. Многие конкурсы оставались невостребованными».

7 млн рублей — планируемые обороты по итогам 2015 года.

Поэтому в текущем году обороты фирме обеспечивают крупные коммерческие заказчики. В первую очередь «Омский Учколлектор», который поставляет оборудование в школы города, а «Дельта-Трейд» является партнером в сегменте компьютерной техники.

«Коммерческая составляющая более выгодна. Единственное, что мы испытываем дефицит кадров. Нужны грамотные продажники, чтобы умели убеждать клиентов сделать заказ у нас», — сетует Никита Шилов.

План расширения

Коллектив компании небольшой. Включая учредителей и бухгалтера, в штатном расписании числится четыре человека.

«Технического специалиста я пригласил с бывшей работы в контакт-центре. Я его хорошо знаю. Было время, когда мы планировали набирать персонал по объявлению, но найти толковых специалистов не так-то просто».

В ближайшем будущем компанию ждет расширение. Появится отдел продаж. Расширят предложение за счет предоставления электронно-цифровых подписей. Учредители планируют получить лицензию ФСБ, чтобы создавать ключи для подписей. Это позволит выйти на новый сегмент рынка.

Текст опубликован в газете «Деловой Омск» № 47 (100) 8 декабря

Добавить комментарий
Готов ли ты нырнуть в прорубь?

Готов ли ты нырнуть в прорубь?

Перед тем как перекреститься и самоотверженно отправиться к купели — пройдите наш тест и со всей ответственностью оцените свои силы еще раз.

Показали «Срамоту»: выставка 18+ открылась в Омске

Показали «Срамоту»: выставка 18+ открылась в Омске

«Ошибочно думать, что искусство направленно занимается только возвышенным. В прошлом достаточно примеров, когда гений творчества обретал сокрушительную силу и возвышенность духа через низменное и ...

Душевный старый новый: Лицейский театр предсказал омичам светлое будущееВидео

Душевный старый новый: Лицейский театр предсказал омичам светлое будущее

В канун старого Нового года в Лицейском напоили и обогрели. Репортаж с доброго и даже семейного капустника.

А  вы пробовали жареных жуков?

А вы пробовали жареных жуков?

Дизайнер и модель Ирина Бумагина побывала в гостях у владельцев бренда «Эко-домик» Юлии и Андрея Перминовых.

Преображение 3.0: медвежий коготь для Александра Стрельникова и яблочные часы для Светланы Машковой

Преображение 3.0: медвежий коготь для Александра Стрельникова и яблочные часы для Светланы Машковой

О поющих чашах, посуде, очищающей алкоголь, и самых невероятных подарках.

Что ждет омичей в 2018 году: Live с астрологом Наталией Талисман

Что ждет омичей в 2018 году: Live с астрологом Наталией Талисман

О Буркове, Фадиной, «Авангарде», ЧМ по футболу и многом другом. Внимание! Зрители смогут получить личный экспресс-прогноз во время стрима.

Евгений Тонких, омский художник: «Намажут краску погуще, чтоб было эффектнее, и все»

Евгений Тонких, омский художник: «Намажут краску погуще, чтоб было эффектнее, и все»

В музее «Либеров-центр» открылась выставка «Волшебные сны».

Антон Руднев: «Омский «Авангард», похоже, потерял этот сезон»

Антон Руднев: «Омский «Авангард», похоже, потерял этот сезон»

Наш колумнист рассуждает о том, что происходит в стане «ястребов».

Преображение 3.0: пока Светлана Машкова познавала счастье, Александр Стрельников полез в бочку

Преображение 3.0: пока Светлана Машкова познавала счастье, Александр Стрельников полез в бочку

Дружная компания пришла в уже полюбившийся нам салон «Мадам Ву». Что из этого вышло — в нашем новом выпуске.

Самые чудесные и добрые поступки омичей в 2017 году

Самые чудесные и добрые поступки омичей в 2017 году

В самый волшебный праздник «Новый Омск» вспомнил самые #добрые дела 2017 года.

Собака лает — корпоратив идет: как прошли вечеринки омских компаний в честь года псаФото

Собака лает — корпоратив идет: как прошли вечеринки омских компаний в честь года пса

С кем фотографировался Стас Костюшкин? Кого веселили Артем Муратов и «РУДН»? «Новый Омск» вспоминает, как прошли новогодние корпоративы в местных компаниях.

Креативный класс: топ-10 модных мест и событий с хештегом #Омск2017

Креативный класс: топ-10 модных мест и событий с хештегом #Омск2017

Второй год подряд «Класс» выбирает десять самых ярких ивентов и заведений, за которые рублем, временем и лайком голосовали хипстеры в 2017 году.

Слова 2017 года: что узнали омичиИнфографика

Слова 2017 года: что узнали омичи

Вашему вниманию — 15 слов, о существовании или значении которых омичи не догадывались до 2017 года. Сегодня все они прописались в нашем лексиконе. Просим ознакомиться, чтобы не оставаться за бортом корабля ...

Самые живые омские фотографии 2017 года: кадры, которые стоит увидеть снова

Самые живые омские фотографии 2017 года: кадры, которые стоит увидеть снова

«Новый Омск» пересмотрел все свои (и не только свои) снимки за год и собрал альбом из самых любопытных, эмоциональных и красноречивых фотографий.

Горы, коты, Gucci: как встретили Новый год успешные и известные омичи

Горы, коты, Gucci: как встретили Новый год успешные и известные омичи

В какой части земного шара входили в 18-ый год представители местного бизнеса, культуры и сферы моды?