Деловой Омск

Деловой Омск

12 декабря 2015 10.50Спецпроекты

Профессия побеждать

Предприниматели Никита Шилов и Антон Филев продают компьютеры и оргтехнику госорганам и коммерческим фирмам. Тендерная система не пугает молодых предпринимателей. По словам учредителей компании «Дельта-Трейд», заявку на конкурс они оформляют за 15 минут.

Профессия побеждать

Александр Румянцев

Несмотря на кризис, их бизнес показывает прирост. Если в прошлом году обороты достигли 3,5 млн рублей, то по итогам 2015 года владельцы проекта рассчитывают выйти на уровень в 7 млн.

Второй заход в бизнес

По словам Никиты Шилова, «Дельта-Трейд» не первый предпринимательский проект двух друзей.

«Когда нам было по 18-19 лет, у нас уже был небольшой бизнес. Мы организовали репетиционную базу с оборотами в 80-100 тыс. рублей в месяц. Мы были молоды и деньги не копили. Сразу тратили на себя. В какой-то момент поняли, что нужно менять образ жизни, продали проект и пошли работать по найму. Я два года работал в «Эр-Телекоме». Начинал специалистом по техподдержке, потом дорос до руководителя отдела. Мой партнер также работал в техподдержке, а потом устроился сисадмином», — вспоминает предприниматель.

Несмотря на профессиональные успехи и карьерный рост, друзья быстро заскучали по временам, когда могли управлять собственным проектом. В результате после долгих обсуждений того, чем можно было бы заниматься, молодые люди решили, что продажа компьютеров на тендерах — это то, что нужно.

«Мы перебрали много вариантов, вплоть до покупки вагончиков с мороженым. В свое время параллельно помогали знакомым оформлять заявки на тендер или технические задания для конкурсов. Разобрались в законодательстве и решили попробовать себя в этом сегменте. Стартовали в 2013 году. Два месяца готовились, читали документацию, писали устав», — рассказывает Никита Шилов.

Уставные трудности

По словам учредителя компании, рынок компьютеров для физлиц уже занят сетями. Остаются только коммерческие компании и госорганы, которые из-за больших объемов заказа и конкурсного отбора не могут пойти закупаться в обычные сетевые магазины.

«Конечный потребитель сейчас покупает технику в DNS и «ТехноПоинте», кто разбирается в ценах, выбирают «Никс», там реально дешевле. Есть и другие омские продавцы, но их не знает никто. Нас такая ситуация не устраивала».

Мы испытываем дефицит кадров. Нужны грамотные продажники, чтобы умели убеждать клиентов сделать заказ у нас.

Уже во время оформления документов предприниматели столкнулись с первыми организационными трудностями. Когда устав был написан, все приказы подготовлены, документы в налоговую сданы, стало известно, что первый экземпляр устава отклонен. В итоге пришлось исправлять некоторые детали, и регистрация прошла со второго раза. После чего еще три недели учредители проекта потратили на оформление упрощенной системы налогообложения, собирали справки, открывали расчетный счет, делали печать организации.

Уставной капитал учредители внесли не деньгами, а личной техникой, которую передали фирме. Естественно, на старте не обошлось без заемных средств. Партнеры взяли в кредит по 80 тысяч рублей.

«В тендерах участвовать не так просто. Сначала нужно вложить средства на обеспечение заявки — 1-2% от общей суммы и обеспечение контракта — еще 10%. То есть, если контакт на 600 тыс., мы должны выложить 60 тыс. до момента, пока не поставим заказчику товар. Это гарантия выполнения конкурсных условий».

Первый тендер — комом

На старте было много сложностей с оформлением заявок. В первые месяцы документация из-за различных недоработок даже не доходила до конкурса.

«Стартовые семь заявок были отклонены. На первых порах мы вели активный поиск тендеров и дистрибьюторов. Мы тогда еще пробовали на вкус наших конкурентов. Сейчас я уже знаю, в каком тендере кто из соперников заявится на конкурс. Были проблемы и с крупными поставками. Мы начинали работать на объем, на старте не думали о прибыли. Отбивались в ноль, лишь бы побольше закупить и показать объемы нашему поставщику, доказать, что сотрудничество с нами перспективно», — рассказывает предприниматель о первых трудностях проекта.

Из крупных игроков рынка можно выделить «Медиум», «Техноопт», «СибРМ». Именно эти компании стараются не пропускать интересные тендеры от госорганов.

Большая удача, что молодым предпринимателям удалось найти надежного поставщика, который помог выйти стартовавшему бизнесу на новый качественный уровень.

«Новосибирские менеджеры Treolan собрали на своей площадке всех партнеров, пригласили на встречу и нас. Это мероприятие стало хорошей школой. Удалось пообщаться с другими руководителями компаний, понять, чем живет рынок. Но главное — договорились с поставщиком, что он выделит кредитную линию в размере 20 тысяч долларов. Это нас тогда сильно продвинуло. На первых порах мы могли участвовать в небольших тендерах с суммой контракта на уровне 13-50 тысяч рублей. Но после кредита смогли побеждать в крупных конкурсах, стали зарабатывать больше, показывали хорошие объемы продаж. Получилось, что поставщик вложился на перспективу, а сейчас мы делаем им оборот. На рынке есть и другие предложения, но мы работаем только с нашими партнерами», — рассказывает Шилов.

Активные продажи

Первые полтора года работы предприниматели зарабатывали исключительно за счет выигранных конкурсов на поставку оборудования, но в последний год из-за кризиса сосредоточились на коммерческих заказах.

«В кризис участвовать в торгах рискуют только компании с большими складами, которые закупили оборудование по оптовым ценам. Наш склад не такой большой, мы не можем себе позволить купить 80 принтеров и ждать, когда выстрелит заявка. Разработка конкурсной документации — процесс долгий. От появления технического задания до определения победителя уходит два месяца. В прошлом году были случаи, когда тендер начинался при цене 52 рубля за доллар, а сам конкурс проходил, когда доллар стоил уже 70 рублей. Получалось, что победитель поставлял технику себе в убыток. Многие конкурсы оставались невостребованными».

7 млн рублей — планируемые обороты по итогам 2015 года.

Поэтому в текущем году обороты фирме обеспечивают крупные коммерческие заказчики. В первую очередь «Омский Учколлектор», который поставляет оборудование в школы города, а «Дельта-Трейд» является партнером в сегменте компьютерной техники.

«Коммерческая составляющая более выгодна. Единственное, что мы испытываем дефицит кадров. Нужны грамотные продажники, чтобы умели убеждать клиентов сделать заказ у нас», — сетует Никита Шилов.

План расширения

Коллектив компании небольшой. Включая учредителей и бухгалтера, в штатном расписании числится четыре человека.

«Технического специалиста я пригласил с бывшей работы в контакт-центре. Я его хорошо знаю. Было время, когда мы планировали набирать персонал по объявлению, но найти толковых специалистов не так-то просто».

В ближайшем будущем компанию ждет расширение. Появится отдел продаж. Расширят предложение за счет предоставления электронно-цифровых подписей. Учредители планируют получить лицензию ФСБ, чтобы создавать ключи для подписей. Это позволит выйти на новый сегмент рынка.

Текст опубликован в газете «Деловой Омск» № 47 (100) 8 декабря

Добавить комментарий
Оля Слово, основатель школы стилистов Self Made Studio: «Мода современна — стиль вечен»Фото

Оля Слово, основатель школы стилистов Self Made Studio: «Мода современна — стиль вечен»

Оля побывала в Омске в рамках образовательного проекта GTOUR-2017 и рассказала, как создала школу стилистов и персональных шоперов, а затем запустила альтернативное печатное издание о моде и культуре.

Вес_имеем: Дневники худеющих

Вес_имеем: Дневники худеющих

О мотивации, правильных привычках и о том, каково это — ходить в гости к Шлеменко по утрам.

Георгий Яшин, создатель бренда Ziq & Yoni и первой сникер-химчистки: «Мы не хотели работать на дядь, мы сами стали дядями»

Георгий Яшин, создатель бренда Ziq & Yoni и первой сникер-химчистки: «Мы не хотели работать на дядь, мы сами стали дядями»

Москвич без высшего образования, но с двумя работающими бизнес-проектами рассказал, как искать, находить и реализовывать идеи для организации и раскрутки своего дела.

Бикини по весне: в Омске прошел кубок по бодибилдингу и фитнесу

Бикини по весне: в Омске прошел кубок по бодибилдингу и фитнесу

18 марта в «Химике» состоялись соревнования по бодибилдингу, бодифитнесу, фитнесу и фитнес-бикини. Жители Омска, Новосибирска, Екатеринбурга, Тюмени, Красноярска выступили в 13 номинациях, а ...

«Обрехтить» Ремарка: «Три товарища» на омской сцене

«Обрехтить» Ремарка: «Три товарища» на омской сцене

В омском драмтеатре состоялась премьера спектакля по культовому произведению Эриха Марии Ремарка.

Тест:  Вы гопник или нет?

Тест: Вы гопник или нет?

Приближается весна, которая выведет на улицы Омска не только женщин в миниюбках и любителей субботников, но и истосковавшихся за зиму по свежему воздуху представителей гоп-культуры.

Из Америки в Омск: Велоtrip 19 века

Из Америки в Омск: Велоtrip 19 века

Какой увидел Сибирь путешественник Томас Ален.

Омские реликвии: 10 самых дорогих коллекционных вещей на продажу

Омские реликвии: 10 самых дорогих коллекционных вещей на продажу

«Класс» узнал, что и за какие деньги выставляют местные коллекционеры.

Кристина Соловьева, модельер: «Магазин одежды для кукол имел оглушительный успех»

Кристина Соловьева, модельер: «Магазин одежды для кукол имел оглушительный успех»

О коллекционных моделях, модных коллекциях и хобби, переросшем в бизнес - в нашем интервью.

#ВЕС_ИМЕЕМ: Grandиозный Fitness

#ВЕС_ИМЕЕМ: Grandиозный Fitness

Кирилл Хариби, Сюзанна Егиян и Евгений Долганев на пути к идеальному телу.

Регина Тодоренко, «Орел и Решка»: «Вижу своего парня трижды в месяц»

Регина Тодоренко, «Орел и Решка»: «Вижу своего парня трижды в месяц»

Ведущая и путешественница рассказала «Классу», чему удивляться, когда объездил целый мир.

Похудение под прицелом

Похудение под прицелом

Жизнь замечательных людей, или Каково худеть под пристальными взорами любопытствующих. Часть первая.

Евгения Деник, автор проекта WEDDING FAST DATING: «Мы приглашаем на свидания уже помолвленные пары»

Евгения Деник, автор проекта WEDDING FAST DATING: «Мы приглашаем на свидания уже помолвленные пары»

Об уникальном для Омска мероприятии «Классу» рассказали свадебный организатор Евгения Деник и ведущий Алексей Куликов.

Пять курсов, полезных для карьеры

Пять курсов, полезных для карьеры

Новые навыки и знания помогают не только в поиске работы, но и дают возможность стать еще более ценным специалистом. Хотим поделиться с вами полезными онлайн-курсами «Академии» HeadHunter для разных ...

Персональный призрак Кристен Стюарт

Персональный призрак Кристен Стюарт

Актриса, озолотившаяся на вампирской саге, вновь переходит на сторону зла в новом фильме. И, поверьте, вы тоже откроете рот.