Деловой Омск

Деловой Омск

12 мая 2016 08.00Статьи

Изобретателем формата магазинов, в которых все продается по одной цене, считают Фрэнка Вулворта. В 1877 году 25-летний Вулворт, работавший в нью-йоркском магазине Augsbury and Moore Dry Goods Store, придумал разложить залежавшиеся товары на столе с табличкой «все по 5 центов». Распродажа оказалась популярной и у покупателей, и у поставщиков магазина. В 1878 году Вулворт открыл магазин товаров по одной цене — Woolworth’s Great Five Cent Store в Ютике, штат Нью-Йорк. Крупнейшая в мире сеть формата Fix Price — Dollar Tree — была основана в США в 1986 году. Все товары в ней продаются за доллар. Сейчас сеть включает свыше пяти тысяч магазинов в США и Канаде. Другие крупные сети — японская Daiso (2,8 тыс. магазинов в Японии и 860 в других странах), канадская Dollarama (900 магазинов) и британская Poundland (больше 500 магазинов).

Тенденции на рынке: кто круче — традиционный ритейл или магазины с фиксированными ценами

Федеральные сети «жестких дискаунтеров» активно осваивают омский рынок, при этом местные игроки признаются, что пока не могут конкурировать в таком формате.

Тенденции на рынке: кто круче — традиционный ритейл или магазины с фиксированными ценами

Александр Румянцев

За последний год в Омске начали активно развиваться сети дисконтных супермаркетов, которые предлагают товары по фиксированной цене. Самый крупный отечественный игрок этого рынка, московская компания Fix Price, за это время открыла в городе 18 своих магазинов. Еще несколько появилось в областных центрах. Позже с похожим форматом на рынок зашла новосибирская сеть «Охапка», которая на сегодняшний день открыла 12 магазинов. Причем, судя по планам обоих игроков, останавливаться на достигнутом они не намерены.

Московская сеть довольно основательно взялась за сибирский регион. Еще в 2014 году Fix Price заказал девелоперской компании PNK Group большой склад в Новосибирске. Объем инвестиций в строительство складского комплекса, по оценкам экспертов, составил около 1 млрд руб. без учета НДС.

«Размещение здесь столь крупного склада позволит компании Fix Price расширить и укрепить логистическую инфраструктуру сети, обеспечив хороший доступ к находящемуся в непосредственной близости Новосибирску и крупнейшим городам региона», — объясняет столь крупные вложения консалтинговая компания Knight Frank.

С франшизой за границу

Fix Price — крупнейшая в России сеть магазинов фиксированных цен, большая часть товаров сейчас стоит 51 руб. Первые магазины были открыты в 2007 году. Основные акционеры компании — сооснователи сети «Копейка» Сергей Ломакин и Артем Хачатрян. В числе акционеров также инвестиционный фонд Quadro Capital, небольшие доли есть у десяти топ-менеджеров сети, в том числе у гендиректора Дмитрия Кирсанова. Выручка сети в 2015 году, по данным компании, составила 61,2 млрд руб. Сеть два года подряд входит в рейтинг РБК «50 самых быстрорастущих компаний».

Fix Price сейчас насчитывает 2097 магазинов. Из них около 400 работают по франчайзингу. Операционная компания сети — «Бэст Прайс» — всегда получает 25% в капитале компании-франчайзи.

С большей частью региональных партнеров (примерно три четверти магазинов) «Бэст Прайс» также договаривается о праве выкупа у них магазина через три года по определенной формуле цены, которая не раскрывается.

Паушальный взнос (единоразовый платеж владельцу франшизы при ее покупке), по данным компании, при такой схеме составляет 300 тыс. руб., роялти — 3-4% от оборота. Открытие одного магазина со средней торговой площадью 200-300 кв. м стоит около 5 млн руб., срок окупаемости — меньше года.

Существует и вторая схема работы с партнерами, при которой головная компания не выкупает партнерские точки. В таком случае размер паушального взноса и роялти несколько выше. Сейчас именно по этой схеме открываются магазины в регионах, в которых в ближайшие пять лет Fix Price не собирается развиваться самостоятельно, например, на Дальнем Востоке.

Помимо российских регионов, компания взялась и за освоение зарубежного рынка. Первые магазины появятся в соседнем Казахстане, а также в Грузии. Всего в 2016 году Fix Price планирует открыть около 300 магазинов и в ближайшие годы запускать по 300-500 точек. Потенциал развития в России для себя сеть оценивает в 5 тыс. магазинов.

Формат не малого бизнеса

Серьезных конкурентов у Fix Price пока нет. В 2014 году создатель KupiVip Оскар Хартманн с партнерами стал развивать аналогичную по формату сеть «Заодно». В 2015 году долю этой компании приобрел президент «Интерроса» Владимир Потанин. По оценке РБК, принадлежащая Потанину кипрская компания приобрела около 38% единственного владельца сети, офшора Za Odno Ltd. В прошлом году компания «Заодно» открывала от 10 новых магазинов в месяц в городах с населением не менее 50 тыс. жителей. Также в 2015 году несколько магазинов фиксированных цен под брендом Fan Price открыл основатель «Пятерочки» Андрей Рогачев. Однако нестабильность курса рубля привела к тому, что компания отказалась от формата фиксированных цен.

В 2015 году в городах России открылись и первые магазины немецкой сети Euroshop. Euroshop — одна из ведущих европейских сетей магазинов фиксированных цен (все товары cтоят там по 1 евро), под управлением которой находятся 225 магазинов в Германии.

Новосибирская сеть пока представлена не так широко. На данный момент «Охапка» насчитывает более 60 магазинов.

В Омске, как и в большей части России, такой формат долгое время был представлен лишь уличными палатками. Поз-же некоторые предприниматели попытались вывести его на уровень хотя бы скромного стрит-ритейла, однако заработать на штучных магазинах такого формата довольно непросто.

«Для открытия магазина на небольшой площади не требуется больших вложений. Себестоимость товаров, представленных в них, довольно низкая, но чтобы окупить аренду, поток покупателей должен быть постоянным. Мы открывали магазин с товарами по 30, 60 и 80 руб-лей перед новогодними праздниками, вложения окупились в тройном размере, а затем спрос начал падать. Так мы поняли, что постоянным этот бизнес не станет. Чтобы уйти от «палаток», нужно либо арендовать дорогую площадь в торговых комплексах, либо развивать сетевой бизнес, что под силу, скорее, крупным фирмам, чем малому бизнесу», — рассказывает предприниматель Анна Прохорова, пробовавшая работать в таком формате.

Омск против тренда

В условиях кризиса формат, развиваемый «Охапкой» и Fix Price, выглядит довольно выигрышным. По мнению аналитика по недвижимости Вячеслава Демидова, ритейлерам приходится разрываться между необходимостью давать сезонные и внесезонные скидки, чтобы сохранить лояльность покупателей, и стремлением хоть как-то заработать.

Подобный формат как раз успешно разрешает эту дилемму. Установив единую цену, магазин может хорошо заработать на некоторых переоцененных товарах и при этом без ущерба предоставить хорошую скидку на другие позиции.

Региональный директор по торговой недвижимости «Colliers International Россия» Анна Никандрова в беседе с «Ведомостями» однажды отмечала, что торговые центры районного и микрорайонного формата уже давно идут по пути «демократизации ассортимента». Активным арендатором небольших магазинов становится в том числе и Fix Price. При этом, по ее мнению, до появления «жестких дискаунтеров» в ТРЦ в центре Москвы еще далеко. А вот в масштабах Омска сеть, напротив, получила возможность развиваться не только в спальных районах, но и в центре. На Красном Пути сегодня можно заметить два магазина компании, один из которых разместился в сменившей формат «Планете высокой моды». А сибирская «Охапка», к примеру, арендует одну из площадей в ТК «Голубой огонек».

По мнению Елены Завьяловой, также развивавшей в Омске аналогичные магазины фиксированных цен, конкурентами крупных омских и федеральных сетей такие дисконты, скорее всего, не станут.

«В основном подобные магазины оттягивают покупателей у небольших рынков и магазинов у дома. Причем их преимущес-твом являются, скорее, дешевые непродовольственные товары: бытовая химия, посуда, канцелярия. Продуктовая линейка конкурировать с ассортиментом обычных супермаркетов и гипермаркетов сможет едва ли», — считает она.

Текст опубликован в газете «Деловой Омск» № 18 (121) 10 мая

Добавить комментарий
А нужен ли мальчик: кто вы в мире без мужчин

А нужен ли мальчик: кто вы в мире без мужчин

Тест для женщин в День защитника Отечества. 

Плавим снег: арт-проект о зимне-весенних проблемах Омска

Плавим снег: арт-проект о зимне-весенних проблемах Омска

Команда «Нового Омска» помогла, чем смогла, весне, городским властям и, как говорится, другим хозяйствующим субъектам.

Игорь Коротаев, омский актер: «Ради театра готов побрить ноги»

Игорь Коротаев, омский актер: «Ради театра готов побрить ноги»

Один из ведущих актеров Лицейского театра отмечает день рождения.

Люди и рыбаФото

Люди и рыба

«Новый Омск» запускает новый фотопроект. В рамках него мы планируем показывать серии фотографий известных омичей, объединенные каким-либо общим элементом, идеей, деталью.

Герои нашего времени: 15 омских мужчин, достойных книжной обложкиФото

Герои нашего времени: 15 омских мужчин, достойных книжной обложки

«Класс» изучил список литературы и пофантазировал, кто из известных омичей мог бы попасть на обложки выбранных произведений.

Пореченков, Гинсбург и Крюков — о фильме «Вурдалаки»Фото

Пореченков, Гинсбург и Крюков — о фильме «Вурдалаки»

Лента, снятая по мотивам рассказа Алексея Толстого, выйдет в прокат 22 февраля.

Константин Румянцев, фронтмен «Тролль Гнет Ель»: «В год мы даем по 90 концертов»

Константин Румянцев, фронтмен «Тролль Гнет Ель»: «В год мы даем по 90 концертов»

Об отношениях группы с лейблом, разношерстной публике и «Оркестре Тролля» — в интервью с питерским коллективом «ТГЕ».

В Омске открылась уникальная фотовыставка

В Омске открылась уникальная фотовыставка

Горожане могут увидеть более 100 снимков Гималаев.

Первый раз в первый класс: все о документах в омских школах, поборах и т. д.

Первый раз в первый класс: все о документах в омских школах, поборах и т. д.

Рассказываем, как подать заявление и сколько денег нужно сдавать.

Театр четырнадцати особенных актеров

Театр четырнадцати особенных актеров

В Омске уже пять лет успешно работает и развивается необычный театр «Параллельный мир», актеры которого в основном люди с синдромом Дауна. Кто придумал такой проект и зачем он нужен, разбирался ...

Любви нет: 10 героев живописи, которые не будут отмечать 14 февраля

Любви нет: 10 героев живописи, которые не будут отмечать 14 февраля

Если вы устали от розовых соплей, наша фантазия на тему «Мне плевать на День всех Влюбленных» — к вашим услугам.

Пять историй любви от участников «АнтиЗАГС»

Пять историй любви от участников «АнтиЗАГС»

«Новый Омск» раздал свидетельства о влюбленности пяти омским парам и узнал, как начинались их романтические отношения.

Тест: какой из вас тролль?

Тест: какой из вас тролль?

Интернет дал нам многое, включая возможность высказывать свое мнение, когда об этом не просят, безнаказанно хамить и «с ученым видом знатока» давать советы космического масштаба специалистам всех ...

Омичка выиграла в конкурсе от Союза художников России

Омичка выиграла в конкурсе от Союза художников России

В интервью «Вашему ОРЕОЛУ» Зоя Минеева рассказала о своем творчестве.

Какие мировые достопримечательности могли украсить Омск

Какие мировые достопримечательности могли украсить Омск

На «Новом Омске» стартует околоархитектурный и глубоко фотошопный арт-проект.