Деловой Омск

Деловой Омск

25 июня 2016 10.00Спецпроекты

История стартапа: заработок на деревянных

Владелица «Большого дома древесины» Алла Амен не смотрит телевизор, поэтому о кризисе даже не думает. Наметившееся сокращение покупательского спроса позволило компании расширить спектр деятельности за счет производства экологических товаров.

История стартапа: заработок на деревянных

Фото: архив компании «Большой дом древесины»

Продажей древесины предпринимательница занялась почти случайно. Знакомые предложили помочь реализовать ангарскую лиственницу в Омске.

«Я выросла в Приангарье, а в Омск приехала на учебу. По окончании вуза знакомые поставщики древесины мне предложили помочь с реализацией. В день получения диплома я пошла договариваться об аренде первого склада. Естественно, провела глубокий мониторинг рынка и выяснила, что вагонка из лиственницы здесь никому не нужна. Строители говорили, что в нее сложно забивать гвоздь. Тут я воспользовалась женской интуицией и все-таки привезла товар в Омск», — вспоминает владелица бизнеса.

Командообразование в действии

Люди поверили в непривычный продукт, и пробная партия разлетелась за 20 дней. Складское помещение было настолько маленьким, что доски лежали от пола до потолка, а до стен оставалось лишь 50 см по периметру. На волне успеха пришлось искать новый, более вместительный склад. Зато не было трудностей с поиском первоначального капитала. Помогли поставщики. Они выслали деньги на аренду помещения и товар под реализацию. В дальнейшем за счет оборотов удавалось постепенно расширяться. Кстати лиственница — это не единственный товар, первооткрывателем которого для омского рынка стал «Большой дом древесины». Чтобы привести на рынок таежный кедр, также пришлось преодолеть скепсис потребителей. Головной болью учредительницы проекта стал подбор персонала.

«Сотрудников можно сравнить с золотом. Берешь песок, моешь, и если что-то остается, то хорошо, а если нет, то заново нужно черпать. Самое главное, что удалось сделать за 16 лет существования фирмы, — это сформировать команду профессионалов. Хотя были времена, когда мы шли в неверном направлении. В одно время собрали команду из 25 человек. У нас были начальники отделов, четкая вертикальная структура. Раздули штат, и это привело к негативу. Терялись корпоративные связи в компании. В итоге мы изменили структуру. Сейчас в команде 12 человек, все они могут закрыть разнообразный функционал. Эффективность стала раза в четыре выше», — с гордостью утверждает Алла Амен.

Создательница «Большого дома древесины» рассказывает, что за время работы произошла серьезная эволюция отношений с конкурентами. Если на первом этапе все компании, работающие в смежных сферах, она воспринимала как потенциальных врагов, то сейчас предпочитает выстраивать дружеские взаимоотношения.

«Например, с компанией «Жар да Пар» мы не только соперничаем в определенных направлениях, но и выстраиваем взаимодействие. Мы помогаем им с материалом определенной группы по дереву, а они взамен поставляют печное оборудование. К тому же мы всегда можем договориться с ключевыми коллегами, чтобы цена на древесину не повышалась. В кризис у многих был такой соблазн, но, собравшись, мы решили удержать определенные позиции на одной цене, чтобы рынок оставался стабильным», — говорит предпринимательница.

Не смотри телевизор

В истории компании нынешний кризис далеко не первый. За прошедшие годы у руководства выработалась вполне работоспособная стратегия противодействия.

«Я всех прошу не смотреть телевизор, чтобы не погружаться во вредную информацию. И если временно количество покупателей в нашем магазине несколько сократилось, то это не повод сидеть без дела. Пора уделить внимание параллельным проектам. Раньше мы только продавали, а теперь стали производителями экологических материалов. В 2012 году вывели на рынок лоскутный воск (пропитку для древесины по старорусскому рецепту), а сейчас работаем над проектом экокроватей. Мы хотим создавать продукты, полезные для здоровья. К тому же наш продукт — хорошая замена западным товарам, которые из-за валютных колебаний стали недоступными для покупателя», — объясняет владелица проекта.

Сон на соломе действительно благотворно сказывается на здоровье. Во всяком случае на все презентации нового продукта авторы идеи берут с собой представителей медицинских центров, которые готовы засвидетельсвтвовать благотворный эффект от экологически чистой технологии.

Идею подсказал ученый Евгений Широков, который посвятил жизнь экологически чистым технологиям.

Для выпуска матрасов под торговой маркой «Царские кровати» используются современные технологии. Специальный станок, разработанный одним из сотрудников компании, позволяет структурировать солому вертикально и под давлением в пять тонн. Матрас снаружи выглядит, как щетка. Установка позволяет не только делать матрасы любых размеров, но еще и производить соломенные панели для постройки дома. Хотя это перспективное направление решено отложить на следующий год. Потребителей еще предстоит убедить, что соломенный домик из сказки о трех поросятах был не такой уж плохой идеей.

Популярная экология

«Мы встречаем много скептиков, которые не верят в соломенное производство. Хотя для нас не в новинку продвигать непривычное направление. Ученые знают, что солома оказывает на организм биопозитивный эффект. Кстати, на Западе это свойство соломы знают давно. Там уже несколько десятилетий лучшей рекламой премиальных товаров является фон из соломы. Историческая память и позитивный стереотип приводит к лучшим продажам».

Для сборки кроватей есть специальные производственные площади. Параллельно выпускается деревянная мебель для матрасов и линейки постельного белья. К новому проекту привлечена дополнительная команда профессионалов.

«Это не только мой проект, но еще и партнеров. Мы сотрудничаем с мастерами по дереву, дизайнерами мебели. К работе привлечены больше десяти человек, это люди специализируются в разных профессиях, но близки по духу», — рассказывает Алла Амен.

Проект существует как отдельное направление, а значит, требует солидных вложений. Благодаря оборотам «Большого дома древесины» на экоматрасы удалось уже выделить до 1 млн рублей. Предполагаемый срок окупаемости должен занять не больше одного года.

Первые заказчики уже оценили качество продукции, хотя, как признается владелица бизнеса, больше покупателей пока из западной части страны и ближнего зарубежья, где тема экотоваров наиболее популярна.

Текст опубликован в газете «Деловой Омск» № 24 (127) 21 июня

Добавить комментарий
Где омичам погулять в Новый год: карта праздничных мероприятий

Где омичам погулять в Новый год: карта праздничных мероприятий

«Новый Омск» выяснил, где горожанам можно отметить главный праздник.

Художница-портретист Катерина Балинская: «Вдохновение всегда в людях, смотрю на их лица и слушаю их голоса»

Художница-портретист Катерина Балинская: «Вдохновение всегда в людях, смотрю на их лица и слушаю их голоса»

Создатель паблика СTHRN и художница-портретист Катерина Балинская рассказала «Классу» о своем творчестве и отношении к современному искусству.

Режиссер, снявший «28 панфиловцев»: «Как так, что человек из Омска будет снимать большое кино. Это возможно?»

Режиссер, снявший «28 панфиловцев»: «Как так, что человек из Омска будет снимать большое кино. Это возможно?»

Сегодня в прокат выходит новый фильм о войне. Режиссером кинокартины стал омич Ким Дружинин (совместно с Андреем Шальопа). Премьера на больших экранах совпала с 32-м днем рождения кинематографиста-земляка, но сам ...

Омичи, которые смогли: топ-10 «засветившихся» на телеэкране

Омичи, которые смогли: топ-10 «засветившихся» на телеэкране

Вспоминаем самые яркие выступления наших земляков, которые попали в эфир федеральных каналов и добавили к образу любимого города несколько незабываемых штрихов.

Киркоров, Леннон, Кобейн и другие известные плагиатчики

Киркоров, Леннон, Кобейн и другие известные плагиатчики

Пять фактов о неосознанном музыкальном плагиате, вошедших в историю.

Артем Клименко, бас-гитарист «АлоэВера»: «В личку Вере шлют гениталии. А все, что помимо, — может быть использовано для песни»

Артем Клименко, бас-гитарист «АлоэВера»: «В личку Вере шлют гениталии. А все, что помимо, — может быть использовано для песни»

Музыканты группы «АлоэВера» рассказали «Классу» о ценителях винила, самой популярной песне и ненависти к собственным клипам.

По примеру премьера: Топ-10 зеркал для фото в Омске

По примеру премьера: Топ-10 зеркал для фото в Омске

«Класс» пробежался по инстаграмам омичей и выяснил, какое оно — омское зазеркалье.

Ноябрьнуло: в Омске прошел III фестиваль современного искусства

Ноябрьнуло: в Омске прошел III фестиваль современного искусства

Лофт, самокаты и баблы. О том, каким был ежегодный фестиваль «НОЯБРЬ», — в нашем репортаже.

Ой, мамочки: женщины, давшие жизнь известным омичам (ФОТО)Фото

Ой, мамочки: женщины, давшие жизнь известным омичам (ФОТО)

По случаю Дня матери мы узнали, о чем грустят и смеются мамы губернатора Виктора Назарова, предпринимательницы Екатерины Вахрушевой, дизайнера Анны Долганевой, ресторатора Юрия Чащина и других успешных людей.

Маме привет от «Нового Омска» (фото)Фото

Маме привет от «Нового Омска» (фото)

Раз в году, в День матери, корреспонденты «Нового Омска» воспользовались служебным положением и передали привет своим мамам через сайт. Ведь в погоне за лидерством мы не всегда уделяем им должное ...

Чем бы дяди ни тешились: новогодние корпоративы в Госдуме (ВИДЕО) Видео

Чем бы дяди ни тешились: новогодние корпоративы в Госдуме (ВИДЕО)

«Новый Омск» посмотрел, как проходили капустники в зале заседаний, и оценил таланты депутатов Госдумы РФ.

«Вечность» с политиком и многодетной мамой Алесей Григорьевой

«Вечность» с политиком и многодетной мамой Алесей Григорьевой

«Я бы запретила его показывать, написала бы: «Беременным вход строго воспрещен». После фильма хочется уйти в монастырь»

Пять лет альтернативы: 15 громких имен в музыкальной хронологии омской «Ракеты»

Пять лет альтернативы: 15 громких имен в музыкальной хронологии омской «Ракеты»

Лучшие независимые музыкальные проекты, ротирующиеся в эфире омского некоммерческого интернет-радио. Все, что вы могли пропустит за пять лет вещания.

В Омске пройдет фестиваль «Ноябрь»

В Омске пройдет фестиваль «Ноябрь»

Рассказываем, где, когда и что можно будет посмотреть.

На пути к Маслякову: финалисты омской средней лиги — о первых шагах в КВН

На пути к Маслякову: финалисты омской средней лиги — о первых шагах в КВН

«Класс» узнал, с чего сегодня начинается путь из Омска на Первый канал.