Деловой Омск

Деловой Омск

03 июля 2016 07.00

Модный гризли: история стартапа от Константина Лымаря

Предприниматель Константин Лымарь 2,5 года назад захотел купить себе красивую молодежную одежду, но в итоге решил открыть целый магазин GRIZZLY SHOP. Сейчас автор проекта подумывает о запуске собственного производства.

Модный гризли: история стартапа от Константина Лымаря

Александр Румянцев

Купить первую партию одежды на продажу, чтобы оценить спрос на рынке, Константин предложил своему другу Александру Середенко. Скинувшись на стартовый капитал, молодые предприниматели взяли в аренду помещение и заказали пробные партии продукции. На эти цели было потрачено примерно полмиллиона рублей собственных сбережений.

Предпринимательский дух

«Еще в школьном возрасте я мечтал о создании собственного проекта. Тем не менее после получения инженерного образования я устроился на работу по специальности. Сначала на химический завод, ездил на заработки на Север. По возвращении занимался реализацией технологического оборудования. Удалось устроиться в крупную технологическую компанию, я посмотрел, как устроен бизнес-процесс изнутри. При создании своего проекта эти знания оказались полезными», — вспоминает Константин Лымарь.

В поисках поставщиков качественной одежды предприниматель в интернете нашел полезную информацию и контакты фабрик из Юго-Восточной Азии. Решил заказать пробную партию на продажу, чтобы понять, чем можно удивить омский рынок.

В первые годы молодые учредители проекта работали вдвоем. Расширять команду не спешили. Они вполне успевали и торговать в магазине, и договариваться о поставках, и даже выполнять работу бухгалтера.

«Мы и сейчас с Александром по графику работаем продавцами, чтобы не потерять контакт с покупателями. Вот, например, сегодня (в день интервью. — Прим. ред.) я буду работать в торговом зале. Учредителю важно понимать, как устроен его проект», — уверен Константин Лымарь.

Ассортиментный дефицит

На старте у владельцев магазина возникли две ключевые проблемы, которые нуждались в срочном решении. Во-первых, стартового капитала хватило на покупку не такой уж большой партии продукции. Из-за чего магазин выглядел пустым. Молодые учредители вышли из положения творчески: они решили найти людей, которые были заинтересованы в реализации небольших партий одежды и обуви, но не имели своего помещения. На призыв откликнулись сразу три партнера, предлагавшие схожий по стилю ассортимент.

«У кого-то было немножко обуви, кто-то торговал одеждой, кто-то аксессуарами и атрибутикой. Я связывался с людьми, рассказывал, что у меня есть магазин, и приглашал к сотрудничеству. Люди откликнулись. Мы за первые 3 месяца забили магазин товарами хорошего качества. Мы и сейчас сотрудничаем с этими людьми, хотя у некоторых уже есть собственные магазины», — вспоминает Константин.

Во-вторых, у основателей GRIZZLY SHOP возникли проблемы с рекламой и продвижением. Чтобы заявить о себе в среде потенциальных покупателей, авторы идеи решили сосредоточиться на продвижении в соцсетях. Вся клиентура модных молодежных магазинов как раз «живет» во «ВКонтакте» и Instagram.

«В первое время, когда не было лишних денег на рекламу и не было известности, мы предлагали сотрудничество популярным омским группам в соцсети. Предлагали рассказать о нас, а взамен обещали разместить их баннер в магазине или сделать перепост в своем сообществе. Мы и сейчас продуктивно взаимодействуем с разными сообществами и группами, сотрудничаем с организаторами концертов и вечеринок. Помогаем им продавать билеты или выступаем спонсорами призов», — подчеркнул Константин.

Владелец GRIZZLY SHOP рассказывает, что работу по продвижению в социальных сетях они с Александром берут на себя. Все посты и картинки размещают лично, лично отвечают на вопросы клиентов. Иных каналов для рекламы своей продукции авторы проекта не используют. Соцсети для информирования молодежной аудитории — лучший инструмент. К тому же сравнительно дешевый. Потратив 5 тысяч рублей, можно о себе рассказать аудитории в 100 тысяч человек, а если печатать листовки, то за те же деньги тираж будет не больше 1000 штук. И даже если раздавать флаеры тем людям, которые визуально похожи на среднего покупателя молодежной одежды, то даже в этой группе до магазина дойдут меньше половины. Они просто не обратят внимание на листовки, приняв их за обычный спам.

Прямые продажи

За 2,5 года работы у учредителей изменился подход к поиску поставщиков. В первое время они без проблем работали с перекупщиками качественных вещей. Во-первых, у предпринимателей еще не было опыта и связей с производителями напрямую. Делиться такой информацией с конкурентами никто не спешил. Во-вторых, на старте проекта валюта стоила достаточно дешево, даже после всех накруток посредников владельцам магазина удавалось сдерживать ценник на приемлемом уровне и зарабатывать на развитие.

«Качество продукта для нас очень важно, поэтому мы закупаем достаточно дорогой товар. Когда доллар подорожал с 30 рублей в два раза, стало понятно, что нужно искать иные варианты. Возникла необходимость договариваться либо с самими производителями, либо как максимум с крупными поставщиками. К этому времени все-таки удалось освоиться на рынке и найти нужные контакты. С партнером ездили к контрагентам на переговоры», — вспоминает владелец GRIZZLY SHOP.

Магазин торгует продукцией, произведенной в Китае и Турции. По словам Константина Лымаря, ни для кого не секрет, что в Китае сейчас можно найти любой товар любого качества. А вот с отечественными брендами договориться пока не получилось.

«Российские производители настаивают, чтобы мы торговали либо отечественным товаром, либо китайским. Для меня это не понятно. Ладно бы российские бренды, нередко работающие с китайским сырьем и тканями, достигли запредельного уровня. Я как предприниматель предлагаю им реализовать свою продукцию в моем магазине и не вижу причин мне этого не позволять», — уверен предприниматель.

Из-за того что у соучредителей увеличился объем работы, было принято решение о расширении штата. Тем более что в Омске появился второй фирменный магазин под брендом GRIZZLY SHOP. Полгода назад в собственной группе в соцсетях молодые предприниматели разместили объявление об открывшихся вакансиях и достаточно быстро смогли укомплектовать штат. Сейчас в команде работают 9 человек. Есть еще дополнительный персонал из тех людей, кто помогает по работе с поставщиками на местах, но эти специалисты выведены за штат.

Фирменная продукция

С одной стороны, рынок одежды в Омске сверхконкурентный. Покупатель может найти товар по душе практически на каждом углу, от рынка до модных бутиков в «Меге». С другой — у каждого продавца свой ассортимент. Особенно в молодежных направлениях.

«Конечно, есть магазины, также посвященные уличной молодежной моде. Когда мы открывались 2,5 года назад, еще не было такого разнообразия. Тем не менее у всех свой ассортимент. Мы предлагаем и хип-хоп—, и рэп-атрибутику, и иные веяния в модной молодежной одежде», — объясняет владелец магазина.

Казалось бы, серьезную проблему офлайновым магазинам в последнее время создала интернет-торговля, но Константин не боится конкуренции даже с самыми крупными игроками типа агрегатора Aliexpress.

«Да, на этом сайте можно заказать любой товар, от батареек до автомобиля, и весь наш ассортимент одежды и обуви там, конечно, есть. Но разница в цене не слишком серьезная. И из-за условных 200 рублей выгоды человеку предлагается месяц ждать доставки. А у нас можно прийти, померить и оценить качество материала. Нет, пока на нашем рынке интернет-магазины не стали серьезной проблемой», — уверен Константин Лымарь.

В ближайшее время авторы проекта откроют уже третий магазин, на этот раз в Тюмени. Подумывают учредители и о создании собственного интернет-сайта. Сейчас презентация нового товара проходит в соцсети. Это не очень удобно, а сайт позволит настроить актуальную витрину, с помощью которой пользователь узнает, в каком из магазинов есть тот или иной предмет одежды и какие размеры в наличии.

Задумались владельцы бренда и о собственном производстве одежды: раз не удается договориться с крупными отечественными производителями, нужно выпустить на рынок свои изделия.

«Мы хотим создать свою коллекцию и продавать ее в нашей сети. Мы уже получили образцы, нашли фабрику, выбрали ткани, крой. Уже к открытию магазина в Тюмени приедет первая партия наших штанов. Это будет мини-старт в этом направлении. В будущем хочется значительно расширить ассортимент», — строит планы Константин Лымарь.

Текст опубликован в газете «Деловой Омск» № 25 (128) 27 июня 

Добавить комментарий
Мороз по коже: планы омских ВИПов на Крещение-2017

Мороз по коже: планы омских ВИПов на Крещение-2017

Кокорин, Морозов, Каракоз, Шлеменко и другие представители политической, деловой, спортивной и творческой элиты — о погружениях в купели.

А ты житель омской «Атлантиды»?

А ты житель омской «Атлантиды»?

С тоской вспоминая закончившуюся в Омске клубную эпоху, «Класс» создал тест на знание «Атлантиды».

Закрой глаза и не дыши: рецензия на русский фильм ужасов «Невеста»

Закрой глаза и не дыши: рецензия на русский фильм ужасов «Невеста»

За два дня до официальной премьеры «Класс» посмотрел мистическую картину от создателей «Битвы экстрасенсов» и теперь точно знает, почему секс до свадьбы — всегда хорошая идея.

Моментальная редакция: модная камера в руках посленовогоднего «Класса»

Моментальная редакция: модная камера в руках посленовогоднего «Класса»

«Класс» протестировал Fujifilm Instax Wide 300. Фоточки, улыбки, гирлянды — вот это все.

Семь памятников The Beatles на территории бывшего СССР

Семь памятников The Beatles на территории бывшего СССР

Если отдать дань великолепной четверке хочется, а возможности улететь на другую часть света не представляется, к вашем услугам карта ближайших к Омску монументов, посвященных «битлам».

Пять фактов о Старом Новом годе, который растерял праздничный авторитет

Пять фактов о Старом Новом годе, который растерял праздничный авторитет

«Новый Омск» решил узнать побольше о празднике, который, по самым смелым подсчетам, отмечает каждый второй россиянин.

«Викинг»: дорого-богато, но плоско

«Викинг»: дорого-богато, но плоско

Несмотря на критику, фильм уже побил российский рекорд по сборам за неделю проката.

Не надо ла-ла, или Пять причин не смотреть лучший мюзикл года

Не надо ла-ла, или Пять причин не смотреть лучший мюзикл года

Осторожно, заголовок не соответствует содержанию рецензии!

«Новый Омск» утопил iPhone 7 (ВИДЕО)

«Новый Омск» утопил iPhone 7 (ВИДЕО)

К юбилею культового бренда мы выяснили, чем отличается новая модель от ставшего допотопным iPnone 6.

Тест: Получился ли бы из вас хороший чиновник?

Тест: Получился ли бы из вас хороший чиновник?

Областное правительство недавно отпраздновало 13 лет. Все мы любим критиковать власть, давать ей советы, как нужно работать. А давайте проверим, присущи ли вам качества среднестатистического чиновника.

Буква к букве: Топ-10 популярных омских блогеров

Буква к букве: Топ-10 популярных омских блогеров

Десять омичей на десяти разных интернет-платформах.

Новогоднее послевкусие: что делать с елкойИнфографика

Новогоднее послевкусие: что делать с елкой

Инструкция по экологичному использованию новогодней красавицы, освободившейся от мишуры.

Восстать за 24 часа: как подготовиться к понедельнику после праздников

Восстать за 24 часа: как подготовиться к понедельнику после праздников

Советы косметолога, спортсмена, психотерапевта и специалиста по здоровому питанию.

Рождественские предсказания от губернатора Омской области

Рождественские предсказания от губернатора Омской области

Не знаете, как поступить? Хотите заглянуть в будущее? Желаете узнать, как сложится год Петуха? Виктор Назаров знает правильные ответы. 

Креативный класс: Топ-10 модных мест и событий с хештегом #Омск2016

Креативный класс: Топ-10 модных мест и событий с хештегом #Омск2016

«Класс» выбрал самые яркие ивенты и заведения, за которые рублем, временем и «лайком» голосовали хипстеры в ушедшем году. 10 номинаций, 10 победителей и наши аплодисменты.