Деловой Омск

Деловой Омск

03 июля 2016 07.00

Модный гризли: история стартапа от Константина Лымаря

Предприниматель Константин Лымарь 2,5 года назад захотел купить себе красивую молодежную одежду, но в итоге решил открыть целый магазин GRIZZLY SHOP. Сейчас автор проекта подумывает о запуске собственного производства.

Модный гризли: история стартапа от Константина Лымаря

Александр Румянцев

Купить первую партию одежды на продажу, чтобы оценить спрос на рынке, Константин предложил своему другу Александру Середенко. Скинувшись на стартовый капитал, молодые предприниматели взяли в аренду помещение и заказали пробные партии продукции. На эти цели было потрачено примерно полмиллиона рублей собственных сбережений.

Предпринимательский дух

«Еще в школьном возрасте я мечтал о создании собственного проекта. Тем не менее после получения инженерного образования я устроился на работу по специальности. Сначала на химический завод, ездил на заработки на Север. По возвращении занимался реализацией технологического оборудования. Удалось устроиться в крупную технологическую компанию, я посмотрел, как устроен бизнес-процесс изнутри. При создании своего проекта эти знания оказались полезными», — вспоминает Константин Лымарь.

В поисках поставщиков качественной одежды предприниматель в интернете нашел полезную информацию и контакты фабрик из Юго-Восточной Азии. Решил заказать пробную партию на продажу, чтобы понять, чем можно удивить омский рынок.

В первые годы молодые учредители проекта работали вдвоем. Расширять команду не спешили. Они вполне успевали и торговать в магазине, и договариваться о поставках, и даже выполнять работу бухгалтера.

«Мы и сейчас с Александром по графику работаем продавцами, чтобы не потерять контакт с покупателями. Вот, например, сегодня (в день интервью. — Прим. ред.) я буду работать в торговом зале. Учредителю важно понимать, как устроен его проект», — уверен Константин Лымарь.

Ассортиментный дефицит

На старте у владельцев магазина возникли две ключевые проблемы, которые нуждались в срочном решении. Во-первых, стартового капитала хватило на покупку не такой уж большой партии продукции. Из-за чего магазин выглядел пустым. Молодые учредители вышли из положения творчески: они решили найти людей, которые были заинтересованы в реализации небольших партий одежды и обуви, но не имели своего помещения. На призыв откликнулись сразу три партнера, предлагавшие схожий по стилю ассортимент.

«У кого-то было немножко обуви, кто-то торговал одеждой, кто-то аксессуарами и атрибутикой. Я связывался с людьми, рассказывал, что у меня есть магазин, и приглашал к сотрудничеству. Люди откликнулись. Мы за первые 3 месяца забили магазин товарами хорошего качества. Мы и сейчас сотрудничаем с этими людьми, хотя у некоторых уже есть собственные магазины», — вспоминает Константин.

Во-вторых, у основателей GRIZZLY SHOP возникли проблемы с рекламой и продвижением. Чтобы заявить о себе в среде потенциальных покупателей, авторы идеи решили сосредоточиться на продвижении в соцсетях. Вся клиентура модных молодежных магазинов как раз «живет» во «ВКонтакте» и Instagram.

«В первое время, когда не было лишних денег на рекламу и не было известности, мы предлагали сотрудничество популярным омским группам в соцсети. Предлагали рассказать о нас, а взамен обещали разместить их баннер в магазине или сделать перепост в своем сообществе. Мы и сейчас продуктивно взаимодействуем с разными сообществами и группами, сотрудничаем с организаторами концертов и вечеринок. Помогаем им продавать билеты или выступаем спонсорами призов», — подчеркнул Константин.

Владелец GRIZZLY SHOP рассказывает, что работу по продвижению в социальных сетях они с Александром берут на себя. Все посты и картинки размещают лично, лично отвечают на вопросы клиентов. Иных каналов для рекламы своей продукции авторы проекта не используют. Соцсети для информирования молодежной аудитории — лучший инструмент. К тому же сравнительно дешевый. Потратив 5 тысяч рублей, можно о себе рассказать аудитории в 100 тысяч человек, а если печатать листовки, то за те же деньги тираж будет не больше 1000 штук. И даже если раздавать флаеры тем людям, которые визуально похожи на среднего покупателя молодежной одежды, то даже в этой группе до магазина дойдут меньше половины. Они просто не обратят внимание на листовки, приняв их за обычный спам.

Прямые продажи

За 2,5 года работы у учредителей изменился подход к поиску поставщиков. В первое время они без проблем работали с перекупщиками качественных вещей. Во-первых, у предпринимателей еще не было опыта и связей с производителями напрямую. Делиться такой информацией с конкурентами никто не спешил. Во-вторых, на старте проекта валюта стоила достаточно дешево, даже после всех накруток посредников владельцам магазина удавалось сдерживать ценник на приемлемом уровне и зарабатывать на развитие.

«Качество продукта для нас очень важно, поэтому мы закупаем достаточно дорогой товар. Когда доллар подорожал с 30 рублей в два раза, стало понятно, что нужно искать иные варианты. Возникла необходимость договариваться либо с самими производителями, либо как максимум с крупными поставщиками. К этому времени все-таки удалось освоиться на рынке и найти нужные контакты. С партнером ездили к контрагентам на переговоры», — вспоминает владелец GRIZZLY SHOP.

Магазин торгует продукцией, произведенной в Китае и Турции. По словам Константина Лымаря, ни для кого не секрет, что в Китае сейчас можно найти любой товар любого качества. А вот с отечественными брендами договориться пока не получилось.

«Российские производители настаивают, чтобы мы торговали либо отечественным товаром, либо китайским. Для меня это не понятно. Ладно бы российские бренды, нередко работающие с китайским сырьем и тканями, достигли запредельного уровня. Я как предприниматель предлагаю им реализовать свою продукцию в моем магазине и не вижу причин мне этого не позволять», — уверен предприниматель.

Из-за того что у соучредителей увеличился объем работы, было принято решение о расширении штата. Тем более что в Омске появился второй фирменный магазин под брендом GRIZZLY SHOP. Полгода назад в собственной группе в соцсетях молодые предприниматели разместили объявление об открывшихся вакансиях и достаточно быстро смогли укомплектовать штат. Сейчас в команде работают 9 человек. Есть еще дополнительный персонал из тех людей, кто помогает по работе с поставщиками на местах, но эти специалисты выведены за штат.

Фирменная продукция

С одной стороны, рынок одежды в Омске сверхконкурентный. Покупатель может найти товар по душе практически на каждом углу, от рынка до модных бутиков в «Меге». С другой — у каждого продавца свой ассортимент. Особенно в молодежных направлениях.

«Конечно, есть магазины, также посвященные уличной молодежной моде. Когда мы открывались 2,5 года назад, еще не было такого разнообразия. Тем не менее у всех свой ассортимент. Мы предлагаем и хип-хоп—, и рэп-атрибутику, и иные веяния в модной молодежной одежде», — объясняет владелец магазина.

Казалось бы, серьезную проблему офлайновым магазинам в последнее время создала интернет-торговля, но Константин не боится конкуренции даже с самыми крупными игроками типа агрегатора Aliexpress.

«Да, на этом сайте можно заказать любой товар, от батареек до автомобиля, и весь наш ассортимент одежды и обуви там, конечно, есть. Но разница в цене не слишком серьезная. И из-за условных 200 рублей выгоды человеку предлагается месяц ждать доставки. А у нас можно прийти, померить и оценить качество материала. Нет, пока на нашем рынке интернет-магазины не стали серьезной проблемой», — уверен Константин Лымарь.

В ближайшее время авторы проекта откроют уже третий магазин, на этот раз в Тюмени. Подумывают учредители и о создании собственного интернет-сайта. Сейчас презентация нового товара проходит в соцсети. Это не очень удобно, а сайт позволит настроить актуальную витрину, с помощью которой пользователь узнает, в каком из магазинов есть тот или иной предмет одежды и какие размеры в наличии.

Задумались владельцы бренда и о собственном производстве одежды: раз не удается договориться с крупными отечественными производителями, нужно выпустить на рынок свои изделия.

«Мы хотим создать свою коллекцию и продавать ее в нашей сети. Мы уже получили образцы, нашли фабрику, выбрали ткани, крой. Уже к открытию магазина в Тюмени приедет первая партия наших штанов. Это будет мини-старт в этом направлении. В будущем хочется значительно расширить ассортимент», — строит планы Константин Лымарь.

Текст опубликован в газете «Деловой Омск» № 25 (128) 27 июня 

Добавить комментарий
Омичи, которые смогли: топ-10 «засветившихся» на телеэкране

Омичи, которые смогли: топ-10 «засветившихся» на телеэкране

Вспоминаем самые яркие выступления наших земляков, которые попали в эфир федеральных каналов и добавили к образу любимого города несколько незабываемых штрихов.

Где омичам погулять в Новый год: карта праздничных мероприятий

Где омичам погулять в Новый год: карта праздничных мероприятий

«Новый Омск» выяснил, где горожанам можно отметить главный праздник.

Режиссер, снявший «28 панфиловцев»: «Как так, что человек из Омска будет снимать большое кино. Это возможно?»

Режиссер, снявший «28 панфиловцев»: «Как так, что человек из Омска будет снимать большое кино. Это возможно?»

Сегодня в прокат выходит новый фильм о войне. Режиссером кинокартины стал омич Ким Дружинин (совместно с Андреем Шальопа). Премьера на больших экранах совпала с 32-м днем рождения кинематографиста-земляка, но сам ...

Будь мужиком!

Будь мужиком!

Тот, кто считает ноябрь самым скучным месяцем, просто не читал нашего проекта. В честь Всемирного дня мужчин мы запускаем «Брутальный сезон» и делимся горячими спецпредложениями от известных омских ...

Художница-портретист Катерина Балинская: «Вдохновение всегда в людях, смотрю на их лица и слушаю их голоса»

Художница-портретист Катерина Балинская: «Вдохновение всегда в людях, смотрю на их лица и слушаю их голоса»

Создатель паблика СTHRN и художница-портретист Катерина Балинская рассказала «Классу» о своем творчестве и отношении к современному искусству.

Киркоров, Леннон, Кобейн и другие известные плагиатчики

Киркоров, Леннон, Кобейн и другие известные плагиатчики

Пять фактов о неосознанном музыкальном плагиате, вошедших в историю.

Артем Клименко, бас-гитарист «АлоэВера»: «В личку Вере шлют гениталии. А все, что помимо, — может быть использовано для песни»

Артем Клименко, бас-гитарист «АлоэВера»: «В личку Вере шлют гениталии. А все, что помимо, — может быть использовано для песни»

Музыканты группы «АлоэВера» рассказали «Классу» о ценителях винила, самой популярной песне и ненависти к собственным клипам.

По примеру премьера: Топ-10 зеркал для фото в Омске

По примеру премьера: Топ-10 зеркал для фото в Омске

«Класс» пробежался по инстаграмам омичей и выяснил, какое оно — омское зазеркалье.

Ноябрьнуло: в Омске прошел III фестиваль современного искусства

Ноябрьнуло: в Омске прошел III фестиваль современного искусства

Лофт, самокаты и баблы. О том, каким был ежегодный фестиваль «НОЯБРЬ», — в нашем репортаже.

Ой, мамочки: женщины, давшие жизнь известным омичам (ФОТО)Фото

Ой, мамочки: женщины, давшие жизнь известным омичам (ФОТО)

По случаю Дня матери мы узнали, о чем грустят и смеются мамы губернатора Виктора Назарова, предпринимательницы Екатерины Вахрушевой, дизайнера Анны Долганевой, ресторатора Юрия Чащина и других успешных людей.

Маме привет от «Нового Омска» (фото)Фото

Маме привет от «Нового Омска» (фото)

Раз в году, в День матери, корреспонденты «Нового Омска» воспользовались служебным положением и передали привет своим мамам через сайт. Ведь в погоне за лидерством мы не всегда уделяем им должное ...

Чем бы дяди ни тешились: новогодние корпоративы в Госдуме (ВИДЕО) Видео

Чем бы дяди ни тешились: новогодние корпоративы в Госдуме (ВИДЕО)

«Новый Омск» посмотрел, как проходили капустники в зале заседаний, и оценил таланты депутатов Госдумы РФ.

«Вечность» с политиком и многодетной мамой Алесей Григорьевой

«Вечность» с политиком и многодетной мамой Алесей Григорьевой

«Я бы запретила его показывать, написала бы: «Беременным вход строго воспрещен». После фильма хочется уйти в монастырь»

Пять лет альтернативы: 15 громких имен в музыкальной хронологии омской «Ракеты»

Пять лет альтернативы: 15 громких имен в музыкальной хронологии омской «Ракеты»

Лучшие независимые музыкальные проекты, ротирующиеся в эфире омского некоммерческого интернет-радио. Все, что вы могли пропустит за пять лет вещания.

В Омске пройдет фестиваль «Ноябрь»

В Омске пройдет фестиваль «Ноябрь»

Рассказываем, где, когда и что можно будет посмотреть.