Деловой Омск

Деловой Омск

06 марта 2017 07.00Колумнисты

Андрей Коваленко: «Шесть неочевидных секретов оформления рекламы в газете»

Андрей Коваленко — бизнес-консультант и trouble-shooter — будет вести в «Деловом Омске» постоянную колонку о секретах продвижения. Приглашаем предпринимателей делиться своими управленческими проблемами. А мы в этой рубрике будем устраивать их разбор и вырабатывать конкретные рекомендации.

Многие предприниматели скептически относятся к размещению рекламы в газетах. Говорят: «Она не работает». Хорошая новость — печатная реклама работает хорошо, главное — знать, что написать. Любая печатная реклама, да и реклама вообще — это не что иное, как умение продавать, только при помощи текста. Сегодня мы рассмотрим несколько секретов, которые заставят вашу рекламу работать, как работает ваш лучший продавец. Итак, возьмите вашу рекламу и проверяйте!

Секрет 1

Установите маркеры. Маркер — это инструмент, который позволяет вам отследить количество откликов на ваше предложение. Виды маркеров, которые реально работают:

Купон с чем-то необычным. Например, в объявлении салона красоты: «Предъявителю данного купона — амулет на любовь в подарок!» Согласитесь, если женщина платит за стрижку 1000 рублей, то вам ничего не будет стоить подарить ей «амулет на любовь» за 100 рублей.

Или заявление о том, что каждый клиент, обратившийся по данной рекламе, участвует в лотерее. Что интересно, ваши подарки могут быть предоставлены партнерами, с которыми вы работаете.

Номер телефона, выделенный только для данного объявления. Когда вам на него позвонят, вы точно будете знать, откуда звонок, и не надо будет спрашивать человека, откуда он узнал о вашей рекламе.

Кодовое слово. Укажите в рекламе кодовое слово, чтобы человек пришел к вам, сказал его и получил скидку.

Секрет 2

Придумайте уникальное предложение. То, чем вы отличаетесь от других. Для того чтобы написать интересное отличие, проделайте следующее упражнение:

Соберите все объявления конкурентов. Выпишите все повторяющиеся и одинаковые предложения. И придумайте свое, совсем не похожее на все остальные, так, чтобы действительно выделиться.

Например, если все ваши конкуренты пишут в своей рекламе просто телефон, то вы можете добавить фразу «Можно звонить в любое время», и ваше объявление сразу выделится.

Секрет 3

Напишите, что на самом деле будет чувствовать клиент, который воспользуется вашим предложением. Представьте себе, что чувствует ваш клиент, что он говорит своим друзьям о том, что приобрел у вас. Составьте целый список этих эмоций и используйте в своем объявлении.

Например: «Сделай себе новую прическу, и пусть подруги и завистницы кусают локти».

Секрет 4

Объявите об ограничениях. Если вы добавите в свое объявление ограничение по количеству или по времени действия, то это может вызвать всплеск звонков, т. к. ограничение не дает заинтересовавшемуся клиенту возможности долго раздумывать.

Секрет 5

Напишите качественный заголовок. Как писал Клод Хопкинс: «Часто смена одного заголовка может увеличить количество звонков потенциальных клиентов в несколько раз». Сейчас мы рассмотрим несколько наиболее интересных, на мой взгляд, способов формирования заголовков:

Прямое обращение к вашим клиентам или их проблеме:

— Вниманию водителей предлагается…

— Специально для домохозяек...

— Если у вас сломалась сантехника...

— Болят ноги?

Обещание решить проблему клиента:

— Боль в ногах пройдет через десять минут (реклама мази для ног).

— Избавьтесь от уличного шума (реклама пластиковых окон).

Используйте в заголовке слово «как»:

— Как сохранить вещи при переезде в целости и сохранности, знают наши грузчики.

— Как сделать вашей девушке приятный сюрприз недорого.

— Как узнать, какая стрижка Вам идет на самом деле?

Используйте слова «кто еще…»

— Кто еще хочет научиться танцевать, как...?

— Кто еще хочет стрижку, как у…?

— Кто еще не пробовал обед от волшебника вкуса…?

Для того чтобы выделить ваше объявление среди прочих, вы можете рассказать и о недостатках. Признавая, что у вас не все идеально, Вы чудесным образом вызываете доверие клиентов:

— Мы вторые по популярности, зато наши товары в два раза дешевле…

— Наше такси приезжает на пять минут позднее, но в наших машинах есть детские кресла, а водители проходят ежедневную медкомиссию.

Секрет 6

Расскажите о конечном результате:

— Ваша посуда будет блистать чистотой.

— Ваши окна никогда не пожелтеют.

— Торта хватит на всех!

Я желаю вам освоить рекламу в газетах так, чтобы она приносила больше заинтересованных клиентов, чтобы конкуренты вам завидовали, а вы стали лучшими в своей нише. Еще шесть секретов создания рекламы для печатных изданий мы расскажем в следующем номере.

Текст опубликован в газете «Деловой Омск» № 8 (162) от 28 февраля 2017

Присылайте свою рекламу в нашу рубрику, и мы проведем ее аудит и устроим разбор на страницах «Делового Омска»

Добавить комментарий
Во славу антихайпа: Гнойный в ОмскеВидео

Во славу антихайпа: Гнойный в Омске

Репортаж с первого концерта Славы Машнова в Омске. Публику послал, хорька приласкал, очки не снял.

Преображение 2.0: симфония красоты

Преображение 2.0: симфония красоты

О тенденциях сезона осень-зима'17-18 в косметологии, стрижках, окрашивании, маникюре и визаже. Много важных советов и результат налицо — от специалистов студии «Монро» и мобильной имидж-студии ...

Шедевры Эрмитажа в Омске

Шедевры Эрмитажа в Омске

Рассказываем, какие предметы можно увидеть на выставке в музее им. Врубеля.

Преображение 2.0: как реанимировать кожу за час

Преображение 2.0: как реанимировать кожу за час

Как Николай Рябов и Ольга Алексеева в гости к «Мадам Ву» ходили. О пилингах, масках и чудесах.

Что покажут и расскажут омичам в парке «Россия — моя история»Видео

Что покажут и расскажут омичам в парке «Россия — моя история»

«Новый Омск» приводит любопытные экспонаты и мифы, которые в музее стремятся развенчать.

Владимир Котляров, «Порнофильмы»: «Цой мотивировал, я тоже стараюсь это делать. А Бродский ныл»

Владимир Котляров, «Порнофильмы»: «Цой мотивировал, я тоже стараюсь это делать. А Бродский ныл»

Фронтмен панк-группы рассказал «Классу» о классиках и их местах на корабле современности, протестах против системы и экстремизме.

Преображение 2.0: как Ольга Алексеева и Николай Рябов от рук отбивались

Преображение 2.0: как Ольга Алексеева и Николай Рябов от рук отбивались

Впечатляющие результаты героев, выдержавших одну из самых эффективных процедур текущего сезона.

Как за 15 минут сделать зубы белее?

Как за 15 минут сделать зубы белее?

Об улыбках Николая Рябова и Ольги Алексеевой — со всех сторон.

Какими судьбами: Степан Бонковский приехал в семью «Народного героя» Антона Кудрявцева

Какими судьбами: Степан Бонковский приехал в семью «Народного героя» Антона Кудрявцева

Депутат поздравил самую известную в Омске многодетную семью с прибавлением. Месяц назад у Антона и Людмилы Кудрявцевых родился десятый ребенок.

Гуша Катушкин, музыкант: «Я — бабушка, продающая пирожки. Представитель очень малого шоу-бизнеса»Видео

Гуша Катушкин, музыкант: «Я — бабушка, продающая пирожки. Представитель очень малого шоу-бизнеса»

Автор и исполнитель вирусных хитов приехал в Омск и в преддверии концерта провел неформальную встречу.

Стать звездой: советы от кастинг-директора для тех, кто желает оказаться по ту сторону экрана

Стать звездой: советы от кастинг-директора для тех, кто желает оказаться по ту сторону экрана

Экс-омичка Елизавета Николаева провела мастер-класс в родном городе.

Тест: что вы знаете о революции 1917 года

Тест: что вы знаете о революции 1917 года

Ура, товарищи! Свершилось! Сегодня отмечается 100 лет со дня Великой Октябрьской революции. Еще 30 лет назад в нашей стране любой от мала до велика знал о тех событиях практически все. «Новый Омск» ...

Не на «Жизнь», а на смерть, или Примерит ли Омск «Золотую маску» в двенадцатый раз?

Не на «Жизнь», а на смерть, или Примерит ли Омск «Золотую маску» в двенадцатый раз?

В 2018 году за престижную премию поборется спектакль «Жизнь» театра драмы. Наудачу вспоминаем всех обладателей «Золотой маски» в Омске.

Артем Шаров, фронтмен GoodTimes: «И как мы только ни выступали: и в трусах, и без трусов, и по потолку лазали»

Артем Шаров, фронтмен GoodTimes: «И как мы только ни выступали: и в трусах, и без трусов, и по потолку лазали»

Об отношениях в группе, новых клипах, фанатах и лифчиках на сцене — в нашем интервью с вокалистом эпатажной костромской группы.