Новый Омск

02 мая 2017 14.51Статьи

Оптимизируйте с умом: тонкости бюджетирования расходов на персонал

Люди — основное конкурентное преимущество любого бизнеса. Однако большинство компаний вместо того, чтобы анализировать запланированные и фактические годовые затраты с точки зрения экономической эффективности, задачу «оптимизировать расходы на персонал» понимают как тотальное сокращение финансирования.

Оптимизируйте с умом: тонкости бюджетирования расходов на персонал

Из жизни компании

На рынке существуют профессиональные инструменты, которые помогают оптимизировать работу менеджера по работе с персоналом. Однако они воспринимаются как дополнительный расход. В частности, к таким инструментам относят тестирование соискателей, которое помогает подобрать наиболее подходящих кандидатов и тем самым снизить «текучку», а значит, и расходы.

В 2012 году в крупной розничной сети появилась задача снизить текучесть торгового персонала и повысить качество отбора и найма продавцов. HR-отдел принял решение использовать профессиональные инструменты оценки кандидатов.

С помощью специалистов они разработали онлайн-опросник, который оценивал кандидата по ключевым для продавца компетенциям и сравнивал результаты с профилем «идеального продавца».

К концу сентября 2013 года опросник прошли 10 000 кандидатов в продавцы. За первые месяцы его использования количество увольнений продавцов, проработавших в компании три месяца и меньше, сократилось на 25%.

По подсчетам аналитиков сети, совокупный экономический эффект от снижения текучести торгового персонала и повышения результативности продавцов обеспечил компании около 1 млрд дополнительной выручки при потраченном 1 млн рублей.

Например, при разработке сервиса «Оценка талантов» от HeadHunter мы выявили взаимосвязь:

• между профилями сотрудников отдела продаж крупной гостиничной сети и их результативностью;

• между профилями сотрудников call-центра и уровнем удовлетворенности клиентов;

• между профилями сотрудников финансовой компании и их аккуратностью и скоростью выполнения задач.

Тренды в помощь

Согласно исследованиям, руководители понимают важность инвестирования в персонал.

В начале года HeadHunter провел опрос работодателей и выяснил, что почти 80% компаний вне зависимости от отраслевой принадлежности планировали повышать эффективность бизнеса в 2016 году, при этом 83% работодателей заявили о том, что планируют повышать эффективность бизнеса, увеличивая результаты продаж. Чаще всего в целях увеличения продаж компании планируют обновление системы KPI и введение более четкой связи бонуса с результатами продаж, увеличение или замену команды и введение системы оценки.

Выводы

1. Оптимизировать нужно с умом. Не спешите урезать, а подумайте, какой доход может принести бизнесу правильно выстроенная работа с персоналом.

2. Учитесь обосновывать свою точку зрения на языке бизнеса.

3. Ищите кандидатов, которые покажут лучшие результаты в вашей компании. Если нанимать кандидатов, максимально близких к желаемым компетенциям, они будут работать долго и приносить бизнесу доход. Это снизит текучесть и не замедлит отразиться на финансовых показателях в форме повышенной результативности сотрудников и экономии на подборе и обучении.

 На правах рекламы

Добавить комментарий
Готов ли ты нырнуть в прорубь?

Готов ли ты нырнуть в прорубь?

Перед тем как перекреститься и самоотверженно отправиться к купели — пройдите наш тест и со всей ответственностью оцените свои силы еще раз.

Показали «Срамоту»: выставка 18+ открылась в Омске

Показали «Срамоту»: выставка 18+ открылась в Омске

«Ошибочно думать, что искусство направленно занимается только возвышенным. В прошлом достаточно примеров, когда гений творчества обретал сокрушительную силу и возвышенность духа через низменное и ...

Душевный старый новый: Лицейский театр предсказал омичам светлое будущееВидео

Душевный старый новый: Лицейский театр предсказал омичам светлое будущее

В канун старого Нового года в Лицейском напоили и обогрели. Репортаж с доброго и даже семейного капустника.

А  вы пробовали жареных жуков?

А вы пробовали жареных жуков?

Дизайнер и модель Ирина Бумагина побывала в гостях у владельцев бренда «Эко-домик» Юлии и Андрея Перминовых.

Преображение 3.0: медвежий коготь для Александра Стрельникова и яблочные часы для Светланы Машковой

Преображение 3.0: медвежий коготь для Александра Стрельникова и яблочные часы для Светланы Машковой

О поющих чашах, посуде, очищающей алкоголь, и самых невероятных подарках.

Что ждет омичей в 2018 году: Live с астрологом Наталией Талисман

Что ждет омичей в 2018 году: Live с астрологом Наталией Талисман

О Буркове, Фадиной, «Авангарде», ЧМ по футболу и многом другом. Внимание! Зрители смогут получить личный экспресс-прогноз во время стрима.

Евгений Тонких, омский художник: «Намажут краску погуще, чтоб было эффектнее, и все»

Евгений Тонких, омский художник: «Намажут краску погуще, чтоб было эффектнее, и все»

В музее «Либеров-центр» открылась выставка «Волшебные сны».

Антон Руднев: «Омский «Авангард», похоже, потерял этот сезон»

Антон Руднев: «Омский «Авангард», похоже, потерял этот сезон»

Наш колумнист рассуждает о том, что происходит в стане «ястребов».

Преображение 3.0: пока Светлана Машкова познавала счастье, Александр Стрельников полез в бочку

Преображение 3.0: пока Светлана Машкова познавала счастье, Александр Стрельников полез в бочку

Дружная компания пришла в уже полюбившийся нам салон «Мадам Ву». Что из этого вышло — в нашем новом выпуске.

Самые чудесные и добрые поступки омичей в 2017 году

Самые чудесные и добрые поступки омичей в 2017 году

В самый волшебный праздник «Новый Омск» вспомнил самые #добрые дела 2017 года.

Собака лает — корпоратив идет: как прошли вечеринки омских компаний в честь года псаФото

Собака лает — корпоратив идет: как прошли вечеринки омских компаний в честь года пса

С кем фотографировался Стас Костюшкин? Кого веселили Артем Муратов и «РУДН»? «Новый Омск» вспоминает, как прошли новогодние корпоративы в местных компаниях.

Креативный класс: топ-10 модных мест и событий с хештегом #Омск2017

Креативный класс: топ-10 модных мест и событий с хештегом #Омск2017

Второй год подряд «Класс» выбирает десять самых ярких ивентов и заведений, за которые рублем, временем и лайком голосовали хипстеры в 2017 году.

Слова 2017 года: что узнали омичиИнфографика

Слова 2017 года: что узнали омичи

Вашему вниманию — 15 слов, о существовании или значении которых омичи не догадывались до 2017 года. Сегодня все они прописались в нашем лексиконе. Просим ознакомиться, чтобы не оставаться за бортом корабля ...

Самые живые омские фотографии 2017 года: кадры, которые стоит увидеть снова

Самые живые омские фотографии 2017 года: кадры, которые стоит увидеть снова

«Новый Омск» пересмотрел все свои (и не только свои) снимки за год и собрал альбом из самых любопытных, эмоциональных и красноречивых фотографий.

Горы, коты, Gucci: как встретили Новый год успешные и известные омичи

Горы, коты, Gucci: как встретили Новый год успешные и известные омичи

В какой части земного шара входили в 18-ый год представители местного бизнеса, культуры и сферы моды?