Деловой Омск

Деловой Омск

02 июня 2017 07.00Статьи

Пограничный вопрос: Так ли нам интересен казахстанский рынок?

… А им — наш омский, как об этом говорят на государственном уровне. «ДО» пообщался с экспертами и предпринимателями.

Пограничный вопрос: Так ли нам интересен казахстанский рынок?

Фото: Сергей Коньков

Моя первая жена была родом из Целинограда. Напомню, так в советское время называлась нынешняя столица республики Казахстан Астана. Когда я в 1992 году собирался ехать из Омска в Казахстан знакомиться с родителями невесты, со мной увязался один знакомый. Причем предложил бесплатно (!) отвезти меня туда-сюда на собственном автомобиле. На вопрос, зачем ему это надо, он ответил: «Как зачем? Туда увезем шины и сгущенку, а в Омск притащим сигареты и коньяк!» Сегодняшние обороты бизнесменов, которые работают на маршруте Омск — Казахстан, несравнимо больше, а ассортимент импорта-экспорта вырос в сотни раз.

Немного статистики

На данный момент связи с соседней республикой поддерживают около 200 омских предприятий. В 2016 году внешнеторговый оборот Омской области с Казахстаном составил 239,3 млн долларов США, из которых 62,2 % (148,8 млн долларов США) приходится на экспорт Омской области, 37,8 % (90,5 млн долларов США) — на импорт в Омскую область. Казахстан — крупнейший партнер Омской области и по праву занимает первое место по объему внешней торговли.

В структуре экспорта нашего региона — в основном продукция омского машиностроения. Казахские партнеры активно закупают сеялки, насосы, установки для кондиционирования воздуха, а также холодильное и морозильное оборудование. Востребована на рынке соседей и продукция нефтехимической отрасли: каучук, резина и пластмассы, прекрасно покупают там омскую муку, крахмал и молоко. А вот мучные кондитерские изделия, алкогольные, безалкогольные напитки и уксус в последнее время уже не пользуются таким спросом, как раньше. Проблема, в том числе, в таможенных ставках и акцизных сборах, которые в России значительно выше.

Из Казахстана в Омск в больших объемах поступают минеральное топливо, нефть и продукты их перегонки. Для российских подрядчиков казахстанские предприятия производят ядерные реакторы, котлы. Пользуются спросом на омском рынке и продовольственные потребительские товары, мясо и мясные субпродукты. А вот алкогольную продукцию Казахстана на омских прилавках найти трудно, во всяком случае легальную. И дело опять же — в разнице акцизных сборов. Контрафактный алкоголь и сигареты давно стали той самой «ложкой дегтя», которая пытается испортить большую «бочку меда» взаимоотношений между Омской областью и республикой Казахстан. Проблема настолько серьезная, что давно вышла на регионально-республиканский уровень обсуждения.

Официальная точка зрения

Недавно губернатор Омской области Виктор Назаров на встрече с предпринимателями отметил, что загвоздка кроется в разнице акцизов, который в Казахстане на порядок ниже: «Сейчас рассматривается вопрос о ввозе в Россию не более пяти литров алкоголя на человека для личного пользования. Это должно быть принято на федеральном уровне. Омская область — на третьем месте в России по уничтожению контрафакта. И эту работу мы будем продолжать».

Но власти смотрят на процесс роста отношений достаточно оптимистично. Эльдар Кунаев, консул республики Казахстан в Омске, рассказал «ДО», что именно сейчас происходит очередное сближение между соседями: «Недавно был визит губернатора Омской области Виктора Назарова в Павлодарскую область, где были подписаны новые соглашения о развитии сотрудничества в агротехническом комплексе. Омская область — это аграрная область, здесь производится много продукции сельхозмашиностроения, и этим всегда пользуется Северо-Казахстанская область, покупает». Дипломат отмечает, что Омская область — это самый близкий российский регион, который не просто граничит с Казахстаном.

Регион выстроил самые хорошие, добрые отношения с Северо-Казахстанской областью, с Павлодарской и Акмолинской областями. Стремление вести взаимовыгодную торговлю выражается и в постоянном участии казахстанских предприятий в ежегодных выставках «АгроОмск». Причем заграничные предприниматели не только реализуют на выставке свою продукцию, но и активно заключают контракты на поставку омских товаров в Казахстан.

Стоит вспомнить, что этот год очень важен, поскольку исполняется 25 лет дипломатическим отношениям между Республикой Казахстан и Российской Федерацией. В июне 1992 года был подписан договор о дипломатических отношениях между нашими странами. Юбилею посвятят и Международную выставку «Астана ЭКСПО-2017», которая пройдет в Астане с 10 июня по 10 сентября 2017 года. Россия получила в свое распоряжение большой павильон — более 1000 кв. м. Там будут представлены крупнейшие российские компании, и Омская область должна занять там достойное место.

Вести с предпринимательских полей

Между тем предприниматели, работающие с обеих сторон границ, говорят о снижении привлекательности и рынка Казахстана, и рынка Омской области друг для друга. Так, Елена Смирнова, исполнительный директор компании «Прод-массив», считает, что ситуация изменилась после резкого скачка курса доллара по отношению к рублю: «Мы начали работать с Казахстаном в 2014 году. Входили на рынок достаточно легко, конкуренции не было. Один раз поучаствовали в выставке, собрали базу контактов потенциальных заказчиков и начали работать. Изменения дали о себе знать с приходом 2016 года. С началом кризиса в Казахстан двинулся большой поток поставщиков, наших прямых конкурентов и не только. Конечно, остался ощутимый плюс — короткое логистическое плечо. Но этот «плюс» есть у наших соседей: Новосибирска, Тюмени, Томска. Стало тесновато. Таких сладких заработков, как были, там уже не найти». При этом омские предприниматели, активно сотрудничающие с Казахстаном, отмечают и еще ряд причин падения популярности соседского рынка: например, кризис в самой республике и, как следствие, снижение покупательской способности. И если раньше на южном рынке омичи чувствовали себя намного лучше, чем на российском, сегодня это преимущество исчезает.

Тем не менее эксперты считают, что спрос на российскую продукцию на рынке Казахстана есть и он достаточно велик. Елена Смирнова поддерживает коллег, стремящихся войти на рынок соседней республики: «Да, сейчас, наверное, входить сложнее. Но это прекрасное окно для развития своего бизнеса. Нет никаких проблем по расчетам, финансовый контроль прозрачен и понятен. Взаимодействие и похожесть системы налоговых структур также дает определенные преимущества для российского бизнеса».

По свидетельствам предпринимателей, удачный вход на казахстанский рынок может обеспечить уникальный продукт. Предприниматель Абай Дулаев считает, что работать в республике необходимо с востребованными там российскими продуктами питания: «У нас хорошо идут снеки, замороженное мясо и птица, полуфабрикаты из Омска. Казахи любят омские пельмени, это точно! А вот российская кондитерка там спросом не пользуется. Казахские аналоги намного качественнее, я считаю».

Взгляд в будущее

Несмотря на некоторые пессимистичные прогнозы участников рынка, казахстанско-российские деловые связи продолжают укрепляться. Так, 17 мая 2017 года в Омске состоялся бизнес-форум «Россия — Казахстан», организованный национальной компанией KAZAKH INVEST и Омской торгово-промышленной палатой. Форум проходил в формате В2В между 25 казахстанскими и 50 омскими компаниями, по его итогам были подписаны коммерческое соглашение и меморандумы о совместной деятельности.

Причем договоренности уже превращаются в конкретные дела. «В рамках форума мы подписали договор на поставку нашей продукции в торговую сеть «Холидей» (в Омске насчитывается 19 супермаркетов и более 100 магазинов) на сумму 100 млн рублей», — отметил представитель казахстанского АО «Аралтуз» Ренат Торгаев.

О развитии взаимоотношений говорит и то, что рейсами из Омска в города Казахстана заинтересовались авиаперевозчики. Так, в июне 2017 года авиакомпания «Оренбуржье» намерена запустить три новых рейса из Омска в Караганду, Павлодар и Кокшетау.

Новым этапом во взаимоотношениях между Омском и Казахстаном может стать тот самый Шелковый путь, который недавно обсуждался на встрече Владимира Путина с руководителями Китайской Народной Республики. Инициативу о возрождении Великого шелкового пути, по которому товары доставляли из Азии в Европу, председатель КНР Си Цзиньпин озвучил в 2013 году. Всего рассматривается семь вариантов транспортных коридоров, однако, как считают специалисты, реальная перспектива есть только у двух. Один из них — из китайского Урумчи через Семей и Павлодар с выходом на Омск протяженностью 1900 км. Естественно, омские власти должны отстаивать самое активное участие Омска в этом международном проекте. Если это произойдет, то Омский регион действительно станет одним из ключевых в этом проекте.

Комментарии

Вадим МорозовВадим Морозов,председатель правления региональной Ассоциации развития малого и среднего бизнесаВосточные страны отличаются друг от друга. Скажем, Казахстан и Киргизия. Киргизы — это очень добрый народ, с одной стороны, мягкий, с другой — по-хорошему упертый. Но при всем правильном позиционировании, при всех необходимых договоренностях с Россией, это уровень торговли на рынке. Пусть коллеги не обижаются, но до высокого уровня деловых переговоров там еще далековато. Некоторые партнеры могут подписать с тобой договор и через неделю изменить условия из-за того, что на рынке что-то пошло не так. Это я и называю рыночная ментальность. С Казахстаном работать проще. Там многие обучались у иностранных консультантов, и это не прошло даром. Я могу судить по моделям поддержки бизнеса, которые реализованы в Казахстане. Нам теперь надо учиться у них, хотя бы в исполнении. Там нет ничего нового, вопрос — в элементах. У нас есть те же инструменты, которые и у них, но мы не добиваемся результатов. В Казахстане инвестпроект сопровождается, а фонд реально выделяет деньги, и компенсации хорошие в сочетании с великолепным госзаказом. Государство от пяти до семи лет помогает. В итоге общество получает готовый бизнес.

 

Виктор ШкуренкоВиктор Шкуренко,генеральный директор ТД «Шкуренко»

В Казахстане есть отраслевые проблемы, есть и национальные особенности ведения бизнеса. Власти Казахстана к российским предпринимателям как к внешнему инвестору относятся очень трепетно. В хорошем смысле этого слова. Чиновники, правоохранительные структуры относятся к иностранным компаниям с большим пиететом, чем к собственным. Но нас больше беспокоит то, как на нас реагирует потребитель. Здесь есть проблемы, с которыми надо много работать. Необходимо понять ментальность казахского покупателя. Люди не привыкли закупаться в сетевых магазинах. Там пока нет такой культуры. У соседей до сих пор работают открытые рынки, частные магазины у дома, которые имеют прямую связь с потребителем. И поставщики не готовы пока давать сетевикам какие-то особые условия, скидки. Мы будем продолжать продвигать свою сеть магазинов. Пока это только инвестиции, прибыли особой нет. Мы обеспечиваем эффект присутствия. Правда, один магазин в Петропавловске пришлось закрыть, но зато открываем два магазина в Павлодаре. Это будут магазины отличного формата от «Низкоцена» (новые магазины будут выходить на рынок под брендом Inmart). Новая структура будет управляться из Казахстана. Нам надо понять, чего хочет казахский потребитель, где ядро его интересов, в чем особенность ассортимента. Будем экспериментировать, исследовать ментальность.


Текст опубликован в газете «Деловой Омск» № 21 (175) от 30 мая 2017 года

Добавить комментарий

Комментарии пользователей (всего 1):

киви
Знаю казахский шоколад, хороший и недорогой.
А что тут изучать ментальность? Продавцы и покупатели предпочитают личный, человеческий контакт в торговле. Круг постоянных клиентов - именно он создает репутацию магазина, - вопросы о здоровье, житье-бытье, необидный торг, покупка не впрок, а на сегодня, свежака. Торговые ангары, видать, не прижились.
02 июня, 10:28 | Ответить
Душевный старый новый: Лицейский театр предсказал омичам светлое будущееВидео

Душевный старый новый: Лицейский театр предсказал омичам светлое будущее

В канун старого Нового года в Лицейском напоили и обогрели. Репортаж с доброго и даже семейного капустника.

Показали «Срамоту»: выставка 18+ открылась в Омске

Показали «Срамоту»: выставка 18+ открылась в Омске

«Ошибочно думать, что искусство направлено занимается только возвышенным. В прошлом достаточно примеров, когда гений творчества обретал сокрушительную силу и возвышенность духа через низменное и ...

Что ждет омичей в 2018 году: Live с астрологом Наталией Талисман

Что ждет омичей в 2018 году: Live с астрологом Наталией Талисман

О Буркове, Фадиной, «Авангарде», ЧМ по футболу и многом другом. Внимание! Зрители смогут получить личный экспресс-прогноз во время стрима.

А  вы пробовали жареных жуков?

А вы пробовали жареных жуков?

Дизайнер и модель Ирина Бумагина побывала в гостях у владельцев бренда «Эко-домик» Юлии и Андрея Перминовых.

Евгений Тонких, омский художник: «Намажут краску погуще, чтоб было эффектнее, и все»

Евгений Тонких, омский художник: «Намажут краску погуще, чтоб было эффектнее, и все»

В музее «Либеров-центр» открылась выставка «Волшебные сны».

Антон Руднев: «Омский «Авангард», похоже, потерял этот сезон»

Антон Руднев: «Омский «Авангард», похоже, потерял этот сезон»

Наш колумнист рассуждает о том, что происходит в стане «ястребов».

Преображение 3.0: пока Светлана Машкова познавала счастье, Александр Стрельников полез в бочку

Преображение 3.0: пока Светлана Машкова познавала счастье, Александр Стрельников полез в бочку

Дружная компания пришла в уже полюбившийся нам салон «Мадам Ву». Что из этого вышло — в нашем новом выпуске.

Самые чудесные и добрые поступки омичей в 2017 году

Самые чудесные и добрые поступки омичей в 2017 году

В самый волшебный праздник «Новый Омск» вспомнил самые #добрые дела 2017 года.

Собака лает — корпоратив идет: как прошли вечеринки омских компаний в честь года псаФото

Собака лает — корпоратив идет: как прошли вечеринки омских компаний в честь года пса

С кем фотографировался Стас Костюшкин? Кого веселили Артем Муратов и «РУДН»? «Новый Омск» вспоминает, как прошли новогодние корпоративы в местных компаниях.

Креативный класс: топ-10 модных мест и событий с хештегом #Омск2017

Креативный класс: топ-10 модных мест и событий с хештегом #Омск2017

Второй год подряд «Класс» выбирает десять самых ярких ивентов и заведений, за которые рублем, временем и лайком голосовали хипстеры в 2017 году.

Слова 2017 года: что узнали омичиИнфографика

Слова 2017 года: что узнали омичи

Вашему вниманию — 15 слов, о существовании или значении которых омичи не догадывались до 2017 года. Сегодня все они прописались в нашем лексиконе. Просим ознакомиться, чтобы не оставаться за бортом корабля ...

Самые живые омские фотографии 2017 года: кадры, которые стоит увидеть снова

Самые живые омские фотографии 2017 года: кадры, которые стоит увидеть снова

«Новый Омск» пересмотрел все свои (и не только свои) снимки за год и собрал альбом из самых любопытных, эмоциональных и красноречивых фотографий.

Горы, коты, Gucci: как встретили Новый год успешные и известные омичи

Горы, коты, Gucci: как встретили Новый год успешные и известные омичи

В какой части земного шара входили в 18-ый год представители местного бизнеса, культуры и сферы моды?

Омский календарь на прошлый год: главные события последних 12 месяцев

Омский календарь на прошлый год: главные события последних 12 месяцев

«Новый Омск» заново пережил 2017-ый и выбрал самое важное. Если бы у региона была кожа, в подборке оказались бы следы рваных ран, шрамы от операций и любимые татуировки.

Путин на связи: глава страны подвел итоги года с «Новым Омском»

Путин на связи: глава страны подвел итоги года с «Новым Омском»

Накануне 31 декабря редакция пообщалась с российским президентом. Он дал оценку главным темам, которые волновали омичей в 2017-м.