Деловой Омск

Деловой Омск

06 октября 2014 05.10Статьи

Взгляд изнутри

Медицинский центр «ИнтерВзгляд», оказывающий в Омске услуги по коррекции зрения, готовится открыть собственную оптику «ИнтерВзгляд Оптика», а затем в течение 5 лет развить ее в полноценную сеть. Ее организацией займется сын известного омского бизнесмена Сергея Петроченко Александр.

Взгляд изнутри

Присутствуя на рынке медицинских услуг в сфере офтальмологии 16 лет, «ИнтерВзгляд» оставался за рамками прямой конкуренции салонов оптики. Зная сильные и слабые стороны этого сегмента, Александр уверен, что вклиниться в переполненный рынок ему позволит эксклюзивное конкурентное преимущество.

Ни в одном глазу

Сегодня в сравнении с Европой молодой рынок России в сфере офтальмологии оценивается экспертами в 122 млрд рублей. На Омскую область из них приходится порядка 2,4 млрд, а непосредственно на Омск не менее 1 млрд рублей.

Последние 2-3 года экспансию в регионы предприняли крупнейшие московские и питерские компании, завоевывая по большей части центральную часть страны. Потому если локальные рынки столиц уже давно считаются занятыми, то периферия оценивается экспертами как относительно свободная. Именно за счет нее темпы роста рынка за последний год составили 10-15%.

Но, несмотря на отдаленность от федерального центра, офтальмологический рынок Омска уже давно перегружен предложением. В Европе, где рынку почти сотня лет, эксперты считают нормой пропорцию: 1 магазин оптики на 25 тыс. человек.

Согласно данной формуле на миллионный Омск должны приходиться 40 бутиков, торгующих медицинскими и солнечными очками. Однако, по данным справочника «2ГИС», в городе уже 170 таких магазинов. То есть предложение более чем в 4 раза превышает европейскую норму.

«Что немцу смерть, то русскому — хорошо, — отшучивается от статистики Александр. — У нас рыночная экономика, и только рынок определит, кому быть. В мире около 80% людей страдают проблемами со зрением. Поэтому чем больше этот рынок будет насыщен, тем больше людей смогут реализовать свою потребность в желании хорошо видеть».

Свой предпринимательский путь Александр Петроченко начал со студенческой скамьи. Со второго курса юридического института (ОмЮА) он, организовав единомышленников, перепродавал товары массового потребления на губернских ярмарках. Например, на одном из омских предприятий приятели брали под реализацию подсолнечное масло и с лотка торговали им на рынке.

«Рынок — очень хитрая штука. Бывало, что по ошибке продавца или злому умыслу посетителей мы теряли всю дневную выручку или даже уходили в минус. Приходилось торговать самому. Помню, как подкладывал под ноги картонку, чтобы хоть что-то отделяло от мерзлой земли», — вспоминает Александр.

К старшим курсам параллельно с рыночной торговлей молодой предприниматель занялся поставками овощей в казенные учреждения города.
«Эти проекты проходили параллельно с учебой и, конечно, оставались подработкой. Но тогда мы впервые задумались об открытии собственной оптики. Идею вынашивали почти 2 года», — рассказывает Александр.

Он поясняет, что к этому подтолкнули сами клиенты «ИнтерВзгляда».

Клиенты подняли веки

Ежедневно из медицинского центра порядка 15 человек направляются прямиком в оптику. Каждому пациенту после операции полагается защита глаз от ультрафиолета. Помимо них некоторые люди просто хотят носить очки, имея стопроцентное зрение.

«Для одного человека оправа не имеет значения, он просто удовлетворяет свою потребность в улучшении зрения с помощью очков и вынужден раз в полгода или раз в год приобретать новые очки. Для другого — это часть имиджа, аксессуар, как, например, дорогие часы, ремень или ботинки. Некоторые носят очки вообще без линз. Такова мода», — поясняет Александр.

Закономерный вопрос, который в таком случае клиенты задавали специалистам медицинского центра: «Где ваша оптика?». И получали неутешительный ответ, что ее нет. Потому, считает Александр, открытие собственного магазина — закономерное развитие «ИнтерВзгляда». Полный цикл защиты людских глаз станет главным конкурентным преимуществом салона.

«Работа оптики не будет сводиться просто к продаже клиенту очков. Если клиент придет за очками, а наши специалисты выявят у него заболевание глаз даже на ранней стадии, мы не промолчим, а как минимум сообщим об этом. И, конечно, порекомендуем полноценное обследование и соответствующее лечение. Ведь сами по себе очки зрение не восстанавливают, а некоторым они и вовсе противопоказаны», — говорит предприниматель.

Для салона «ИнтерВзгляд Оптика» приобрели новейшее оборудование компаний NIDEK и Zeiss. Это как Gelandewagen от Mercedes-Benz в мире авто — и надежно, и представительно. Такое оборудование единственное в Омске позволяет полностью автоматизированно обтачивать линзы, исключая человеческий фактор. Мастер подключается к процессу только на этапе установки линз в оправу.

Одно очко в нашу пользу

Планируется, что при открытии (ноябрь 2014 года) в салоне будет представлена 1000 оправ. Каждая, включая люксовые — оригинал производителя со всеми необходимыми сертификатами. Это позволит покрыть 4 сегмента рынка от детского направления до продукции премиум-класса.

Александр рассказывает, что очень непросто заполучить в поставщики мировые бренды. Самый простой способ поиска контрагентов — участие в международных выставках оптики, куда съезжаются поставщики, розничные продавцы, производители офтальмологического оборудования, а также продавцы футляров и так далее. Последняя выставка проходила в Москве в середине сентября. Очередь на аудиенцию к представителям мировых брендов исчислялась днями.

Дело в том, что европейский рынок оптики действительно переполнен. За последний год он показал динамику роста в 1-2%, и европейские бренды нацелились на растущие рынки Востока, включая Россию. Выставляясь на подобных выставках, производители собирают тысячи розничных продавцов и сами выбирают компании для сотрудничества.

«С другой стороны, желание стать представителем бренда в регионе говорит о том, что в России вырос спрос на дорогую оптику. Я вижу, что в Омске достаточно состоятельных людей, которые готовы приобрести действительно дорогие оправы и солнцезащитные очки», — рассказывает Александр.

Отсутствие в регионе подобного предложения привело к тому, что клиенты подчас вынуждены совершать покупки в отпуске и в командировках в столицах России либо за границей. И топовые бренды перестали появляться в регионе даже в ограниченном количестве. Такая ситуация характерна, кстати, не только для очков. Это тренд для рынков периферии в целом.

«Скажем, в Москве в обувном магазине покупателю предоставят несколько цветовых вариантов одной модели: классические черные, с синей тесьмой, голубыми шнурками, с красной подошвой... В Омске в этом магазине предлагают только черную модель. Спрашиваешь: «Почему?». Говорят: «Не берут». Мы не согласны с такой тенденцией и помимо бюджетного сегмента и средней категории намерены предоставить клиентам на выбор люксовые очки», — говорит Александр.

Взгляд в будущее

Сейчас подготовка проекта входит в завершающую стадию: заканчиваются ремонт помещения и подготовка документации. Затраты на запуск салона составили по приблизительным подсчетам 15 млн рублей, из которых большая часть ушла на приобретение оборудования.

Срок окупаемости проекта, по словам Александра — 5-6 лет. Однако через год, говорит предприниматель, можно будет сделать вывод об эффективности выбранной стратегии развития и приступить к реализации второй части замысла — созданию шоу-румов «ИнтерВзгляд Оптика» в каждом городском округе. По плану к 2019 году проект будет завершен полностью.

Владимир Червонящий

Фото: Вадим Харламов  

Текст опубликован в газете «Деловой Омск» №37 (041) 30 сентября

Добавить комментарий
Симфония рока: программа третьего музыкального опен-эйра от филармонии

Симфония рока: программа третьего музыкального опен-эйра от филармонии

Каким будет первосентябрьский рок-фестиваль — в нашем материале.

Конспект «Нового Омска»: как перехитрить грипп

Конспект «Нового Омска»: как перехитрить грипп

В Омской области стартовала прививочная кампания против гриппа. Замминистра здравоохранения Ольга Богданова и начальник отдела эпидемиологического надзора регионального управления Роспотребнадзора Марина Вайтович ...

Омский предприниматель Виктор Шкуренко женил сына (ФОТО)Фото

Омский предприниматель Виктор Шкуренко женил сына (ФОТО)

Звездным гостем свадьбы старшего ребенка в семье известного ритейлера стал актер сериала «Реальные пацаны».

Омские пенсионерки стали серебряными волонтерами

Омские пенсионерки стали серебряными волонтерами

Они помогают при проведении значимых мероприятий по всей стране

Ведущий шоу «Напролом» Тимофей Баженов: «Я едва не погиб на съемках»

Ведущий шоу «Напролом» Тимофей Баженов: «Я едва не погиб на съемках»

Телеведущий рассказал о своей новой программе.

«Сезон бабочек» в Омске

«Сезон бабочек» в Омске

Премьера по новелле японской писательницы. 

Новичок омского «Авангарда» Дмитрий Кугрышев: «Федор Смолов будет болеть за нашу команду»

Новичок омского «Авангарда» Дмитрий Кугрышев: «Федор Смолов будет болеть за нашу команду»

«Ястреб» рассказал о своем переходе и о дружбе с известным футболистом.

Игрушечное путешествие: знаковая премьера в омском «Арлекине»

Игрушечное путешествие: знаковая премьера в омском «Арлекине»

Спустя четыре года в репертуар театра вернулся спектакль о куклах разных стран.

Алексей Матвеев, замдиректора Музея имени Врубеля: «Для успешной работы важен грамотный выставочный план и способности конкретных кураторов»

Алексей Матвеев, замдиректора Музея имени Врубеля: «Для успешной работы важен грамотный выставочный план и способности конкретных кураторов»

Молодые, перспективные омские культличности — о том, как прививать и умножать культурные коды, а также удерживать региональные театры и музеи на плаву.

Заклятие «Заклятия»: рецензия на фильм ужасов «Проклятие Аннабель: Зарождение зла»

Заклятие «Заклятия»: рецензия на фильм ужасов «Проклятие Аннабель: Зарождение зла»

«Класс» побывал на премьере фильма, с истории которого начинался знаменитый хоррор «Заклятие» и теперь точно знает, почему опасно держать связь с умершими.

А ты танцуй, Любочка, танцуй: в Омске ожили скульптурыФото

А ты танцуй, Любочка, танцуй: в Омске ожили скульптуры

Оригинальный подарок ко Дню рождения города — премьеру постановки с участием Омского хора — преподнесла омская филармония.

Шаг в новый век: куда пойти в 301-й день рождения Омска

Шаг в новый век: куда пойти в 301-й день рождения Омска

От марафона до Бабкиной, от реконструкторов до гончаров. Подборка для тех, кто хочет успеть везде, не прибегая к клонированию.