Деловой Омск

Деловой Омск

09 октября 2014 10.23Статьи

«Жизнь после смерти есть»

Компания «РИТМ» работала на рынке 12 лет и, как известно, занималась продажей всевозможной электронной техники — начиная от флэшек и заканчивая системными блоками, сотовыми телефонами и фотоаппаратами. 

«Жизнь после смерти есть»

Но, к сожалению, вмешался кризис и крупные федеральные сети, с которыми мы не могли соперничать финансово. Даже с одним из этих двух факторов было бы очень сложно бороться. Мы постоянно понижали цены, и дошло то того, что наценка составляла у нас 2%, а люди уже привыкли покупать товар с 5-процентной скидкой.

Главный урок, который я вынес для себя — все-таки нужно активно работать с персоналом. Одна из моих стратегий заключалась в том, что я пытался удержать людей. А в «РИТМе» работало 260 человек. Для кого-то это немного, но когда эти 260 человек высокооплачиваемые специалисты, то они начинают смотреть друг на друга, видя, что финансовые показатели компании начинают снижаться.

Я говорил: «Мы же — команда. Давайте еще напряжемся, объединимся». А надо было просто нещадно резать коллектив, сохраняя основное ядро. Нужно было первым делом убрать 30% команды, загружая остальных. Я допустил ошибку, когда пытался не дать своим людям уйти работать в тот же DNS. Хотя нужно было отпустить их.

К тому же компания «РИТМ» была слишком разнонаправленной — было и сервисное направление, и госзакупки, и корпоративные заказчики, и розничные клиенты. Мы одними из первых открыли самый большой компьютерный магазин площадью 400 кв. метров — он был крупнейшим в Омске в 2005-2007 годах.

И кроме больших продаж в рознице мы занимались корпоративными продажами — это коммерческий сектор и сектор государственных заказчиков. А госзакупки — это очень длинные деньги. Но мы туда влезли. Однако средства от заказчиков приходили месяца через четыре. А за это время людям надо платить зарплату. В итоге госсектор сильно утянул нас на дно.

Поэтому нужно диверсифицировать бизнес, захватывать новые рынки или ниши либо открывать новую компанию, которая пройдет новый путь. Когда «РИТМ» находился на пике, я не мог остановиться и думал, что у компании есть будущее и она может подняться еще выше. Казалось, еще пара лет — и мы будем прокачивать оборот еще больше, выйдем на федеральные тендеры по госзакупкам. А на самом деле уже можно было ставить точку.

Если бы я в начале 2012 года принял решение свернуть розницу, то компания «РИТМ» как корпоративный игрок в сегменте В2В продолжила бы существование и была бы достаточно успешной. Тогда у нас было около 9 магазинов, которые можно было хорошо продать.

Ничего страшного. Жизнь после смерти есть.

Текст опубликован в газете «Деловой Омск» №38 (042) 7 октября

Теги: ритм , саяпин

Добавить комментарий
Нападающий омского «Авангарда»  Дэвид Бут: «В детстве я равнялся на русскую пятерку»

Нападающий омского «Авангарда» Дэвид Бут: «В детстве я равнялся на русскую пятерку»

Хоккеист рассказал о своих увлечениях и о том, как часто не может уснуть после матчей.

Объяли необъятное: как обнимаются омские представители власти и бизнеса (ФОТОРЕПОРТАЖ)Фото

Объяли необъятное: как обнимаются омские представители власти и бизнеса (ФОТОРЕПОРТАЖ)

Сегодня, 21 января, мир отмечает день объятий. Воодушевленные этим событием, мы собрали фотографии медийных персон Омска, которые дружелюбно обнимаются с коллегами.

Мольер по-русски

Мольер по-русски

В «Пятом театре» состоялась премьера спектакля «Мнимый больной».

ФасАД: 10 самых некрасивых зданий Омска

ФасАД: 10 самых некрасивых зданий Омска

«Деловой Омск» представляет «темную сторону» рейтинга омских строений, формирующих лицо города.

Мороз по коже: планы омских ВИПов на Крещение-2017

Мороз по коже: планы омских ВИПов на Крещение-2017

Кокорин, Морозов, Каракоз, Шлеменко и другие представители политической, деловой, спортивной и творческой элиты — о погружениях в купели.

А ты житель омской «Атлантиды»?

А ты житель омской «Атлантиды»?

С тоской вспоминая закончившуюся в Омске клубную эпоху, «Класс» создал тест на знание «Атлантиды».

Закрой глаза и не дыши: рецензия на русский фильм ужасов «Невеста»

Закрой глаза и не дыши: рецензия на русский фильм ужасов «Невеста»

За два дня до официальной премьеры «Класс» посмотрел мистическую картину от создателей «Битвы экстрасенсов» и теперь точно знает, почему секс до свадьбы — всегда хорошая идея.

Моментальная редакция: модная камера в руках посленовогоднего «Класса»

Моментальная редакция: модная камера в руках посленовогоднего «Класса»

«Класс» протестировал Fujifilm Instax Wide 300. Фоточки, улыбки, гирлянды — вот это все.

Семь памятников The Beatles на территории бывшего СССР

Семь памятников The Beatles на территории бывшего СССР

Если отдать дань великолепной четверке хочется, а возможности улететь на другую часть света не представляется, к вашем услугам карта ближайших к Омску монументов, посвященных «битлам».

Пять фактов о Старом Новом годе, который растерял праздничный авторитет

Пять фактов о Старом Новом годе, который растерял праздничный авторитет

«Новый Омск» решил узнать побольше о празднике, который, по самым смелым подсчетам, отмечает каждый второй россиянин.

«Викинг»: дорого-богато, но плоско

«Викинг»: дорого-богато, но плоско

Несмотря на критику, фильм уже побил российский рекорд по сборам за неделю проката.

Не надо ла-ла, или Пять причин не смотреть лучший мюзикл года

Не надо ла-ла, или Пять причин не смотреть лучший мюзикл года

Осторожно, заголовок не соответствует содержанию рецензии!

«Новый Омск» утопил iPhone 7 (ВИДЕО)

«Новый Омск» утопил iPhone 7 (ВИДЕО)

К юбилею культового бренда мы выяснили, чем отличается новая модель от ставшего допотопным iPnone 6.

Тест: Получился ли бы из вас хороший чиновник?

Тест: Получился ли бы из вас хороший чиновник?

Областное правительство недавно отпраздновало 13 лет. Все мы любим критиковать власть, давать ей советы, как нужно работать. А давайте проверим, присущи ли вам качества среднестатистического чиновника.

Буква к букве: Топ-10 популярных омских блогеров

Буква к букве: Топ-10 популярных омских блогеров

Десять омичей на десяти разных интернет-платформах.