Деловой Омск

Деловой Омск

09 октября 2014 10.23Статьи

«Жизнь после смерти есть»

Компания «РИТМ» работала на рынке 12 лет и, как известно, занималась продажей всевозможной электронной техники — начиная от флэшек и заканчивая системными блоками, сотовыми телефонами и фотоаппаратами. 

«Жизнь после смерти есть»

Но, к сожалению, вмешался кризис и крупные федеральные сети, с которыми мы не могли соперничать финансово. Даже с одним из этих двух факторов было бы очень сложно бороться. Мы постоянно понижали цены, и дошло то того, что наценка составляла у нас 2%, а люди уже привыкли покупать товар с 5-процентной скидкой.

Главный урок, который я вынес для себя — все-таки нужно активно работать с персоналом. Одна из моих стратегий заключалась в том, что я пытался удержать людей. А в «РИТМе» работало 260 человек. Для кого-то это немного, но когда эти 260 человек высокооплачиваемые специалисты, то они начинают смотреть друг на друга, видя, что финансовые показатели компании начинают снижаться.

Я говорил: «Мы же — команда. Давайте еще напряжемся, объединимся». А надо было просто нещадно резать коллектив, сохраняя основное ядро. Нужно было первым делом убрать 30% команды, загружая остальных. Я допустил ошибку, когда пытался не дать своим людям уйти работать в тот же DNS. Хотя нужно было отпустить их.

К тому же компания «РИТМ» была слишком разнонаправленной — было и сервисное направление, и госзакупки, и корпоративные заказчики, и розничные клиенты. Мы одними из первых открыли самый большой компьютерный магазин площадью 400 кв. метров — он был крупнейшим в Омске в 2005-2007 годах.

И кроме больших продаж в рознице мы занимались корпоративными продажами — это коммерческий сектор и сектор государственных заказчиков. А госзакупки — это очень длинные деньги. Но мы туда влезли. Однако средства от заказчиков приходили месяца через четыре. А за это время людям надо платить зарплату. В итоге госсектор сильно утянул нас на дно.

Поэтому нужно диверсифицировать бизнес, захватывать новые рынки или ниши либо открывать новую компанию, которая пройдет новый путь. Когда «РИТМ» находился на пике, я не мог остановиться и думал, что у компании есть будущее и она может подняться еще выше. Казалось, еще пара лет — и мы будем прокачивать оборот еще больше, выйдем на федеральные тендеры по госзакупкам. А на самом деле уже можно было ставить точку.

Если бы я в начале 2012 года принял решение свернуть розницу, то компания «РИТМ» как корпоративный игрок в сегменте В2В продолжила бы существование и была бы достаточно успешной. Тогда у нас было около 9 магазинов, которые можно было хорошо продать.

Ничего страшного. Жизнь после смерти есть.

Текст опубликован в газете «Деловой Омск» №38 (042) 7 октября

Теги: ритм , саяпин

Добавить комментарий
Что омичи могут увидеть в «Старине Сибирской?

Что омичи могут увидеть в «Старине Сибирской?

Репортаж о посещении музея-заповедника.

Айболит родом из Питера: премьера для маленьких омичей

Айболит родом из Питера: премьера для маленьких омичей

В «Пятом театре» показали спектакль по мотивам сказки Корнея Чуковского.

Екатерина Солуня, певица: «Оперу ни на что не променяю. Там все вживую и по-настоящему!»

Екатерина Солуня, певица: «Оперу ни на что не променяю. Там все вживую и по-настоящему!»

Восходящая звезда родом из Омска, студентка Гнесинки, оперная певица рассказала «Классу» о первых шагах на пути к успеху.

Хороводы муз в омской «Пушкинке»

Хороводы муз в омской «Пушкинке»

Продолжаем серию публикаций о главной библиотеке региона.

Михаил Мальцев, директор омского ТЮЗа: «Мы зарабатываем. Но на самообеспечении культура не выживет»

Михаил Мальцев, директор омского ТЮЗа: «Мы зарабатываем. Но на самообеспечении культура не выживет»

Молодые, перспективные омские культличности — о том, как прививать и умножать культурные коды, а также удерживать муниципальные театры и музеи на плаву.

Секс, смерть или попойка: тест на знание «Игры престолов»

Секс, смерть или попойка: тест на знание «Игры престолов»

В свет вышла первая серия седьмого сезона легендарного сериала «Игра престолов». «Новый Омск» проанализировал все предыдущие сезоны и узнал, как часто здесь убивали, занимались сексом и ...

Проверено на себе: омская экскурсия по следам Колчака

Проверено на себе: омская экскурсия по следам Колчака

Рассказываем, что на ней можно увидеть интересного.

Мгновение — финиш: воскресные скачки на омском ипподроме

Мгновение — финиш: воскресные скачки на омском ипподроме

Кони, люди, ставки и пыль столбом — в нашем репортаже.

Как омский Шторм в автошколу пошел

Как омский Шторм в автошколу пошел

Александр Шлеменко прошел весь процесс обучения, а «Новый Омск» заснял брутального бойца за рулем.

Три колеса, пуд соли и тонны силы воли

Три колеса, пуд соли и тонны силы воли

Как известно, для человека нет ничего невозможного. Недавно посетивший Омск путешественник с ограниченными возможностями здоровья Алексей Костюченко — тому подтверждение.

Тест: Какой из вас Двораковский?

Тест: Какой из вас Двораковский?

Ровно пять лет назад Вячеслав Двораковский официально вступил в должность мэра. За это время омичи так преуспели в его критике и дали ему столько советов, что им впору уже самим сесть в его кресло и показать всем, ...

Есть или не есть: в Омске прошел второй VegFest

Есть или не есть: в Омске прошел второй VegFest

Только вегетарианская еда, спортивные мероприятия, йога, танцы, полезные лектории.

Омская золушка: Эпизод IV

Омская золушка: Эпизод IV

В «Арлекине» состоялась премьера спектакля для детей.

«Иллюзии» Вырыпаева: эскизный показ в омском Лицейском театре

«Иллюзии» Вырыпаева: эскизный показ в омском Лицейском театре

Войдет ли работа Евгении Мальгавко в репертуар нового сезона, решали в минувшую среду.