Деловой Омск

Деловой Омск

09 октября 2014 10.23Статьи

«Жизнь после смерти есть»

Компания «РИТМ» работала на рынке 12 лет и, как известно, занималась продажей всевозможной электронной техники — начиная от флэшек и заканчивая системными блоками, сотовыми телефонами и фотоаппаратами. 

«Жизнь после смерти есть»

Но, к сожалению, вмешался кризис и крупные федеральные сети, с которыми мы не могли соперничать финансово. Даже с одним из этих двух факторов было бы очень сложно бороться. Мы постоянно понижали цены, и дошло то того, что наценка составляла у нас 2%, а люди уже привыкли покупать товар с 5-процентной скидкой.

Главный урок, который я вынес для себя — все-таки нужно активно работать с персоналом. Одна из моих стратегий заключалась в том, что я пытался удержать людей. А в «РИТМе» работало 260 человек. Для кого-то это немного, но когда эти 260 человек высокооплачиваемые специалисты, то они начинают смотреть друг на друга, видя, что финансовые показатели компании начинают снижаться.

Я говорил: «Мы же — команда. Давайте еще напряжемся, объединимся». А надо было просто нещадно резать коллектив, сохраняя основное ядро. Нужно было первым делом убрать 30% команды, загружая остальных. Я допустил ошибку, когда пытался не дать своим людям уйти работать в тот же DNS. Хотя нужно было отпустить их.

К тому же компания «РИТМ» была слишком разнонаправленной — было и сервисное направление, и госзакупки, и корпоративные заказчики, и розничные клиенты. Мы одними из первых открыли самый большой компьютерный магазин площадью 400 кв. метров — он был крупнейшим в Омске в 2005-2007 годах.

И кроме больших продаж в рознице мы занимались корпоративными продажами — это коммерческий сектор и сектор государственных заказчиков. А госзакупки — это очень длинные деньги. Но мы туда влезли. Однако средства от заказчиков приходили месяца через четыре. А за это время людям надо платить зарплату. В итоге госсектор сильно утянул нас на дно.

Поэтому нужно диверсифицировать бизнес, захватывать новые рынки или ниши либо открывать новую компанию, которая пройдет новый путь. Когда «РИТМ» находился на пике, я не мог остановиться и думал, что у компании есть будущее и она может подняться еще выше. Казалось, еще пара лет — и мы будем прокачивать оборот еще больше, выйдем на федеральные тендеры по госзакупкам. А на самом деле уже можно было ставить точку.

Если бы я в начале 2012 года принял решение свернуть розницу, то компания «РИТМ» как корпоративный игрок в сегменте В2В продолжила бы существование и была бы достаточно успешной. Тогда у нас было около 9 магазинов, которые можно было хорошо продать.

Ничего страшного. Жизнь после смерти есть.

Текст опубликован в газете «Деловой Омск» №38 (042) 7 октября

Теги: ритм , саяпин

Добавить комментарий
Арсений Попов, актер шоу «Импровизация»: «Уезжать из Омска было тяжело. Но иначе вы бы не брали у меня интервью»

Арсений Попов, актер шоу «Импровизация»: «Уезжать из Омска было тяжело. Но иначе вы бы не брали у меня интервью»

Участник популярного шоу на ТНТ рассказал «Классу» об омской театральной школе, хейтерах и шутках под разрядом тока.

Оля Слово, основатель школы стилистов Self Made Studio: «Мода современна — стиль вечен»Фото

Оля Слово, основатель школы стилистов Self Made Studio: «Мода современна — стиль вечен»

Оля побывала в Омске в рамках образовательного проекта GTOUR-2017 и рассказала, как создала школу стилистов и персональных шоперов, а затем запустила альтернативное печатное издание о моде и культуре.

Вес_имеем: Дневники худеющих

Вес_имеем: Дневники худеющих

О мотивации, правильных привычках и о том, каково это — ходить в гости к Шлеменко по утрам.

Георгий Яшин, создатель бренда Ziq & Yoni и первой сникер-химчистки: «Мы не хотели работать на дядь, мы сами стали дядями»

Георгий Яшин, создатель бренда Ziq & Yoni и первой сникер-химчистки: «Мы не хотели работать на дядь, мы сами стали дядями»

Москвич без высшего образования, но с двумя работающими бизнес-проектами рассказал, как искать, находить и реализовывать идеи для организации и раскрутки своего дела.

Бикини по весне: в Омске прошел кубок по бодибилдингу и фитнесу

Бикини по весне: в Омске прошел кубок по бодибилдингу и фитнесу

18 марта в «Химике» состоялись соревнования по бодибилдингу, бодифитнесу, фитнесу и фитнес-бикини. Жители Омска, Новосибирска, Екатеринбурга, Тюмени, Красноярска выступили в 13 номинациях, а ...

Тест:  Вы гопник или нет?

Тест: Вы гопник или нет?

Приближается весна, которая выведет на улицы Омска не только женщин в миниюбках и любителей субботников, но и истосковавшихся за зиму по свежему воздуху представителей гоп-культуры.

«Обрехтить» Ремарка: «Три товарища» на омской сцене

«Обрехтить» Ремарка: «Три товарища» на омской сцене

В омском драмтеатре состоялась премьера спектакля по культовому произведению Эриха Марии Ремарка.

Из Америки в Омск: Велоtrip 19 века

Из Америки в Омск: Велоtrip 19 века

Какой увидел Сибирь путешественник Томас Ален.

Омские реликвии: 10 самых дорогих коллекционных вещей на продажу

Омские реликвии: 10 самых дорогих коллекционных вещей на продажу

«Класс» узнал, что и за какие деньги выставляют местные коллекционеры.

Кристина Соловьева, модельер: «Магазин одежды для кукол имел оглушительный успех»

Кристина Соловьева, модельер: «Магазин одежды для кукол имел оглушительный успех»

О коллекционных моделях, модных коллекциях и хобби, переросшем в бизнес - в нашем интервью.

#ВЕС_ИМЕЕМ: Grandиозный Fitness

#ВЕС_ИМЕЕМ: Grandиозный Fitness

Кирилл Хариби, Сюзанна Егиян и Евгений Долганев на пути к идеальному телу.

Регина Тодоренко, «Орел и Решка»: «Вижу своего парня трижды в месяц»

Регина Тодоренко, «Орел и Решка»: «Вижу своего парня трижды в месяц»

Ведущая и путешественница рассказала «Классу», чему удивляться, когда объездил целый мир.

Похудение под прицелом

Похудение под прицелом

Жизнь замечательных людей, или Каково худеть под пристальными взорами любопытствующих. Часть первая.

Евгения Деник, автор проекта WEDDING FAST DATING: «Мы приглашаем на свидания уже помолвленные пары»

Евгения Деник, автор проекта WEDDING FAST DATING: «Мы приглашаем на свидания уже помолвленные пары»

Об уникальном для Омска мероприятии «Классу» рассказали свадебный организатор Евгения Деник и ведущий Алексей Куликов.

Пять курсов, полезных для карьеры

Пять курсов, полезных для карьеры

Новые навыки и знания помогают не только в поиске работы, но и дают возможность стать еще более ценным специалистом. Хотим поделиться с вами полезными онлайн-курсами «Академии» HeadHunter для разных ...