Деловой Омск

Деловой Омск

17 ноября 2014 09.04Статьи

«Недвижимости нужны эмоции»

Из-за низкого спроса омские риелторы все чаще идут по пути скидок, соответственно прибыль агентств недвижимости и компаний застройщиков уменьшается. Наши партнеры из разных регионов страны уже сталкивались с такого рода проблемами и находили из них выход.

«Недвижимости нужны эмоции»

Поскольку на омском рынке недвижимости предложение превышает спрос, нужно понять как уравновесить эти процессы. Конечно, кардинально данный тренд не изменить, но попытаться необходимо.

Первое, на что стоит обратить внимание, это маркетинг. Анализ рекламы показывает, что она вызывает интерес только у тех, кто и без нее готов приобрести квартиру. Примеры такой продукции, где описаны конкурентные преимущества самих компаний или микрорайонов крайне редки.

В рекламные сообщения нужно добавить эмоций — яркие факты, цепляющие заголовки. Помимо самих квартир продавайте еще и решение проблем клиента. Это может быть красивый вид из окна, близость автобусной остановки, парковка, хорошая шумоизоляция и т. д. Важны бонусы, подарки при покупке и демонстрация вашей уникальности.

Необходимо создать более точный аватар своего покупателя: что это за люди, какого социального уровня, для кого приобретают недвижимость — для себя или для детей? В таком случае вы будете четко понимать потребности своей целевой аудитории, а значит, наиболее эффективно формировать уникальное торговое предложение.

Один из инструментов увеличения продаж в данной сфере — партнерская сеть. Если ее грамотно построить и регламентировать, она принесет хорошие результаты. Когда мы анализировали ситуацию одного из наших клиентов, оказалось, что у него всего четыре партнера в лице агентств недвижимости. Мы начали развивать этот инструмент, и число партнеров достигло 10. Продажи также увеличились.

Работая в других регионах, наша компания вместе с партнерами увеличила прибыль одного из застройщиков в 2,5 раза. И основным инструментом ее роста стал правильно созданный отдел продаж, которого до этого момента у нашего клиента вообще не было.

Кроме того, мы создали систему дополнительной мотивации для сотрудников — как материальную, так и нематериальную. Написали полноценную книгу продаж, в которой расписали, как привлекать клиентов, закрывать продажу, работать с возражениями, создавать тексты для рассылки и т. д. Менеджерам оставалось только работать по написанному.

Какую бы задачу мы себе ни поставили — она реальна. Нужно только правильно определить для себя вектор развития. И действовать! Искать решения!

Это и отличает компанию-лидера от всех остальных.

Текст опубликован в газете «Деловой Омск» №43 (047) 11 ноября

Добавить комментарий
Николай Марченко, шеф-редактор «Формулы русской революции. 1917»: «Смена власти в Омске — история верховных директорий»

Николай Марченко, шеф-редактор «Формулы русской революции. 1917»: «Смена власти в Омске — история верховных директорий»

Третий день в Омске идут съемки документального сериала об Октябрьской революции. «Класс» побывал на площадке и пообщался с шеф-редактором.

История любви на фоне омского неба

История любви на фоне омского неба

Гости проекта «За подарками» провели романтический вечер в омском планетарии.

Омская «Тургениана»: новый театральный сезон в «Галерке»

Омская «Тургениана»: новый театральный сезон в «Галерке»

Зрителям представили консервативную «Провинциалку».

Календарь

Преображение: три Look

Преображение: три Look'a для Марины Хариби

Осенние, глубокие, стильные образы от «Итальянского стиля» и Ирины Бумагиной.

Что, где и когда  послушать в Омске меломанам

Что, где и когда послушать в Омске меломанам

Рассказываем о будущих концертах и выступлениях.

Из прошлого в будущее: 10 любопытных фактов о мостах Омска

Из прошлого в будущее: 10 любопытных фактов о мостах Омска

Коротко о девяти реальных и одном мосте-призраке.

Время зонтов в Омске: поэтический опен-эйр к открытию театрального сезонаФото

Время зонтов в Омске: поэтический опен-эйр к открытию театрального сезона

Лицейский театр открыл 24-й сезон лаундж-проектом «Раскроем зонт — откроем сезон».

«Алые паруса» под Deep Purple: премьера спектакля в Омске

«Алые паруса» под Deep Purple: премьера спектакля в Омске

13 сентября в «Арлекине» омскому зрителю представили спектакль по пьесе современного драматурга из Красноярска Александра Хромова.

Омск прогрессивный: 10 креативных идей от коммунальщиков и дорожников

Омск прогрессивный: 10 креативных идей от коммунальщиков и дорожников

Потому что столбы посреди дороги и снег, который кочует с дорог на тротуары и обратно, — это не работа спустя рукава, это нововведения.

Преображение: как Марина Хариби и Андрей Маслов попали в руки секс-символа 50-х

Преображение: как Марина Хариби и Андрей Маслов попали в руки секс-символа 50-х

О красе ногтей, ветре в волосах, мужских руках и омской Монро.

Преображение: Марина Хариби и Андрей Маслов сменили имидж

Преображение: Марина Хариби и Андрей Маслов сменили имидж

Как красили Маслова, в чем новая фишка Хариби и где в Омске дом, в котором меняют имидж.

Григорий Вевер, музыкант: «Хочу продолжить аранжировать рок для симфонических оркестров. Так хиты звучат богаче и глубже»

Григорий Вевер, музыкант: «Хочу продолжить аранжировать рок для симфонических оркестров. Так хиты звучат богаче и глубже»

О профессиональном уровне оркестров в России, гастролях по миру, и о нелегкой жизни музыкантов — в нашем интервью с человеком, который успевает все.

6 дней, 19 театров, 14 стран: В Омске открыт V фестиваль «В гостях у Арлекина»

6 дней, 19 театров, 14 стран: В Омске открыт V фестиваль «В гостях у Арлекина»

Театры из из России и Беларуси, Армении и Болгарии, Ирана и Израиля, Казахстана, Китая, Польши, Словении, Финляндии, Франции и Японии прибыли в Омск. Фестиваль открылся традиционным шествием.

Андрей Заберти, «Свидание»: «Пометьте, у гитариста девушки нет. А этим туром еще и денежек заработаем...»

Андрей Заберти, «Свидание»: «Пометьте, у гитариста девушки нет. А этим туром еще и денежек заработаем...»

Трогательная, романтичная молодая группа «Свидание» рассказала «Классу» о повзрослевшей публике, стихах Макгрегора и глупостях.