Деловой Омск

Деловой Омск

17 ноября 2014 09.04Статьи

«Недвижимости нужны эмоции»

Из-за низкого спроса омские риелторы все чаще идут по пути скидок, соответственно прибыль агентств недвижимости и компаний застройщиков уменьшается. Наши партнеры из разных регионов страны уже сталкивались с такого рода проблемами и находили из них выход.

«Недвижимости нужны эмоции»

Поскольку на омском рынке недвижимости предложение превышает спрос, нужно понять как уравновесить эти процессы. Конечно, кардинально данный тренд не изменить, но попытаться необходимо.

Первое, на что стоит обратить внимание, это маркетинг. Анализ рекламы показывает, что она вызывает интерес только у тех, кто и без нее готов приобрести квартиру. Примеры такой продукции, где описаны конкурентные преимущества самих компаний или микрорайонов крайне редки.

В рекламные сообщения нужно добавить эмоций — яркие факты, цепляющие заголовки. Помимо самих квартир продавайте еще и решение проблем клиента. Это может быть красивый вид из окна, близость автобусной остановки, парковка, хорошая шумоизоляция и т. д. Важны бонусы, подарки при покупке и демонстрация вашей уникальности.

Необходимо создать более точный аватар своего покупателя: что это за люди, какого социального уровня, для кого приобретают недвижимость — для себя или для детей? В таком случае вы будете четко понимать потребности своей целевой аудитории, а значит, наиболее эффективно формировать уникальное торговое предложение.

Один из инструментов увеличения продаж в данной сфере — партнерская сеть. Если ее грамотно построить и регламентировать, она принесет хорошие результаты. Когда мы анализировали ситуацию одного из наших клиентов, оказалось, что у него всего четыре партнера в лице агентств недвижимости. Мы начали развивать этот инструмент, и число партнеров достигло 10. Продажи также увеличились.

Работая в других регионах, наша компания вместе с партнерами увеличила прибыль одного из застройщиков в 2,5 раза. И основным инструментом ее роста стал правильно созданный отдел продаж, которого до этого момента у нашего клиента вообще не было.

Кроме того, мы создали систему дополнительной мотивации для сотрудников — как материальную, так и нематериальную. Написали полноценную книгу продаж, в которой расписали, как привлекать клиентов, закрывать продажу, работать с возражениями, создавать тексты для рассылки и т. д. Менеджерам оставалось только работать по написанному.

Какую бы задачу мы себе ни поставили — она реальна. Нужно только правильно определить для себя вектор развития. И действовать! Искать решения!

Это и отличает компанию-лидера от всех остальных.

Текст опубликован в газете «Деловой Омск» №43 (047) 11 ноября

Добавить комментарий
«Бонус» Германики: много шума из ничего

«Бонус» Германики: много шума из ничего

В субботу, в 17:00, в КЦ «Галактика» зрители смогут увидеть пилотный эпизод сериала «Бонус», который презентуют в рамках фестиваля «Движение».

«Детки»: одинокий Евгений Цыганов, шпионские страсти и стриптиз

«Детки»: одинокий Евгений Цыганов, шпионские страсти и стриптиз

В рамках фестиваля «Движение» состоялся закрытый показ пилотного эпизода сериала «Детки». Гости фестиваля смогут увидеть его в субботу, в 17:00, в киноцентре «Галактика».

«В ожидании чуда»: о простых взрослых и непростых детях

«В ожидании чуда»: о простых взрослых и непростых детях

На омском кинофестивале «Движение» дебютировал в качестве режиссера известный музыкант Александр Слободяник.

Авангард Леонтьев, народный артист РФ : «Ассистенка Михалкова Тася любила портвейн. Но утром была, как стеклышко»

Авангард Леонтьев, народный артист РФ : «Ассистенка Михалкова Тася любила портвейн. Но утром была, как стеклышко»

В рамках фестиваля «Движение» в Омск приехал советский и российский актер театра и кино Авангард Леонтьев. На творческой встрече он читал стихи и рассказывал почему-то исключительно о Михалкове.

«Костер на ветру»: якутская шкатулка с секретомВидео

«Костер на ветру»: якутская шкатулка с секретом

На кинофестивале «Движение» с большим успехом дебютировала этнодрама, снятая школьным директором.

«Три дня до весны»: любовь во время чумы

«Три дня до весны»: любовь во время чумы

В рамках кинофестиваля «Движение», за неделю до официальной премьеры, прошел новый фильм Александра Касаткина — о спасении блокадного Ленинграда от чумы.

ВЕС_ИМЕЕМ: Ода еде

ВЕС_ИМЕЕМ: Ода еде

О том, как жить, если есть некогда, и что есть, если цель — похудеть.

Омск #ВДвижении: стрим с открытия V кинофестиваля дебютов

Омск #ВДвижении: стрим с открытия V кинофестиваля дебютов

Красная дорожка, официальная часть, коридоры, фанфары и софиты. Покажем все, что видим сами.

В Омске еще больше детей стали лечить с помощью животных

В Омске еще больше детей стали лечить с помощью животных

В нашем городе открылся второй центр зоотерапии.

Must see: 10 фильмов омского фестиваля «Движение», обязательных к просмотру

Must see: 10 фильмов омского фестиваля «Движение», обязательных к просмотру

25 апреля в Омске стартует долгожданный V Национальный кинофестиваль дебютов «Движение». В пятидневном киномарафоне участвуют 32 фильма, которые может увидеть любой желающий. «Класс» выбрал ...

Макс Тесли, группа «Щенки»: «Где деньги — туда и пойдем. Как псы. На запах»

Макс Тесли, группа «Щенки»: «Где деньги — туда и пойдем. Как псы. На запах»

Стихийно-контрастный коллектив группы «Щенки» рассказал «Классу» об однообразии российских городов, перспективах развития группы и таком разном слушателе своего творчества.

Траектория «Движения»: 5 дней, 32 фильма, 3 мастер-класса

Траектория «Движения»: 5 дней, 32 фильма, 3 мастер-класса

Интерактивный путеводитель по показам и встречам Пятого кинофестиваля дебютов «Движение».

Владимир Золотарь о критике «Матильды»: «Времена жесткой цензуры возвращаются, если уже не вернулись»

Владимир Золотарь о критике «Матильды»: «Времена жесткой цензуры возвращаются, если уже не вернулись»

В социальных сетях разгорается виртуальный спор между поборниками нравственности и защитниками свободы волеизъявлений.

ВЕС_ИМЕЕМ: Это Спарта!

ВЕС_ИМЕЕМ: Это Спарта!

О незолотой середине, набитых шишках и волшебных пенделях.

Шоу тайм, дорогие мои: сумасшедший Френки в Омске

Шоу тайм, дорогие мои: сумасшедший Френки в Омске

Вадим Демчог, «Арлекиниада», луч света и три часа легендарных текстов.