Деловой Омск

Деловой Омск

17 ноября 2014 09.04Статьи

«Недвижимости нужны эмоции»

Из-за низкого спроса омские риелторы все чаще идут по пути скидок, соответственно прибыль агентств недвижимости и компаний застройщиков уменьшается. Наши партнеры из разных регионов страны уже сталкивались с такого рода проблемами и находили из них выход.

«Недвижимости нужны эмоции»

Поскольку на омском рынке недвижимости предложение превышает спрос, нужно понять как уравновесить эти процессы. Конечно, кардинально данный тренд не изменить, но попытаться необходимо.

Первое, на что стоит обратить внимание, это маркетинг. Анализ рекламы показывает, что она вызывает интерес только у тех, кто и без нее готов приобрести квартиру. Примеры такой продукции, где описаны конкурентные преимущества самих компаний или микрорайонов крайне редки.

В рекламные сообщения нужно добавить эмоций — яркие факты, цепляющие заголовки. Помимо самих квартир продавайте еще и решение проблем клиента. Это может быть красивый вид из окна, близость автобусной остановки, парковка, хорошая шумоизоляция и т. д. Важны бонусы, подарки при покупке и демонстрация вашей уникальности.

Необходимо создать более точный аватар своего покупателя: что это за люди, какого социального уровня, для кого приобретают недвижимость — для себя или для детей? В таком случае вы будете четко понимать потребности своей целевой аудитории, а значит, наиболее эффективно формировать уникальное торговое предложение.

Один из инструментов увеличения продаж в данной сфере — партнерская сеть. Если ее грамотно построить и регламентировать, она принесет хорошие результаты. Когда мы анализировали ситуацию одного из наших клиентов, оказалось, что у него всего четыре партнера в лице агентств недвижимости. Мы начали развивать этот инструмент, и число партнеров достигло 10. Продажи также увеличились.

Работая в других регионах, наша компания вместе с партнерами увеличила прибыль одного из застройщиков в 2,5 раза. И основным инструментом ее роста стал правильно созданный отдел продаж, которого до этого момента у нашего клиента вообще не было.

Кроме того, мы создали систему дополнительной мотивации для сотрудников — как материальную, так и нематериальную. Написали полноценную книгу продаж, в которой расписали, как привлекать клиентов, закрывать продажу, работать с возражениями, создавать тексты для рассылки и т. д. Менеджерам оставалось только работать по написанному.

Какую бы задачу мы себе ни поставили — она реальна. Нужно только правильно определить для себя вектор развития. И действовать! Искать решения!

Это и отличает компанию-лидера от всех остальных.

Текст опубликован в газете «Деловой Омск» №43 (047) 11 ноября

Добавить комментарий
Весь этот джаз: в Омске пройдет «JazzПарк»

Весь этот джаз: в Омске пройдет «JazzПарк»

1 июля в парке на Королева ждут любителей джазовой музыки. В программе мероприятия — 11-часовая музыкальная программа, творческие встречи, мастер-классы, выставки и многое другое.

Один день в ДПС: рейд по «запрещенке», погоня за маршруткой и житье-бытье

Один день в ДПС: рейд по «запрещенке», погоня за маршруткой и житье-бытье

Корреспондент «Нового Омска» узнал, сколько ручек инспекторы держат в рукаве, насколько выгоднее работать по ночам и как насторожить полицейского с жезлом.

Омская станица Генераловка: пчелиный релакс, пастораль с русскими борзыми и банный лайфхак от атаманаВидео

Омская станица Генераловка: пчелиный релакс, пастораль с русскими борзыми и банный лайфхак от атамана

Настоящий атаман рассказал «Новому Омску», сколько веников брать в парилку, а пчеловод объяснил, от чего у полезного насекомого портится настроение.

Шикарный маршрут для медового месяца, мальчишник в Турции и самолет для молодоженов

Шикарный маршрут для медового месяца, мальчишник в Турции и самолет для молодоженов

Гости «Нового Омска» узнали главное о свадебных путешествиях.

Инстаграм-подборка: как омские 11-классники отметили выпускной

Инстаграм-подборка: как омские 11-классники отметили выпускной

Вчера, 23 июня, состоялся общегородской выпускной вечер на Иртышской набережной. Как это было, смотрите инстаграм-подборке «Нового Омска».

Вручение ОмСКАРа: топ-10 нелепых случаев, попавших в объективы омских камерВидео

Вручение ОмСКАРа: топ-10 нелепых случаев, попавших в объективы омских камер

«Класс» выбрал самые курьезные видео последнего года, герои которых и не подозревали, что прославятся на весь честной интернет.

Школа и журналистика: сбрось кумира с корабля современности

Школа и журналистика: сбрось кумира с корабля современности

В прошлом выпуске проекта мы определились с редактором школьного журнала «ДВИЖ», и наконец настал момент представить всю детскую редакцию на суд читателя.

Тест: а вы бы смогли работать в «Новом Омске»?

Тест: а вы бы смогли работать в «Новом Омске»?

Нашему сайту уже два года. Мы много времени проводим на рабочем месте и, в принципе, считаем его достаточно удобным, а работу — интересной. Но что бы сказали вы, оказавшись на нашем месте?Пройдите тест и ...

НеГородской Пикник: 12 часов, пять площадок, десятки участников и тысячи омичей

НеГородской Пикник: 12 часов, пять площадок, десятки участников и тысячи омичей

24 июня в парке на Королева состоится пикник-2017. Музыкальные выступления, мастер-классы, лекции, конкурсы, ярмарка и другие активности под отрытым небом.

Эмоциональная редакция: набор гифок и стикеров от «Нового Омска»

Эмоциональная редакция: набор гифок и стикеров от «Нового Омска»

В честь двухлетия мы вновь решили рассказать, какой он «Новый Омск» в лицах.

Калачинск-тур: лук и тимбилдинг, кукла-сваха и песни-пляскиВидео

Калачинск-тур: лук и тимбилдинг, кукла-сваха и песни-пляски

«Новый Омск» показывает колорит нового тура на коубах.

Как «Новый Омск» уходил от новостей и пришел к свободе (ВИДЕО)

Как «Новый Омск» уходил от новостей и пришел к свободе (ВИДЕО)

Наш сайт официально изменил слоган. На смену ударному стахановскому лозунгу «Что ни день, то новости» пришел почти философский «Сайт для свободных людей».

Где лучше, чем у бабушки?Инфографика

Где лучше, чем у бабушки?

Куда отдать ребенка, пока детский сад на каникулах.

Омских волонтеров кормит принцесса-кулинар из рода арабского шейха

Омских волонтеров кормит принцесса-кулинар из рода арабского шейха

Наргиз Хакимова рассказала, почему решила стать участником акции «Десант добра».

В омской Пушкинке есть Ельцинка

В омской Пушкинке есть Ельцинка

Продолжаем рассказывать о сокровищах областной библиотеки