Деловой Омск

Деловой Омск

16 декабря 2014 08.53Статьи

Школа для будущих леди

Владелица студии MOS и глянцевого журнала GlamoSS Екатерина Агапова признается, что никогда не планировала открывать свой бизнес в Омске. Однако сейчас предпринимательница уже не скрывает амбициозных планов экспансии в другие города. Помешать этому может лишь грядущий кризис.

Школа для будущих леди

Идея открыть школу подготовки юных леди пришла Екатерине Агаповой, когда она в свободное от работы время преподавала подиумный шаг и фотопозирование в одном из модельных агентств Омска. Ей было интересно развить это направление, поэтому последовало решение уйти в свободное плавание.

«Окончив факультет международного бизнеса в ОмГУ по специальности маркетинг и реклама, я работала в Москве. Но по семейным обстоятельствам пришлось вернуться в Омск. Встал вопрос — чем тут заниматься? Пошла на второе образование, устроилась в юридическую компанию сначала менеджером по рекламе, затем стала коммерческим директором. У меня не было цели открывать свое дело».

На начальном этапе серьезных затрат это не потребовало. Для аренды и мебели пришлось занять всего 100 тысяч. Большая часть базы учеников перешла к Екатерине из того агентства, где она вела занятия, также привлечению учеников помогла реклама в соцсетях и школах. Такой методикой постановки шага больше никто не обладал, а курса по фотопозированию в принципе нигде не существовало. Дело быстро набирало обороты. Как рассказывает владелица студии, спрос на услугу оказался высоким, а на рынке было не так много подобных игроков. Кроме того, было удачно выбрано место: арендовав помещение в центре города в ТК «Герцен Плаза», Екатерине удалось привлечь достаточно платежеспособную аудиторию.

Немодельный бизнес

Первоначально школа леди набирала учениц с 12 до 16 лет, затем спрос на эстетическое развитие вынудил расширить направление для более юного возраста — 5-8, 9-11 лет. А позднее по запросу мам — открыть имидж-студию для взрослых. Екатерина рассказывает, что в детских группах отказалась от аналогий с модельным бизнесом. Слово «модель» вызывает не самые приятные ассоциации у родителей. Однако в старшие группы многие приходят именно за модельными навыками и перспективами.

«Поскольку в юношеском возрасте мне постоянно доводилось сниматься в рекламе, участвовать как в российских, так и зарубежных модных показах и конкурсах красоты, в т. ч. «Мисс Россия», в этой сфере я обучаю по уникальной авторской программе как «для себя», так и для модельной перспективы. Наши ученики с соответствующими данными легко устраиваются в московские и международные агентства» — отмечает Екатерина.

Арендованное помещение в ТК позволяет снять и часть вопросов у проверяющих органов. В основном ответственность за соответствие помещений санитарным и пожарным нормам лежит на владельцах здания.

«Конечно, администрация здания подстраховывается, мы сами обязуемся проводить противопожарный инструктаж. Но по факту мы не можем глобально влиять на этот вопрос: строить дополнительные пожарные выходы или что-то подобное. Это остается в компетенции собственников. К тому же наша деятельность не является лицензируемой, мы ведь оказываем не образовательные услуги, а организуем досуг, поэтому нам не пришлось заниматься сбором пакета документов, чтобы соответствовать требованиям надзорных органов в образовательной сфере», — рассказывает Агапова.

Журнальный проект

В 2010 году Агапова заключила договор об официальном представительстве по Западной Сибири Международной академии поддержки талантливых детей и молодежи. Тогда-то и появилась необходимость создать собственный журнал, чтобы рассказывать об успехах воспитанников в Европе. Позднее этот проект выделился в самостоятельный бизнес, который Екатерина планирует запускать и в других регионах.

«Омские СМИ в большинстве своем готовы освещать что-то только на коммерческой основе. Пару раз скинулись с родителями на статьи в прессе, но стоимость и качество не всегда оправдывали ожидания», — рассказывает Екатерина.

Предпринимательница решила создать свой журнал для детей и родителей GlamoSS. Было проведено исследование, выявлены темы, о которых будет интересно читать, продумана система распространения по местам досуга родителей, в основном мам, главной аудитории журнала: от ресторанов, фитнес-клубов до салонов красоты и автосалонов города, а также детских клубов, магазинов, бассейнов.

Журнал распространяется бесплатно, финансирование происходит на основе рекламной модели. Для учеников студии разработаны как масштабные, так и недорогие, в том числе бесплатные, проекты. Вообще, по словам Агаповой, родительское участие на начальном этапе стало для журнала подушкой безопасности. Молодому изданию найти рекламодателей в Омске — было целой проблемой.

«В нашем городе люди боятся всего нового, и очень многое определяют связи. Если на партнерских мероприятиях удается с кем-то познакомиться и рассказать о себе, то предложения начинают восприниматься более активно. Партнеры, с которыми мы работали ранее еще по студии, зная наш тщательный подход, с удовольствием размещают рекламу в издании», — говорит предпринимательница.

Практически за два года существования журнал обзавелся множеством новых серьезных рекламодателей из различных сфер деятельности. Редакция изначально очень тщательно подходила к выбору партнеров, чтобы не перегрузить журнал рекламой. Не хотелось, чтобы он превратился в газету объявлений или рекламный каталог.

«Бывает, что и по сей день мы сталкиваемся с непониманием со стороны некоторых организаций. Все вроде нравится: целевая аудитория соответствует, качество устраивает, а как только клиент узнает, что мы не федеральное издание, так сразу выдумывает причины, чтобы не сотрудничать. Где логика?! Я понимаю, что можно переживать за качество контента и полиграфического исполнения. Но у нас уже двухлетний запас номеров, чтобы убедиться в профессионализме», — негодует предпринимательница.

Владелица журнала уверена, что клиенту важнее осознавать, что его макет размещен в сетевом журнале с головным офисом в Москве, чем работать с изданием «с омской пропиской», но позволяющем получить приток клиентов от прямого воздействия на целевую аудиторию с помощью мероприятий студии, промоакций и других бонусных программ.

Екатерина Агапова рассказывает, что без федерального статуса и тиража крупного рекламодателя привлечь сложно. Но нет ничего невозможного, о чем, к примеру, свидетельствует дружба GlamoSS с автоцентром «Ford-Омск». Тем не менее, несмотря на общую экономическую ситуацию, в 2015 году планируется запустить распространение журнала в нескольких городах России, в том числе и Москве, чтобы заполучить взыскательных рекламодателей и расширить бизнес-площадку.

Рынок широкой конкуренции

Среди своих конкурентов Екатерина Агапова называет не только существующие в Омске школы моделей, но и любые другие платные секции для школьников.

«Выбирая, куда водить ребенка, люди стараются сэкономить и пытаются выбрать для занятий что-то одно. Журнал и студия — два разных направления бизнеса, которые по-разному реагируют на экономическую ситуацию в стране. Например, у школы средний годовой оборот варьируется в пределах 1,5-2 млн рублей. Но в этом году показатели стали хуже, видимо, сказывается ожидание клиентами грядущего кризиса и заблаговременное затягивание поясов. А вот журнал продолжил рост. В стартовом 2012 году годовой оборот составил 1 млн рублей, сейчас уже преодолели планку в 2 млн», — рассказывает Екатерина Агапова.

В штатном расписании организации официально устроены 7 сотрудников, среди них кураторы учебной деятельности, работники журнала и маркетолог. А педагоги, которые ведут занятия, так же, как дизайнеры, стилисты и фотографы, являются фрилансерами.

«Мы не ведем занятия в таком объеме, чтобы обеспечить преподавателям полную занятость и начислить оклад. На каждое направление, будь то этикет, йога, стиль или хореография, у нас подобрано по несколько педагогов, чтобы в случае необходимости можно было производить замены. Педагогов приглашаем из разных отраслей: практикующих психологов, артистов ТЮЗа и Лицейского театра, руководителей собственных направлений и даже компаний», — рассказывает директор организации.

Скучный Омск

Предпринимательница планирует развивать свой бизнес до масштабов федеральной сети. Однако планы экспансии пришлось перенести из-за надвигающегося кризиса. Например, уже осенью этого года в Москве должен был появиться филиал студии и журнал, но пока было принято решение эти начинания отложить до 2015 года.

«Этой весной мы открыли российско-бельгийскую программу «Королевский этикет», запустили ее в Омске, а на церемонию открытия в Европе поехать не смогли из-за частых отказов Брюсселя в визах».

Экономические трудности сказались и на активности участия в зарубежных конкурсах. Учитывая новый курс европейской валюты, многим родителям накладно платить за поездки.

Тем не менее отказываться от расширения сети в других городах Екатерина не планирует. В Омске слишком маленький рынок, развиваться на котором непросто.

«У меня не особо хорошие впечатления от опыта ведения бизнеса в Омске. Мысли о переезде посещают постоянно. Даже в Тюмени, Екатеринбурге и Новосибирске намного больше аналогичных студий и всем хватает клиентов. А о ценах на рекламу я и не говорю. Если в соседних городах могут смело запросить за полосу в издании от 30 до 60 тысяч рублей и это будет воспринято нормально, то в Омске далеко не все клиенты имеют представления о затратах в издательском бизнесе и готовы платить адекватную цену», — негодует предпринимательница.

Александр Набатов

Фото: Вадим Харламов

Текст опубликован в газете «Деловой Омск» №48 (052) 16 декабря

Добавить комментарий
Почти чеховская история: в «Галерке» прошла премьера спектакля «В поисках радости»

Почти чеховская история: в «Галерке» прошла премьера спектакля «В поисках радости»

Ее поставил главный режиссер и художественный руководитель театра Владимир Витько.

Арсений Попов, актер шоу «Импровизация»: «Уезжать из Омска было тяжело. Но иначе вы бы не брали у меня интервью»

Арсений Попов, актер шоу «Импровизация»: «Уезжать из Омска было тяжело. Но иначе вы бы не брали у меня интервью»

Участник популярного шоу на ТНТ рассказал «Классу» об омской театральной школе, хейтерах и шутках под разрядом тока.

Оля Слово, основатель школы стилистов Self Made Studio: «Мода современна — стиль вечен»Фото

Оля Слово, основатель школы стилистов Self Made Studio: «Мода современна — стиль вечен»

Оля побывала в Омске в рамках образовательного проекта GTOUR-2017 и рассказала, как создала школу стилистов и персональных шоперов, а затем запустила альтернативное печатное издание о моде и культуре.

Вес_имеем: Дневники худеющих

Вес_имеем: Дневники худеющих

О мотивации, правильных привычках и о том, каково это — ходить в гости к Шлеменко по утрам.

Георгий Яшин, создатель бренда Ziq & Yoni и первой сникер-химчистки: «Мы не хотели работать на дядь, мы сами стали дядями»

Георгий Яшин, создатель бренда Ziq & Yoni и первой сникер-химчистки: «Мы не хотели работать на дядь, мы сами стали дядями»

Москвич без высшего образования, но с двумя работающими бизнес-проектами рассказал, как искать, находить и реализовывать идеи для организации и раскрутки своего дела.

Тест:  Вы гопник или нет?

Тест: Вы гопник или нет?

Приближается весна, которая выведет на улицы Омска не только женщин в миниюбках и любителей субботников, но и истосковавшихся за зиму по свежему воздуху представителей гоп-культуры.

Бикини по весне: в Омске прошел кубок по бодибилдингу и фитнесу

Бикини по весне: в Омске прошел кубок по бодибилдингу и фитнесу

18 марта в «Химике» состоялись соревнования по бодибилдингу, бодифитнесу, фитнесу и фитнес-бикини. Жители Омска, Новосибирска, Екатеринбурга, Тюмени, Красноярска выступили в 13 номинациях, а ...

«Обрехтить» Ремарка: «Три товарища» на омской сцене

«Обрехтить» Ремарка: «Три товарища» на омской сцене

В омском драмтеатре состоялась премьера спектакля по культовому произведению Эриха Марии Ремарка.

Из Америки в Омск: Велоtrip 19 века

Из Америки в Омск: Велоtrip 19 века

Какой увидел Сибирь путешественник Томас Ален.

Омские реликвии: 10 самых дорогих коллекционных вещей на продажу

Омские реликвии: 10 самых дорогих коллекционных вещей на продажу

«Класс» узнал, что и за какие деньги выставляют местные коллекционеры.

Кристина Соловьева, модельер: «Магазин одежды для кукол имел оглушительный успех»

Кристина Соловьева, модельер: «Магазин одежды для кукол имел оглушительный успех»

О коллекционных моделях, модных коллекциях и хобби, переросшем в бизнес - в нашем интервью.

#ВЕС_ИМЕЕМ: Grandиозный Fitness

#ВЕС_ИМЕЕМ: Grandиозный Fitness

Кирилл Хариби, Сюзанна Егиян и Евгений Долганев на пути к идеальному телу.

Регина Тодоренко, «Орел и Решка»: «Вижу своего парня трижды в месяц»

Регина Тодоренко, «Орел и Решка»: «Вижу своего парня трижды в месяц»

Ведущая и путешественница рассказала «Классу», чему удивляться, когда объездил целый мир.

Похудение под прицелом

Похудение под прицелом

Жизнь замечательных людей, или Каково худеть под пристальными взорами любопытствующих. Часть первая.

Евгения Деник, автор проекта WEDDING FAST DATING: «Мы приглашаем на свидания уже помолвленные пары»

Евгения Деник, автор проекта WEDDING FAST DATING: «Мы приглашаем на свидания уже помолвленные пары»

Об уникальном для Омска мероприятии «Классу» рассказали свадебный организатор Евгения Деник и ведущий Алексей Куликов.