Новости по теме: Тренинг
НОВЫЙ ОМСК
1970
14 ноября 23.24 / Интересно
Как правильно организовать тренинг продаж: советы руководителям
Каждый руководитель компании, заказывая бизнес-тренинг, рассчитывает на его результативность. Однако в большой степени она зависит не только от специалиста, его проводящего, но и от правильных действий самого заказчика. Ниже мы дадим несколько рекомендаций по организации обучения.
До тренинга:
1. Приняв решение провести тренинг продаж, внимательно подойдите к выбору тренинговой компании и тренера.
2. Постарайтесь предоставить тренеру все объективные данные по вашей текущей ситуации (продажи, состав сотрудников, условия, в которых они трудятся и т. п.).
3. Закажите диагностику профессионального уровня продавцов.
4. Согласуйте с тренером, какие условия вы должны соблюдать, чтобы содержание обучения не противоречило реальной ситуации.
5. Поинтересуйтесь, на чем основана эффективность заявленных в программе методик. Есть ли доказательства их результативности.
6. Узнайте, имеет ли тренер опыт продаж, в достаточной ли степени он ориентируется в специфике продаж именно вашего продукта.
7. Подготовьте своих сотрудников к проведению занятия. Создайте у них нужную мотивацию, а также покажите реальные перспективы роста.
8. Выполните все требования, которые выдвигает лучший бизнес-тренер и консультант к организации процесса (помещение, отсутствие посторонних раздражителей и т. п.).
В ходе тренинга:
1. Освободите его участников от других обязанностей на время обучения.
2. Обеспечьте явку на тренинг продаж специалистов, от которых тоже будет зависеть продвижение идей и новых подходов в работе.
После тренинга:
1. Возьмите у тренера отчет о проведении работы: что изменилось, что требует поддержки со стороны руководства. Поинтересуйтесь, с какими трудностями столкнулся бизнес-тренер в ходе занятия.
2. Попросите рекомендации по дальнейшей организации обучения (самостоятельной или при помощи этого же бизнес-тренера).
3. Постарайтесь поддерживать условия, в которых продавцы смогут применять новые знания и навыки. Не загружайте работников сразу после тренинга, ожидая, что они со свежими силами быстро справятся с задачами. Отработка новых методов продаж требует времени, а форсирование может, наоборот, отбросить сотрудников назад, к старым шаблонам работы.
4. Отслеживайте результаты работы (прогресс и неудачи), анализируйте их совместно с продавцами.
Все эти требования выполнить непросто. Но руководители компаний должны помнить, что хорошо организованное обучение продавцов является лучшим видом инвестиций в увеличение объемов продаж.
Источник:turgunov.ru
НОВЫЙ ОМСК
4257
23 октября 13.37 / Город
Ирина Хакамада: «Нужно быть позитивным эгоистом»
«Класс» собрал самые важные тезисы трехчасового выступления Ирины Хакамады в Омске.
НОВЫЙ ОМСК
3340
16 июля 10.49 / Бизнес
Группа из 15 человек покажет омичам, как создавать бизнес с нуля
В Омске набирают начинающих бизнесменов для участия в городском реалити-шоу «Омский стартап». С сентября молодые предприниматели начнут создавать свое дело с нуля.
НОВЫЙ ОМСК
3671
22 мая 07.37 / Статьи
Сразу два фитнес-центра запускают новое для Омска направление — функциональный тренинг. Игроки рынка поддерживают модное начинание, хотя и отмечают медленную окупаемость этого бизнеса.