Новости по теме: правила грамотной покупки бизнеса

Купить готовый бизнес -  довольно интересное решение. Не потребуется начинать все с нуля, самостоятельно развивать компанию, формировать штат и репутацию. Вы покупаете все сразу: клиентскую базу,  контрагентов и поставщиков, и сформированный и устоявшийся бизнес. Однако в процесс совершения самой покупки можно совершить несколько ошибок и потерять время и деньги. Для того, чтобы избежать подобных оплошностей, следует придерживаться некоторых правил.

1 Крайне важно найти общий язык с вашим будущим арендодателем.

Конечно, продавец в процессе совершения сделки является очень важным лицом и без него она попросту не состоится. Но в том и суть, что продавец по завершению сделки попросту исчезает, а с арендодателем вам предстоит еще долго работать вместе. Поэтому важность налаживания правильных отношений с арендодателем сложно переоценить. Конечно, долгосрочный договор аренды, полученный в наследство от продавца, может являться своеобразным оберегом, но при желании арендодатель может превратить жизнь арендатора в ад.

Есть примеры из практики продажи готового бизнеса в Петербурге, когда стороны уже нашли компромисс, подписали договоры, согласовали все условия, но сделка срывалась попросту потому, что арендодатель отказывался иметь дело с потенциальным новым собственником. И такие примеры не единичны. Поэтому договориться и найти общий язык с арендодателем – дело первостепенной важности.

2 Не стоит перекладывать всю ответственность  и риски покупателя на продавца.

Сделки по купле продаже ведут юристы. И бывают случая, когда они предлагают своему клиенту попросту переложить риски на другую сторону сделки. Желание перестраховаться понятно, однако это желание может сыграть злую шутку.

История знает и такие моменты. Продавец салона красоты, желающий продать бизнес, находит покупателя. Предварительная договоренность уже заключена, за бизнесом на протяжении месяца уже наблюдает покупатель. Уже даже внесен задаток и осталось лишь подписать договор. Однако на заключительную встречу приезжает юрист и требует включить в договор несколько пунктов, относительно гарантий и рисков. Согласно им, ответственность за снижение прибыли, увольнения персонала, возникновение судебных исков со стороны третьих лиц  (то есть, по сути, за то, на что продавец в дальнейшем никак не может повлиять), ложится на плечи продавца. Конечно, в таком виде сделка не могла быть заключена.

 В будущем покупатель таки приобрел данный салон, но уже по более высокой цене и на условиях продавца. В данном случае юристы оказали ему медвежью услугу. Стоит помнить, что гарантии должны предоставлять обе стороны, равно как и брать на себя ответственность.