Игра в домики

Что может профессиональный макетчик? Например, сделать дом или целый архитектурный комплекс в миниатюре — по фотографии, или с едва понятного словесного описания, или по четкому архитектурному плану. Кому все это нужно? Девелоперам, чтобы убедить инвесторов, что их архитектура шикарна и не оставит клиентов равнодушными. Или архитекторам, которые хотят продать проект девелоперам. Как ни крути, но даже профессионалам для принятия решений нужна наглядность.

Ул. Бударина — Омская крепость

«Вроде большие взрослые дяди, а словно играют в домики. Увлеченно ставят машинки, здесь башенку, тут скамеечку, — восхищенно вспоминает Олеся первый день студенческой практики, когда в 2004 году она впервые пришла в макетную мастерскую «Омскгражданпроекта» и увидела будущих коллег. — Для меня это была настоящая магия, когда на плоском плане местности они создавали третье измерение, и сразу все оживало».

В «Омскгражданпроекте» в те годы как раз начиналась работа по созданию серии макетов для генплана города Омска в масштабе 1:2000. Инициировал это дело главный городской архитектор Анатолий Тиль, тогда еще совсем новый человек в череде городских «демиургов». Олеся махом включилась в работу: помогла коллегам визуализировать автомобильную развязку на Бударина, возникшую лишь недавно, а также развязку у «Маяковского», которой нет по сей день. Создала маленький «Фестиваль» на Левом берегу и Успенский собор на правом. Время прилежно скопировало ее макеты в жизнь.

Летели годы. И вот Олеся Сергеевна уже ведущий макетчик «Омскгражданпроекта». «Игры в домики» позади: нужно действовать строго по сметам, не допуская перерасхода творческих сил. Проектируя в 2014 году Омскую крепость, она вдруг решает оживить ее.

«Любуясь тем, как мы качественно детализировали архитектуру крепости, я невольно вспомнила знаменитый гранд-макет Санкт-Петербурга и сразу поняла: здесь мало трех измерений, нужно четвертое! Захотелось наводнить пустынные переулки маленькими каретами, кузнецами, солдатиками с пушками, чтобы у зрителя возник максимальный эффект погружения. Ведь для этого и существует архитектурное макетирование, — вспоминает Олеся небывалый творческий подъем. — Но мне тогда настрого запретили все это делать, ведь в плане не заложено…».

Оставаться «плановым человеком» в масштабе 1:2000 по отношению к собственным творческим амбициям Олеся больше не смогла. Надо сказать, что именно в стенах макетной мастерской «Омскгражданпроекта» она познакомилась со своим будущем мужем. Вот так вместе Олеся и Евгений Пецевичи почти одновременно покинули свою альма-матер и открыли ИП, чтобы идти дорогой классического семейного бизнеса на весьма неклассическом рынке услуг.

Омская крепость — ул. Ч. Валиханова

Весной 2014 года Фонд развития Омской области обратился в «Омскгражданпроект» с заказом на макет реконструкции улицы Чокана Валиханова. Но условие — сделать все за неделю — оказывается для института невыполнимым. Институт готов осуществить работу лишь за месяц и по цене 150 тыс. руб. На выручку девелоперам приходит семья Пецевичей: они готовы уложиться в срок, при этом серьезно демпингуют — просят за макет всего 30 тыс. руб., хотя половина этих денег уйдет на материалы. Так и получают свой первый частный заказ, который действительно делают за неделю — ценой бессонных ночей.

Именно в тот момент Олеся и Евгений придумывают назвать свою мастерскую «МАХОМ», чтобы закрепить даже в названии идею скорости, которой так не хватает заказчикам при сотрудничестве с крупными проектными организациями.

«За все годы моей работы в «Омскгражданпроекте» услуги макетирования никогда не продвигались отдельно. Мы всегда были составной частью большого пакета услуг. А ведь иногда человеку просто нужен дом. Дом в миниатюре. Безо всяких архитектурных изысканий, причем нужен быстро. Например, в подарок», — рассуждает Олеся.

Идея «макета как подарка» оказалась относительно востребованной.

«Видимо, раньше никто и не представлял, что есть люди, которым можно принести фотографию давно сгоревшего охотничьего домика, и вам за 5 тыс. руб. сделают его миниатюру с основой 25 на 25 см. И вы потом подарите этот домик на день рождения своему любимому дедушке», — вспоминает она один «особо трогательный» заказ.

От «воскрешенных» домиков до целых подарочных промзон: в январе 2015 года в «МАХОМ» обратился представитель ООО «Сибирские колбасы» — у директора предстоял юбилей, и сотрудники задумали подарить ему ландшафтный макет производственной территории. Миниатюрный мясокомбинат на площадке 70 на 50 см обошелся заказчикам в 20 тыс. руб. Директор подарком остался очень доволен, и макет промзоны отныне украшает его рабочий кабинет.

К сожалению, это все подарочные «кейсы» за почти год частной практики Пецевичей. Да и выручка за 2014 год у них составила всего 646 тыс. руб., не считая расходов на материалы, которые в некоторых заказах достигают 60% от стоимости макета.

А если разделить оставшуюся сумму на двух человек, вовлеченных в этот малый бизнес, то нарисуются совсем уж скромные ежемесячные суммы.

Эту историю можно было бы сейчас продолжить шаблонной фразой «но молодые предприниматели не унывают» и этим солгать. Чем чреват демпинг на рынке макетирования, Пецевичи понимают лишь теперь. Не так уж и приятно осознавать себя низшим звеном в «пищевой цепочке» финансов, когда у тебя покупают макет за 30 тыс. руб., а продают конечному заказчику уже за 300 тыс., причем в рамках освоения муниципального бюджета.

Макет стадиона в г. Ханты-Мансийске. М 1:1000.

Ул. Валиханова — Любинский проспект

После первого сотрудничества с Фондом развития Омской области по проекту улицы Валиханова мастерская «МАХОМ» рассчитывала получить от них и второй заказ — на макетирование реконструкции Любинского проспекта. Но воплощению задуманного помешала очередная бизнес-тонкость.

«Как мы помним, недавние публичные слушания по проекту реконструкции главной улицы города обернулись скандалом со стороны общественников, многие назвали проект откровенной халтурой. И я в принципе согласна с такой оценкой, — признается Олеся Пецевич. — Девелоперы под давлением общественности были вынуждены все переиграть.

В итоге вместо молодого архитектора, за плечами которого не было особых достижений, фонд нанял более опытного, а сам проект отправился на доработку. Поэтому из-за дополнительных непредвиденных расходов у фонда теперь нет денег на заказ макета. Хотя, на мой взгляд, суммы совершенно несопоставимые. Но ведь никто не будет называть бюджету те цифры, которые реально тратятся на производство макета. Видимо, в этом вся разгадка».

По сравнению с малыми суммами за «подарочные» и «генплановые» макеты мастерская «МАХОМ» относительно неплохо заработала на девелоперах. Правда, все эти макеты были не для Омска. В 130 тыс. обошелся заказчикам из ОАО «Град» деревянный макет зоны благоустройства озера Комсомольское города Нижневартовска. 156 тыс. руб. в копилку молодым предпринимателям принесла строительная компания «Омск-Трейс», заказавшая разборные макеты двух многоэтажек для Ханты-Мансийска и Нефтеюганска. Самый необычный заказ пришел от администрации поселка Скяха Ямало-Ненецкого автономного округа. Он был похож на карту боевых действий для генерала, по которой можно передвигать фигурки войск, только вместо войск — домики на магнитиках. С синими крышами — уже построенные, с красными — те, что построить еще предстоит. Заказ обошелся в 80 тыс. руб.

«А потом они звонят мне, — вспоминает Олеся, — и говорят: «Макет так понравился главе администрации, что мы решили заказать еще один такой же лично для него в подарок». И срок нам дают — неделю. Что ж, сделали, но за срочность взяли уже 130 тыс. руб.».

Любинский проспект — пос. Пушкинъ

«Еще недавно многие предвещали гибель нашему ремеслу, мол, 3D-графика сделает ненужным физическое макетирование, а по факту уже полтора года, как мы берем реванш. Недавние психологические исследования подтвердили огромную разницу в восприятии человеком электронного 3D и реальных трехмерных объектов. Думаете, просто так продюсеры блокбастеров стали снова тратиться на бутафории вместо графики?» — задает риторический вопрос Олеся Сергеевна, а автор этих строк вспоминает фильм «Безумный Макс», над секретом недавней популярности которого многие до сих пор ломают голову. Известно, что все необычные объекты фильма не графика, а реквизит.

«На прошлогодней «Флоре» я окончательно поверила, что у моего призвания есть коммерческое будущее, — продолжает она. — Стоят наши макеты усадеб коттеджного поселка «Пушкинъ», подходит пожилая пара к одному из домиков. Женщина — мужу: «Вот! Этот дом я и видела во сне! Продаем квартиру — покупаем такой дом. Я хочу жить именно там!».

Надо сказать, что фотографии этих макетов еще долго будоражили интернет, а потенциальные покупатели приходили к девелоперу с августа до ноября с желанием увидеть эти усадьбы вживую. Кстати, комплект макетов из четырех усадеб обошелся заказчикам в 180 тыс., а работа была выполнена всего за месяц.

Макет центральной части г. Омска. М 1:250.

Пос. Пушкинъ — «Мега»

Успех макетов «Пушкина» создал прецедент, и в «МАХОМ» в поисках чуда продаж устремились другие омские девелоперы. Однако недавний скандал с отставкой Анатолия Тиля остановил их буквально на последнем шаге. «Теперь девелоперы опасаются, что многие договоры на продажу или аренду муниципальной земли будут пересмотрены. Они затаились, а мы остались без заказов», — говорит предпринимательница.

Одна из последних интересных работ студии «МАХОМ» — эскалаторная яма между этажами магазина «Бубль-Гум» в «Меге», где внутри живописного ландшафта по кругу ездит миниатюрный паровозик. Именно в процессе работы над этим заказом Олеся поняла: чтобы успешно состояться на рынке 3D-макетирования, нужно осваивать смежные профессии, например, бутафора. Также необходимо следить за новинками в технологиях 3D-печати: уже сегодня студия «МАХОМ» распечатывает все больше деталей для своих работ на таких принтерах.

И хотя сегодня, по данным 2GIS, В Омске уже шесть организаций, заявивших о себе в категории «Изготовление макетов / прототипирование», благодаря появлению новых технологий и новых рынков сбыта каждый может найти себе нишу, и уж на масштаб семейного бизнеса заказов точно хватит. Если, конечно, сильно не демпинговать.

Юлий Макаров

Фото: Вадим Харламов

Текст опубликован в газете «Деловой Омск» № 21 (074) 9 июня

Самое актуальное в рубрике: Малый бизнес

Больше интересного в жанре: Статьи