«Открыли два магазина, один закрыли»: Кирилл Хариби - честно о кризисе, ошибках и росте в 2025-м

Кирилл, каким был 2025 год для вас и ваших проектов («Росломбард», «Россювелирторг», студия йоги «Moon»)?

- Кризис ударил по всей ювелирной отрасли - люди стали экономить, даже на украшениях. «Россювелирторг» не стал исключением: продажи и средний чек поползли вниз еще с конца 2024-го. Но паниковать рано. В любой период женщины хотят себя баловать, радовать и наряжаться - это не отнять. Именно на этом мы сделали ставку. В «Россювелирторге» есть украшения на любой кошелек: доступное золото 375 пробы, стильное серебро и качественная бижутерия, которая выглядит как драгоценная. За счет правильной ассортиментной стратегии мы держим удар - не фатально, но чувствуем.

Для «Росломбарда» год сложился успешно - в первую очередь благодаря выходу на рынок Новосибирска и открытию новых филиалов в конце года. Кстати, распространенное мнение, что в кризис ломбарды растут, не вполне верно. В условиях экономической нестабильности клиенты (а это примерно 10% населения страны) начинают осторожнее относиться к залогам - они понимают, что сегодня они могут что-то заложить, а завтра им может не хватить денег выкупить свое имущество, и соответственно люди просто ужимаются.

В 2025-м рост обеспечили расширение географии и рост цен на золото. Сейчас цены стабилизировались и даже немного снизились, поэтому показатели немного падают. Тем не менее бизнес чувствует себя устойчиво.

Студия йоги «Moon» открылась в июне 2025 года - это стартап с интенсивным ростом за счет эффекта низкой базы и грамотно выстроенной концепции. В проекте три партнера: я, Анна Келлер и Виолетта Шарипзянова - супруга капитана ХК «Авангард» Дамира. Но непосредственно управлением занимается Анна. Мы уловили то, какой должна быть студия. Плюс хорошие тренеры. Мы постоянно развиваемся.

Расширилась ли сеть «Росломбард»? Сколько новых точек было открыто?

- В конце 2025 года мы открыли шесть филиалов в Новосибирске и два в Омске. На самом деле в 2025 году мы сначала открыли два ломбарда, но один из них закрыли. За счет привлечения частных займов и активной маркетинговой стратегии мы уверенно растем по старым филиалам. Несмотря на то что некоторым филиалам десять с лишним лет, они продолжают расти. И Новосибирск достаточно активно развивается, так как там мы находимся всего три года.

Бизнес - живой организм, с ним нужно работать, проверять гипотезы, допускать ошибки. К сожалению, без них никуда. Это естественный процесс. За счет них мы учимся, развиваемся. Да, несем потери, но это и есть предпринимательские риски.

Что произошло с сетью «Россювелирторг» в прошлом году? Изменились ли покупательские предпочтения в ювелирном сегменте?

- Количество магазинов осталось прежним, но мы точечно поработали над географией: одну точку перевезли в другой комплекс. А вот поведение покупателей поменялось, и это интересно.

Глобально люди по-прежнему любят золото. Потому что это двойная выгода: и себя украсить, и деньги сберечь. Никуда это не делось. Но появился важный нюанс: в ювелирный стали заходить чаще. Раньше думали: «Кольцо - только на свадьбу, серьги - на день рождения». Теперь заходят просто так, без повода. Почему? Потому что рядом с золотом лежит красивое серебро и качественная бижутерия за адекватные деньги. Это позволяет сделать подарок себе хоть каждую неделю, не пробивая бюджет.

Так что предпочтения не сместились, а расширились. Люди не перестали хотеть золото. Просто теперь они покупают чаще, мельче, эмоциональнее - для настроения, а не только для статуса. И «Россювелирторг» под это подстроился.

Студия йоги «Moon» - проект из другой сферы. Как он развивался в 2025 году? Возможно, вы запустили какие то новые направления или форматы занятий?

- Студия развивается динамично. Да, у нас есть классика: хатха-йога, пилатес, растяжка, йога для беременных или программы для новичков. Но этим уже никого не удивишь. Наша фишка - в необычных форматах. Например, саундхелинг (медитация под живые звуки чаш и гонгов), парная йога, где можно заниматься с партнером, и даже пилатес-караоке - представьте: вы тянете мышцы под любимые хиты и подпеваете. Это весело, и это работает.

Но главное - у нас сложилось настоящее комьюнити по интересам. Студия стала местом, где после коврика остаются пить чай и разговаривать. И обратите внимание: к нам активно подтягиваются мужчины - предприниматели, которые ищут баланс между головой и телом, хоккеисты, которым нужно восстановление после льда, и, разумеется, я сам. Здесь нет пафосного фитнеса - есть живое общение и практики, которые реально меняют состояние.

Были ли в 2025 году какие либо неожиданные внешние факторы (экономические, законодательные), которые серьезно повлияли на ваш бизнес? Как вы оперативно реагировали на эти изменения?

- Каких-то глобальных потрясений не было, так как все бизнесы «белые», а два основных на Общей системе налогообложения. Тем не менее мы столкнулись с введением НДС +2% для «Россювелирторга» и изменениями по зарплатным налогам, повлиявшими на рентабельность. Когда бизнесы «белые» и когда они рассчитаны на долгосрочную перспективу, надо перетерпеть какой-то период времени, когда «серые» бизнесы начнут больше проверять, больше закрывать, а мы получим новый поток клиентов за счет этого и будем расти и развиваться. То есть мы играем вдолгую.

В студии йоги прорабатываем стратегию дальнейшего роста, в том числе возможность запуска франшизы.

Кирилл, расскажите о самом сложном бизнес решении, которое вам пришлось принять в 2025 году. Что стало решающим аргументом в пользу выбранного пути?

- Самое сложное решение в 2025 году - вдумчиво пересмотреть инвестиционную стратегию и временно заморозить несколько проектов, которые казались очень перспективными. Мы готовились к рывку, а пришлось нажать на паузу.

Решающим аргументом стала экономическая нестабильность: стало понятно, что не все гипотезы сработают в коротком горизонте. Лучше не распыляться, а сфокусироваться на том, что уже дает результат. Удержаться от роста, когда амбиции велики, — это было тяжелее, чем любой риск. Но именно эта дисциплина позволила нам пройти год без потерь и с чистой совестью смотреть в 2026-й.

Какие планы у вас на 2026 год?

- Планов - вагон. И, несмотря на всю турбулентность, мы не в обороне, а в наступлении.

Начну с главного: на следующей неделе запускаю новый бизнес, связанный с золотом, сразу в трех городах - Омске, Новосибирске и Барнауле. Если за три-четыре месяца все пойдет по плану, следом возьмем Кемерово, Новокузнецк и Томск.

По «Росломбарду»: в Омске откроем два-четыре новых филиала, в Новосибирске - 15–20. И да, мы присматриваемся к Барнаулу. Плюс активно прорабатываем франшизу. Хотим, чтобы наша модель работы масштабировалась не только через нас. Еще готовим выпуск облигаций - это серьезный шаг для ломбардного бизнеса.

«Россювелирторг» не бросаем - откроем новый салон. А студия йоги «Moon» готовится к запуску франшизы - возможно, сами, возможно, с партнерами. Там собралось настоящее комьюнити, и его хочется тиражировать.

И напоследок, чисто по секрету - я задумал еще один бизнес. Только в Омске. И он не связан ни с золотом, ни с йогой, ни с ломбардами. Что это будет - пока не скажу. Но идея меня зажигает. 2026-й обещает быть интересным.

Самое актуальное в рубрике: Тема недели - Предприниматели

Больше интересного в жанре: Спецпроекты