Покупка недвижимости

После подачи объявления о продаже недвижимости, мы обычно предвкушаем шквал звонков от желающих приобрести вожделенную квартиру или дом. Но в реальности часто получается так, что процесс продажи затягивается на неопределенный срок. Почему так происходит? Почему одни продают квартиры влет, а другие не могут дождаться даже предложений?

В среднем, от момента подачи объявления до момента подписания договора купли-продажи проходит 1-3 месяца. Уложиться в эти сроки значит выполнить задачу минимум. Экслюзивная недвижимость или дорогой коттедж могут продаваться в течение полугода – это тоже нормально. Если же намерение продать квартиру твердое, а деньги нужны срочно, то нужно действовать, не откладывая. Затягивание процесса чревато снижением номинальной стоимости квартиры, а также потерей времени и нервов.

Размышляем логически: если товар не продается, значит с ним что-то не так. От чего зависит качество продающейся недвижимости? На что нужно обратить внимание продавцу, чтобы сделать предлагаемый недешевый товар самым желанным?

Первый фактор – цена. Она должна быть адекватной. Перед назначением цены на свою недвижимость нужно промониторить рынок и на основании полученных данных сделать выводы. Если самостоятельно оценить квартиру или дома сложно, можно пригласить специалиста. Но человек со стороны должен быть действительно профессионалом своего дела, а не соседом сверху или приятелем по даче.

Второе – грамотная реклама. Быть может с ценой все хорошо, объявления никто не видит. Лучше всего попытаться охватить сразу несколько рекламных площадок: газета объявлений, Интернет, «сарафанное» радио и т.п. Чем больше людей осведомлено, что вы продаете недвижимость, тем больше шансов, что ею заинтересуется потенциальный покупатель.

Третий фактор появляется, если вы продаете недвижимость не самостоятельно, а через агента. Это – квалификация нанятого человека. Он должен как минимум иметь опыт работы и наработанную клиентскую базу.