Руководитель агентства «Магазин Инфо.com» Дмитрий Сапунов: «Омским чиновникам нужно развивать сбытов

Все это правильно, но этого уже недостаточно. Конкурентная борьба как внутри региона, так и за его пределами омичами, к сожалению, практически проиграна. И если не найти неординарного выхода, то ситуация будет только ухудшаться. И таким решением мне видится создание регионального торгового дома с рабочим названием «Омская марка».

Нам нужно менять стратегию регионального маркетинга: уходить от неэффективных промопроектов, переводя маркетинг в формат сбытового, основная задача которого — активное продвижение. То есть необходимо искать новые и расширять старые каналы сбыта омской продукции и сделать это одной из приоритетных задач омского правительства. Подчеркну — не бизнеса, а именно региональной власти. Почему? Приведу небольшой пример.

Сейчас мы работаем с клиентом по продвижению в соседние регионы мукомольной продукции его компании. В одном из уральских регионов есть интерес к омской муке — там готовы покупать достаточные объемы. Но эти объемы разбиты на небольшие партии от 10 до 30 тонн. Брать на себя доставку уральцы не хотят, и производитель не желает заморачиваться с отправкой — хлопотно. А в итоге региональный валовой продукт недосчитался (в расчете за 2013 год) примерно 15 млн рублей, или 0,003%. Цифры небольшие, но это всего лишь один эпизод.

Можно, конечно, попенять нашему предпринимателю: мол, вы недостаточно активны в бизнесе. Но он производитель. А как показывает практика, у большинства подобных предприятий слабое место — именно организация сбыта как внутри области, так и за пределами региона. И если областная власть реально заинтересована в увеличении сбыта омской продукции (а такая цель декларируется постоянно), то ей и становиться локомотивом в этом деле.

Нужно решать масштабные и инфраструктурные вопросы, которые пока не под силу омским бизнесменам. У нас традиционно крупные проекты без поддержки чиновников не развиваются. И если уж не на словах, а на деле решать перезревшую проблему увеличения объема производства в регионе, то надо браться за самый сложный кусок — за сбытовую деятельность.

Текст опубликован в газете «Деловой Омск» №30 (034) 12 августа

Больше интересного в жанре: Статьи