Мерчендайзинг как способ манипуляции покупателями

В современном мире торговля является одним из наиболее высокоприбыльных видов деятельности. Однако благодаря знанию основ психологии покупателей можно значительно повысить продажи. И для этого каждой торговой точке вне зависимости от ее размера необходим квалифицированный мерчендайзер.

Исследователи в сфере маркетинга обращают внимание, что потребитель уже практически равнодушен к ярким картинкам и красноречивым слоганам. Потребителю в наши дни нужна конкретная выгода и гарантии.

Услуги мерчендайзинга отличаются сравнительно невысокой стоимостью и при этом достаточной эффективностью. Для еще более низких цен на услуги многие рекламные агентства привлекают аутсорсинг, как это делает мерчендайзинговое агентство «Клевер».

Для чего нужен мерчендайзинг

Все просто: благодаря хорошему мерчендайзеру нужный товар в нужное время окажется в нужном месте. Эта элементарная, на первый взгляд, формула стимулирует эффект импульсивных покупок, которые составляют более половины всех покупок среднестатистического покупателя. Это значит, что выбор товара происходит непосредственно в торговом зале и не входит в список покупок. Угадывать настроение потребителей и следовать ему — и есть главная задача мерчендайзера.

Мерчендайзинг представляет собой узкую методику презентации товара, которая основана на результатах различных психологических и маркетинговых исследований. Качественно выстроенная система выкладки товара и его подачи в торговой точке наполовину гарантирует успех торговли.

Что именно делает мерчендайзер

Типовые услуги мерчендайзинга заключаются в следующем. В первую очередь это размещение продукции согласно методикам эффективных продаж, которые включает в себя оформление всех торговых объектов и непосредственно выкладку. При этом в обязанности мерчендайзера также входит предоставление дополнительной информации об акциях или скидках на товар. По запросу заказчика можно также увеличить уровень лояльности аудитории к конкретному товару или бренду, а также организовать сбыт не самой востребованной продукции.

Однако стоит понимать, что эффективной работа мерчендайзера будет лишь в том случае, если он действительно является профи в своей области.

На правах рекламы

Самое актуальное в рубрике: Интересно

Больше интересного в жанре: Новости