Новости по теме: трен

Каждый руководитель компании, заказывая бизнес-тренинг, рассчитывает на его результативность. Однако в большой степени она зависит не только от специалиста, его проводящего, но и от правильных действий самого заказчика. Ниже мы дадим несколько рекомендаций по организации обучения.

До тренинга:

1. Приняв решение провести тренинг продаж, внимательно подойдите к выбору тренинговой компании и тренера.

2. Постарайтесь предоставить тренеру все объективные данные по вашей текущей ситуации (продажи, состав сотрудников, условия, в которых они трудятся и т. п.).

3. Закажите диагностику профессионального уровня продавцов.

4. Согласуйте с тренером, какие условия вы должны соблюдать, чтобы содержание обучения не противоречило реальной ситуации.

5. Поинтересуйтесь, на чем основана эффективность заявленных в программе методик. Есть ли доказательства их результативности.

6. Узнайте, имеет ли тренер опыт продаж, в достаточной ли степени он ориентируется в специфике продаж именно вашего продукта.

7. Подготовьте своих сотрудников к проведению занятия. Создайте у них нужную мотивацию, а также покажите реальные перспективы роста.

8. Выполните все требования, которые выдвигает лучший бизнес-тренер и консультант к организации процесса (помещение, отсутствие посторонних раздражителей и т. п.).

В ходе тренинга:

1. Освободите его участников от других обязанностей на время обучения.

2. Обеспечьте явку на тренинг продаж специалистов, от которых тоже будет зависеть продвижение идей и новых подходов в работе.

После тренинга:

1. Возьмите у тренера отчет о проведении работы: что изменилось, что требует поддержки со стороны руководства. Поинтересуйтесь, с какими трудностями столкнулся бизнес-тренер в ходе занятия.

2. Попросите рекомендации по дальнейшей организации обучения (самостоятельной или при помощи этого же бизнес-тренера).

3. Постарайтесь поддерживать условия, в которых продавцы смогут применять новые знания и навыки. Не загружайте работников сразу после тренинга, ожидая, что они со свежими силами быстро справятся с задачами. Отработка новых методов продаж требует времени, а форсирование может, наоборот, отбросить сотрудников назад, к старым шаблонам работы.

4. Отслеживайте результаты работы (прогресс и неудачи), анализируйте их совместно с продавцами.

Все эти требования выполнить непросто. Но руководители компаний должны помнить, что хорошо организованное обучение продавцов является лучшим видом инвестиций в увеличение объемов продаж.

Источник:turgunov.ru

После перерегистрации ряда крупных омских предприятий в другие регионы местные бизнес-тренеры потеряли существенную часть ключевых заказов. Борясь за клиентов, они вынуждены сдерживать рост цен на услуги, чтобы конкурировать по этому параметру с приезжими специалистами тренинга.

Бизнесмен Виктор Шкуренко открыл спортивный клуб Park Fitness в Славгороде (Алтайский край).

Помимо унифицированной документации, например, бухгалтерской, которая на предприятиях любого типа должна быть одинаковой, в компаниях существуют еще и внутренние документы. В каждой организации, в зависимости от ее деятельности, они могут отличаться друг от друга. Их не проверяют какие-то специальные органы и в большинстве случаев они нужны как раз для нормального функционирования в пределах офиса, производственного комплекса и т. д. Но, все равно бегать с бумажками, чтобы руководитель или, например, мастер цеха их подписал, довольно сложно. Сложно даже не физически. Это отнимает время, а время в бизнесе – это деньги.

Неудивительно, что программы для автоматизации внутренних документов в компаниях пользуются такой популярностью. Сегодня такое программное обеспечение предлагается разными компаниями. Важно выбрать действительно качественный продукт, инструменты которого будут простыми и понятными. В противном случае нововведение может еще больше замедлить рабочий процесс, т. к. многие не смогут понять, как все это работает.

Одной из качественных программ для автоматизации внутренних документов является DocSpace, подробнее о которой можно узнать на официальном сайте по адресу: http://docspace.ru/solutions/vnutrennie_dokumenty/. Для чего нужна такая программа? Если говорить по-простому, она позволит не бегать с бумажками сломя голову по кабинетам разным сотрудников. Можно будет все передавать через компьютер по внутренней локальной сети. И не стоит бояться, что информация может попасть в руки сторонних лиц. Разработчики позаботились и об этом, поэтому вся информация зашифрована и передается в таком виде.

Это также полезно и для руководителя, который сможет видеть как и куда движутся внутренние документы. Он имеет право на доступ к этой информации. Поэтому, за его спиной исключаются какие-то «левые» махинации. Кроме того, автоматизация внутреннего документооборота позволит существенно снизить расходы на печать бумажных документов, покупку офисной бумаги, перезаправку картриджей и т. д.

Именно по всем этим причинам следует обращаться в компанию DocSpace. Специалисты компании не только установят и настроят программу, но и обучат персонал, чтобы они максимально быстро смогли освоить ее. Все затраты очень быстро себя окупят за счет той же экономии на печати, а также существенного ускорения рабочего процесса.

Политолог Инна Ветренко рассказала, что ждало бы Виктора Назарова, если бы он вышел на процедуру переизбрания и принял участие в выборах губернатора Омской области 14 сентября.

14 сентября в России состоялся единый день голосования, выборы были разного уровня – от глав муниципальных районов до губернаторов. Результаты можно охарактеризовать как безоговорочную победу «Единой России».

Руководство «Газпромбанка» обратилось к бывшим сенаторам США, чтобы те лоббировали интересы компании в стране, которая ввела в отношении банка санкции. Представлять «Газпромбанк» будут Трент Лотт и Джон Бро.

Встреча состоится в 22:00 (мск), ее причина - сообщения о вводе российских войск на территорию Украины.

Хоккейный клуб выделил средства для лечения тренера, который сейчас находится в Швейцарии.

Мужчина, возвращавшийся в Челябинск из Барселоны, в самолете почувствовал себя плохо. Пилоты совершили экстренную посадку в Шереметьево, врачи оказали пассажиру помощь, но тот скончался. 

Правительство Украины будет решать вопрос правопреемственности внешнего долга и имущества бывшего СССР.

Об инициативе рассказал министр молодежной политики, физической культуры и спорта Александр Фабрициус на сегодняшней панихиде по легендарному тренеру «Авангарда» Леониду Киселеву. Прощание проходило в СКК им. Блинова.

Слухи о том, что в четверг вечером Владимир Путин выступит с экстренным обращением, не нашли подтверждения.